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家具市場仍有剛性需求 做好自己何懼新國五條

   日期:2013-03-29     來源:南方日報    評論:0    
核心提示:家具是日常居家生活不可缺少的一部分,剛性需求大,不過由于江門家具市場有限,經銷商的不斷增加,市場趨于飽和,競爭加大。那么目前江門家具市場現狀如何?新政下二手房市場成交火熱又將如何影響未來家具市場走勢?經銷商在突圍之路上積極探索著。

家具是日常居家生活不可缺少的一部分,剛性需求大,不過由于江門家具市場有限,經銷商的不斷增加,市場趨于飽和,競爭加大。那么目前江門家具市場現狀如何?新政下二手房市場成交火熱又將如何影響未來家具市場走勢?經銷商在突圍之路上積極探索著。

新政對家具市場影響不大

博皇家居江門地區商場負責人韋先生:

從開年至今的情況來看,今年的家具市場氣氛同期明顯高于去年,顧客的購買欲望也明顯增強。家具市場作為房地產市場的相關行業,多少會受到國家調控政策的影響,幾年前的國八條出來后市民還會有所顧慮,經過兩年的觀察,他們都沒有太大擔憂,訂單成交量從今年開始將會有較大的提升。三月份出臺的國五條細則在一定程度上促進二手房的成交,對家具成交量也會有貢獻,而對新房影響如何,這個兩年后才能體現,畢竟現在買房到收樓到裝修購買家具,起碼需要兩年的時間。

目前江門的家具市場已經飽和,市民購買家具多選擇在家居中心舉行大型活動的時候,屆時廠家直接讓利,可以優惠近5000元。3月23、24日兩天博皇家居舉辦促銷活動,兩天就獲得一千多萬元的銷售額。而平時人氣較為平淡,就算是周末,也只有30萬元左右的銷售額。博皇家居目前占據家具市場67%的份額,其中辦公家具銷售遍及大部分政府機關及事業單位、大型企業,市民品牌認可度高。 博皇家居注重顧客的需求,關注社會民生的發展,并不斷強化自身優秀團隊的建設。博皇家居追求與優秀廠商的長期合作,目前整個家居中心出租率達99%,其中50%為老品牌,并在公平、互助、互惠的基礎上深入發展,時刻把握市場動態,引領家具潮流,讓廣大顧客滿意,如去年市民喜歡實木,不少經銷商積極調整經營策略,取得良好的銷售成績。博皇家居本著以人為本,精誠合作,并以開放的態度虛心學習,不斷提高企業經營效益和綜合核心競爭力。

家居賣場競爭日趨激烈

美麗華家居中心副總經理李曼莉:

目前江門家居市場整體情況呈現出美麗華、博皇、簡愛等企業三足鼎立的狀態,近幾年來,江門的家居賣場明顯增加,以前市區可能只有2萬—3萬平方米的經營賣場,如今已上升到20多萬平方米,而江門的人口又不見得增加多少,競爭激烈是可想而知的。

美麗華家居中心作為江門家具行業的領頭羊之一,憑借24年領先同行的規范管理和經營歷史,打造了江門五邑地區唯一的一家七星級家居名店,以“為消費者提供優質健康的家居生活”為營銷理念,產品銷售輻射五邑地區以及珠三角等地, 美麗華堅持優質的七星級服務以及出色的產品質量保障, 贏得本地市民的認可和喜愛!在廣大消費者心中樹立了“名品名店、名不虛傳”的企業品牌形象,美麗華24年來一直以“讓顧客滿意”為服務宗旨,以完善的售后服務吸引了不少回頭客戶,促成二次消費。美麗華為消費者提供一流的家居產品外,還提供全新的家居購物體驗,引導時尚家居潮流,完美的人性化服務,專業的連鎖營銷模式,令美麗華家居占據江門家居市場份額約1/3左右,銷售額呈年年遞增的勢頭。 美麗華經營高品質、高性價比的國內外知名品牌家具,并以出色的服務獲得眾多機關單位、政府人員以及平民百姓的青睞,令客戶的忠誠度高,售后又有保障,這些都凝結成美麗華在江門市場獨有的核心競爭力。還有美麗華堅持明碼標價,主張合理定價,令客戶買到的都是性價比很好的家具,形成了到美麗華買家具日后都不會出現跌價的現象,由此增加對美麗華的信任度。

博皇、簡愛也是江門家居行業的巨頭之一,不過由于賣場大,經銷商眾多,而江門市場競爭又這么激烈,市場份額不足造成了大賣場“僧多粥少”的經營局面,令有些專賣店一個月銷售額只有2萬—3萬元而無法經營下去,導致內部經銷商流動性很大而無法保障售后服務。而美麗華的經營模式完全區別于其它賣場,所有家具品牌為美麗華自營,減少了中間環節、降低了成本,直接將空間讓利給消費者。

整體家居市場回暖明顯

簡愛家居副總經理侯翔軍:

從消費者的個人消費額度、產品選擇及人流量來看,開年至今整體家具市場回暖明顯,而且顧客選擇的家具均檔次高,成交總額上升明顯。江門的整體家具需求市場不大,家居中心多,競爭較為激烈,不過各自定位不同,美麗華主營銷健威集團產品,稍顯單一,而典雅美居定位中端,種類和賣場較小,目前市場幾乎集中在博皇和簡愛兩大賣場,其中簡愛賣場面積6萬平方米,內銷產品一應俱全,品牌聚集,而且價格也比較實惠。 簡愛家居在選擇經銷商進場時經過嚴格的挑選,衡量其是否符合市場定位,價格是否貼近市場,讓市民能夠接受。在銷售的過程中,通過一線品牌的組合搭配,并保持最低的價格,讓市民買到品牌產品的同時,充分享受優惠價格帶來的“著數”。同時在售后方面,簡愛家居堅持四大售后保障原則,讓市民購買無后顧之憂。

家居市場作為房地產的下游產業之一,其市場動向也受到國家房地產調控的影響,同時也需考慮外部整體經濟環境。去年房地產市場成交火爆,而且經過國家房地產調控,江門的房價逐漸回歸理性,買房的市民多了不少,由此帶動去年銷售額的提高。而最近出臺國五條政策,雖然具體如何落地還有待考究,但僅從這段時間成交火熱的二手房市場來看,就給家居市場帶來很大的商機,而且據業內人士介紹,以后江門的房價有升無降,整體平穩發展,為家居市場的發展提供良好的外部環境。

 
 
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