元宵將近,春節(jié)已接近尾聲,對家居市場而言也是時候回歸正常營業(yè),俗話說,一年之計在于春,萬物即將蘇醒,企業(yè)也開始萌動,春節(jié)長假一過,各大家居賣場也都相繼開門營業(yè),瞄準(zhǔn)早春市場,搶占市場先機。
家居市場開門紅
昨天上午,記者先后到這些賣場逛了一圈,發(fā)現(xiàn)商場內(nèi)節(jié)日氛圍依舊,只是客流量相對往常偏少,一些知名品牌店內(nèi)有三三兩兩的客戶扎堆,談單的興致頗濃,銷售人員正忙著接待。
紅星美凱龍有關(guān)工作人員介紹說,初八開始,很多商戶都跟隨著賣場正式動了起來。節(jié)后這幾天,市場人流量不多,有的正在重裝店面,如貝家爾廚柜。有的商戶則對員工進行培訓(xùn),對店內(nèi)一些內(nèi)務(wù)進行整理。隨著一年一度元宵節(jié)的到來,商場的廣場將舉行元宵燈會,屆時會吸引更多的人流前來賣場觀賞。
在吉家·家世界,記者看到停車場基本飽和,賣場內(nèi)也相對熱鬧一些,一些店鋪正忙著裝修升級改造,如東鵬瓷磚、迪奔石材等。在諾貝爾、南威石業(yè)、科勒、澳磊石材等品牌店里,正有一撥一撥的客戶前來談單簽約,可謂開門紅。
家裝“最搶先”
裝修-建材-家具。家裝市場的啟動從來都是不甘示弱的。東易力天、北京龍發(fā)、河南超凡、上海美巢、滬上名家等眾多家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示,“家裝”大餐醞釀妥帖,只等您來。
曾發(fā)布過數(shù)屆別墅論壇、風(fēng)格趨勢研討會的東易力天裝飾,繼續(xù)著2013的征程。其董事長楊崇禮透露,他們籌備的第一個活動是2013流行趨勢發(fā)布。春天來了,結(jié)合國際國內(nèi)一線市場新的裝修材料趨勢,經(jīng)過本土設(shè)計師的落地,盡快帶給大家。另外,于2012年進軍的區(qū)域性市場“安陽、開封”二店,試運營良好,將在2013年正式開業(yè)服務(wù)客戶。企劃部經(jīng)理胡志福表示,活動將陸續(xù)在2月底左右展開,消費者可提前關(guān)注。
河南超凡裝飾總經(jīng)理王建濤表示:“2013年除了幾個大的展會外,在品牌營銷、質(zhì)量服務(wù)、高端設(shè)計上繼續(xù)把握超凡的核心競爭力,期待有不錯成績。”
初七第一天上班,滬上名家董事長孫蕾是第一個到店的,“一大早就接到有客戶裝修的信息,新年工作啟動。預(yù)計正月十五以前會有大的動作,全面啟動客戶裝修。而年前的一些跨年工程也在這個時候隨著工人返程陸續(xù)恢復(fù)”。
賣場“最用力”
賣場搭臺、品牌唱戲,作為家居流通領(lǐng)域的集大成者,家居賣場的人氣和銷量是行業(yè)冷暖的晴雨表。它的營銷計劃,是消費者翻閱活動信息出動的關(guān)鍵,更是場內(nèi)品牌商戶關(guān)注的焦點:2013如何帶領(lǐng)兄弟們上陣拼殺。
“元宵過后,商家和剛性需求都會真正地動起來”。在紅星美凱龍經(jīng)營瓷磚生意的梁經(jīng)理表示,今年開春市場,最關(guān)鍵的是把握住3月份的市場行情。節(jié)后上班第一天,他們公司就召集了所有員工,商討春季的行銷計劃,特別是3·15這個時間節(jié)點,將圍繞著春季新品和市場人流量展開攻勢,搶占春季商機。
喜盈門有關(guān)工作人員介紹說,為了更好地撬動春季家居建材市場,她們將會推出一系列的營銷活動。客戶是商場和商戶的衣食父母,他們主要是通過品牌聯(lián)盟、抵用券、抽獎等多種形式活動,聚集商場人氣,將真正的優(yōu)惠讓利給消費者,為消費者提供一個真正實惠有品質(zhì)的購物平臺。
嘉年名華有關(guān)工作人員則表示,二三月份通常是賣場的品牌調(diào)整期,他們主要是借助廣交會對賣場品牌進行調(diào)整,同時通過廠家聯(lián)營的形式,降低運營成本,創(chuàng)造大的人流量環(huán)境,為商戶和消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓消費者得實惠。