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大中型四川家具企業(yè)探索未來路

   日期:2013-03-18     來源:深圳家具    作者:李果    評論:0    
核心提示:過去,大中型川企的崛起奠定了四川產(chǎn)業(yè)集群的在中國家具行業(yè)的地位;現(xiàn)在,大中型川企的發(fā)展?fàn)顩r與對未來的探索將決定四川產(chǎn)業(yè)集群的走向。為此,在談?wù)撨^中型企業(yè)的徘徊、小型企業(yè)的向上態(tài)勢后,讓我們把我們的目光慎重地聚焦到——大中型川企探索未來路。

 

過去,大中型川企的崛起奠定了四川產(chǎn)業(yè)集群的在中國家具行業(yè)的地位;

現(xiàn)在,大中型川企的發(fā)展?fàn)顩r與對未來的探索將決定四川產(chǎn)業(yè)集群的走向。

為此,在談?wù)撨^中型企業(yè)的徘徊、小型企業(yè)的向上態(tài)勢后,讓我們把我們的目光慎重地聚焦到——大中型川企探索未來路。

從2002年開始,中國家具行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年都以20%以上的速度增長,2004年總產(chǎn)值約120億元,四川家具產(chǎn)業(yè)正是在這一階段進入了一個高速發(fā)展期,一部分企業(yè)開始大量引進先進設(shè)備,大力建設(shè)生產(chǎn)基地,隨之而來,爆發(fā)出了驚人的產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢,由此形成了四川大中型企業(yè)支撐的“工業(yè)化集群的集體爆發(fā)”——正是這一期間形成的大批億元級以上川企成為了川企的象征,左右著川企的走向。

這一批川企,以全友、雙虎、掌上明珠等領(lǐng)軍企業(yè)為表率,從一開始便將產(chǎn)品定位在中低端,以低廉的價格迅速打開市場,以此,憑后發(fā)優(yōu)勢確保發(fā)展速度。在研發(fā)上,做“微創(chuàng)新”和“拿來主義”,以節(jié)約研發(fā)成本;在產(chǎn)業(yè)鏈上,追求“大而全”產(chǎn)品系列越做越長,實現(xiàn)一站式購物;在渠道上,全國開花、做的就是包括縣城、農(nóng)村在內(nèi)的普通老百姓能夠買得起家具。

由此,川企面對產(chǎn)業(yè)區(qū)位特點、地理特點、市場定位等多方面的因素,通過幾十年的發(fā)展,在中國家具生產(chǎn)區(qū)域板塊,逐漸形成了四川家具特色運營方法,初步建立了自己市場發(fā)展核心競爭力。雖然帶動了近些年的行業(yè)高速增長,事實也證明了其發(fā)展方向的正確性,但是,作為四川家具企業(yè)的先行者和實踐者,四川大中型家具企業(yè)在最近兩年的發(fā)展,也暴露出許多問題。現(xiàn)在的四川家具行業(yè)甚至有“發(fā)展倒退”的“假象”,其表現(xiàn)在“發(fā)展型企業(yè)發(fā)展迅速,規(guī)模型大企業(yè)波瀾四起”的局面。

為何會產(chǎn)生如此困局?

川企長遠戰(zhàn)略亟需調(diào)整與清晰

今天的四川家具企業(yè),在規(guī)模上、產(chǎn)品鏈上面已經(jīng)在國內(nèi)具備了一定的競爭優(yōu)勢。同時,近幾年很多企業(yè)在全國的生產(chǎn)配套戰(zhàn)略布局上也有了明確的方向。

不過,任何的發(fā)展肯定是有它的兩面性。有樂觀的發(fā)展,也會有不樂觀的發(fā)展。事實上,四川的一些大中型企業(yè)就明顯地陷入了兩難的境地:沒有生產(chǎn)規(guī)模,市場產(chǎn)品供應(yīng)難以支撐;提升生產(chǎn)規(guī)模,市場消化能力的不穩(wěn)定和企業(yè)固定資產(chǎn)的維持壓力又很大。

對此,我們有應(yīng)對的措施嗎?

很多中大型企業(yè)將自己發(fā)展中帶來的負(fù)面風(fēng)險和壓力,開始無休止的向市場終端下移。不停的要求商家擴場;不停地進行低價產(chǎn)品促銷。雖然這樣做,可以迅速擴大公司規(guī)模的發(fā)展,同時減弱企業(yè)短時間擴大的壓力;但是,維持這種過渡濫用市場資源的行為,必然導(dǎo)致市場終端經(jīng)銷商的抗拒和對企業(yè)忠誠度,這樣的嚴(yán)重后果是會自毀川企市場核心根本所在。事實上這樣的后果現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn):商家經(jīng)營虧損現(xiàn)象已經(jīng)不是偶然,經(jīng)銷商的品牌營運質(zhì)疑和對品牌的背叛成為了2012年的常態(tài)——也正因為如此,成就了門檻要求較低的一些小型家具企業(yè)或是迎合市場需要的一些企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

因此,企業(yè)決策者必須對市場與企業(yè)產(chǎn)品消化能力進行科學(xué)的評估,制定合理的產(chǎn)品規(guī)模與市場規(guī)模的匹配調(diào)研計劃。可惜的是,我們看到大部分川企面對目前變化莫測的局面有些始料未及,甚至有的企業(yè)還有些怕直面這些變化,而寧愿“埋頭拉車,不愿看路”。

當(dāng)然,我們要承認(rèn)的是“不做規(guī)模必然淘汰;不做品牌必然消亡。”這是大中型企業(yè)面對已然形成的共識。但是在這個過程中,我們要有清晰的戰(zhàn)略思路來規(guī)避企業(yè)發(fā)展中的風(fēng)險。比如在終端合作上,如果制定策略無法找到廠商雙贏的平衡點,就肯定是不合理的策略,我們要開動腦筋來做出企業(yè)發(fā)展與市場終端結(jié)合的新策略——過去大中型四川家具企業(yè)的發(fā)展就是依賴好的發(fā)展策略。現(xiàn)在我們更需要的是調(diào)整和反思:我們曾經(jīng)以是產(chǎn)品取勝,還是產(chǎn)品鏈取勝?是終端平臺取勝,還是終端運營取勝?——這是我們企業(yè)決策者應(yīng)該思考的問題。

人力資源管理體制亟待完整與科學(xué)

現(xiàn)在很多成規(guī)模的四川家具企業(yè)均面臨著人員波動,骨干或高層不穩(wěn)定的現(xiàn)狀。筆者認(rèn)為這是企業(yè)的發(fā)展愿景不明確和用人的意識形態(tài)不明朗照成的。

當(dāng)企業(yè)越過創(chuàng)業(yè)時代,進入擴張期就必需大量的職業(yè)經(jīng)理人持續(xù)性的實踐建立企業(yè)的管理體系、運營模式進而形成企業(yè)獨有的文化和企業(yè)屬性。但是我們的很多企業(yè)管理者,保持著創(chuàng)業(yè)期間的那種片面的用人觀念:一是重親疏外,對此,“空降兵”人才極易水土不服,貢獻不大;二是偏好情商型人才,對此,技術(shù)化人才、高學(xué)歷人才極易窒息委屈,感覺“懷才不遇”。一旦,企業(yè)長期在崗位分配和資源分配上不遵循市場需要,而是遵從情感需要的用人觀念。新思維、新理念將難以在企業(yè)立足和維持,企業(yè)發(fā)展后勁就相當(dāng)乏力,尤其是市場下行的狀態(tài)下,企業(yè)發(fā)展會因為人才的“青黃不接”而倍感疲憊。

 
 
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