誰動了家具業生態鏈,賣場撤店引連鎖反應
紅星廣州琶洲店的“撤店”,讓不少人感受到了刺骨的寒意——人們總是對看得見的壞消息反應過敏,而對看不見的隱患選擇性忽略。誰說這一幕,不是早有征兆呢?
這且不說。由經銷商日子難過、工廠日子難熬,進而讓大賣場“撤店”的,這是受到比較廣泛關注的一次。筆者年初曾說過,純粹的“斗地主”不解決發展問題,只解決生存問題。由現狀看,連生存問題似乎也解決不了。紅星琶洲店只是一個例子,其實在大江南北星羅棋布的各種賣場,都在經歷著或輕或重的煎熬,大面積撤場、小規模撤店的情況也不時有耳聞。情況似乎正在變得更糟,是么?
并不盡然。來看,從產業鏈大賣場處于終端,但是由于壟斷程度相對較高,它們反而處于生態鏈的“頂端”。它們猶如大草原上的狼群,在沒有天災人禍的日子,斷然不會和黃羊、兔子們討價還價。但是如果羊和兔子都已經活不下去了,狼也沒有了淡定獨活的理由。
徐美琪把國內的家具業形容為一個“跛腳的行業”,蓋因商業環節中大賣場受地產資本利益驅動,與產品品牌無關,與產業發展脫節。這觀點頗中事實,而業內人士也都在作著各種各樣的探索,以期改變現狀。就長遠來說,終端的多種形式共存已成為一種必然。這些新的“物種”進入生態鏈,必然帶來新的生態關系。例如,某大型賣場改頭換面做工廠直銷后,風生水起,越來越多工廠試水直營模式;某家具電商平臺拿到大筆融資后,可以在3個月內在全國建起100余家體驗店,更嘗試整合制造業。
但從現實來看,想把這“跛腳”給醫好,“推倒重來”不可取亦不可能——畢竟連鎖大賣場那數量和體量龐大的終端,是不能被忽視的優勢。
物競天擇,適者生存。自然不僅蔑視弱者,強者一樣面臨考驗。君不見,昨天的IBM、戴爾,今天的摩托羅拉、諾基亞,明天的GOOGLE、微軟。
殘酷的市場環境,會不斷讓大賣場感到壓力,從而更加理解家具這個行業,以及相生相伴的這個生態鏈。如果能夠在此基礎上,廠家、經銷商、賣場認真思考,誠意攜手,重新打造商業邏輯,這才是中國家具行業之福。
這就是我們可以從賣場撤店事件里面看到的好的一面。