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市場回暖 家居賣場促銷迎接清明長假

   日期:2013-04-03     來源:新京報    評論:0    
核心提示:自今年3月初居然之家推出“三包”服務延期三年的服務承諾開始,京城的各大賣場相繼推出各自不同的服務和促銷舉措。
 從各大家居賣場的人流就可看出,目前家居市場呈現回暖態勢。 新京報記者 王遠征 攝
從各大家居賣場的人流就可看出,目前家居市場呈現回暖態勢

自今年3月初居然之家推出“三包”服務延期三年的服務承諾開始,京城的各大賣場相繼推出各自不同的服務和促銷舉措。在剛剛過去的周末,紅星美凱龍“擊穿底價”的大力促銷活動也吸引了不少消費者,業內普遍認為今年開春市場回暖態勢明顯,而即將開展促銷活動的城外誠、藍景麗家等賣場也是信心滿滿。

  各大賣場三月活動頻出

自今年3月份起,各大賣場就相繼推出各自的促銷活動。3月2日居然之家將“三包”服務期限由1年延長至3年,并推出了全場八八折的促銷活動。3月5日,藍景麗家聯合21家駐場品牌家居企業創建“滿意服務品牌聯盟”,推出從售前、售中、售后各個環節提升服務的“滿意服務9項新承諾”。

居然之家集團總裁汪林朋告訴記者,今年在“三包”服務延長活動期間,僅北京地區的銷售額比去年就增加了50%,“這是超出我們的預期的”。

在剛剛過去的3月23日、24日,紅星美凱龍在全國范圍內發起“2天來了,擊穿底價”大促銷,在商場現場擺放數百萬元現金以表明企業的讓利態度。紅星美凱龍京滬&西南大區經理王偉表示,各城市商場本次大促銷期間全面開花,呈現出客單量多、量大以及客單價普遍偏高的態勢,“剛剛過去的兩天,紅星美凱龍全北京的銷售額突破3個億”。

  市場回暖態勢明顯

從各大賣場目前的情況來看,家居市場已有明顯回暖。對此,王偉表示,去年年底市場“回暖”就已經有所感覺,現在開春之后的形勢大好,更加證明了市場的回暖。汪林朋認為,3月份市場的回暖與上游行業也有必然的聯系,“整個房地產市場在好轉,想買房子的人還是很多,剛性需求還是很旺盛”。

集美家居集團副總裁沈耀俊也表示,因為前兩年房地產市場比較沉悶,壓制了剛性需求,現在泡沫也擠沒了,剛需也到了釋放的時候。此外,因為每年3月份都會有各種展會推出,尤其是廣交會會給市場上帶來很多的新品,到4月份這些新品都要與消費者見面,所以3月份大力促銷,也是為推陳出新做準備,“集美的促銷活動在4月份還會有更多”。

城外誠家居廣場副總經理劉洋表示,盡管城外誠的活動要到3月底揭曉,但目前已準備充分,“希望能夠給市場一種"春雷"般的感覺”。據劉洋介紹,除了月底推出的爆破營銷外,城外誠在今年上半年還將會有品牌整合、弘揚孝道文化以及擴建高端國際展廳等大動作推出。“我們會向社會免費派發100萬份三字經,100萬份弟子規,目前這些書均已印刷完成。今年市場回暖明顯,我們也非常看好”。

  市場走訪

  促銷力度大吸引消費者目光

3月23日、24日,記者走訪了北京紅星美凱龍東四環商場以及集美家居大紅門店。在紅星美凱龍東四環店,由于現場正在進行“2天來了,擊穿底價”的大型促銷活動,當天購物在成交價基礎上返還18%的現金。大廳的收銀臺處就有十多組消費者在排隊付款。

記者在現場看到,幾乎每家品牌門店都有不少消費者,若是有特價產品,消費者則更多。在法恩莎衛浴的展廳,由于推出了一款999元的特價馬桶,小小的展廳大約有6-7組消費者。

在家具館,大廳入口處透明的玻璃柜鎖著厚厚的現金,不時吸引前來購物的消費者拍照討論,據安保人員透露,里面展示的300萬元現金,并不作返現之用,消費者購物返直接到四樓收銀臺即可。在抽獎活動的填表方,一位40歲左右的消費者拿著單據,趁排隊的功夫與記者聊了起來,她表示,自己家有新房裝修,并不是因為有活動才過來購物的,但是正好有活動,東西比較實惠。

在集美家居大紅門店,記者看到,雖然賣場沒有活動,但是包括新森家具、歐洛克家具、黑馬家具等均有以“特價幾件套”的形式給消費者優惠。在慕思寢具的門店里,銷售人員表示,目前做活動推出一些特價的產品,一款原價7000元的床墊現價才4000元。

  業內聲音

  市場小陽春有多個原因

劉晨,北京市場協會家居分會秘書長

從目前的市場狀況來看,整個家具建材市場確實有一點小陽春的感覺,今年我覺得小陽春比去年還來得早一些,持續的時間也會久一些。

一方面是符合政策趨勢,大家都在強調GDP幾年之內要翻一番,居民收入也要大幅增長,如果市場沒有活力,這些想法根本無法實現。

另一方面是市場環境也比較好,從去年十一開始到現在,從整個市場的交易狀況來看,被壓抑的剛性需求釋放非常明顯,現在房價幾乎是每天都在漲,也可以看到這部分需求還是非常旺盛的。

  要幫助消費者提升家居審美

王偉,紅星美凱龍京滬&西南大區經理

除了一些促銷活動和服務承諾外,今年業內也感覺到消費者對于文化方面的需求,對于賣場而言,不僅僅是要提供給消費者視覺良好的購物環境,還應幫助提升消費者對于家居審美的情趣。

紅星美凱龍今年會邀請一些工廠、設計師以及品牌共同參與,發布家居行業的流行趨勢,并策劃一系列與家居相關的文化活動,引導消費者更加熱愛生活,提升居家品位。此外,企業也正在對產品結構進行調整,增加軟裝產品的供應,未來可能還會有專門的軟裝產品區域在商場出現。

  促銷集錦

  紅星美凱龍

3月30日,紅星美凱龍北四環商場推出“惠”流感來襲大型網絡團購會。消費者領取“紅美幣”,100元紅美幣可在活動當天等額消費,單筆消費滿2000元使用一張。

3月25日至4月3日,紅星美凱龍西四環商場推出置家聯盟卡。消費者持購房合同原件或房產證原件及本人有效身份證件,預交1800元可辦理價值2000元置家聯盟福卡一張,持卡消費直抵現金。

3月30日-31日,紅星美凱龍北五環商場舉行燈飾博覽會,購買燈飾可享成交價基礎上立減10%。同時,消費者購潔具產品,開單后還送5%優惠品類卡一張,持卡購買木門和衣帽間,享成交價基礎上直接減現。

3月30日-31日,紅星美凱龍朝陽路商場成立品牌聚會聯盟,購家具、建材實價后立減12%。下午4點到6點開辟了女性專場,推出女性專享卡,專享3%優惠。

3月31日,尚品宅配形象代言人周迅將親臨紅星美凱龍東四環商場。活動當天,顧客購12大品牌商品并至商場統一收銀臺繳納全款,即可在實際成交價基礎上立減18%貨款,此外還有購物換積分等活動。

  城外誠家居廣場

將于3月30-31日啟動主題為“春季家具建材巔峰采購惠”的首場大型促銷活動。活動期間,城外誠將投入數千萬元資金作為購物補貼,消費者持活動“邀請函”消費滿5000元,可獲300元補貼;此外,還有不同形式的抽獎活動,消費者只要實付滿3000元,即可抽獎一次,獎品包括20臺50英寸液晶電視、30臺大容量冰箱、十萬個現金紅包等。

此外,城外誠在本次活動中還增加了個性化服務,如針對整房裝修的消費者,城外誠將特別征集200戶作為裝修樣板間。在31日14:00前與城外誠場內家裝公司簽訂家裝合同,輕工輔料款不低于1萬元并已支付首款的消費者均可報名參加此活動,享受免費裝修設計、工程預算、上門測量、全程監理的“四免”服務,同時還可通過抽獎的方式獲贈500元-10000元不等的裝修基金。

  集美家居

3月28日至31日,定慧橋店12周年店慶,全場商家齊推全年最低店慶價,持邀請函的顧客還能享受滿5000元立減300元現金。賣場準備了5000元免單、品牌家電購物大獎等禮品。

3月30日,大紅門店包括愛依瑞斯、惠達、科勒等在內的多個知名家具建材品牌,將舉行2013年首屆家居萬人團購會。簽單顧客能享受超低團購價、簽單抽獎等,成交后還可參加集美家居買10000元送10000的積分換禮活動。

  藍景麗家

3月9日至4月6日期間的法定節假日(包含清明節三天),每位顧客憑本人有效身份證件享受850元現金換購1張1000元建材抵用券,現金升值17%,日限350名,辦完為止。

 
 
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