影響

1.賣場：盈利模式不是打價格戰

對于賣場而言，招商是最重要的。而要招得到商則需要足夠吸引力的盈利模式。香江模式是不是好模式？從成都的一期招商來講，自然經銷商是掙到了錢，房子也賣得一干二凈。但是這樣的模式到第二期就陷入低價戰略中。對外宣傳中，香江是“要打掉家具的中間利潤，回歸合理價位”，但是當在標價上寫上“市場價10000元，工廠價4000元”的時候，無疑于宣揚中國家具行業就是暴利行業。

要對“暴利行業”撥亂反正，自然只有不斷的價格戰。價格戰有出路么？有先例在前，參與電視機一輪一輪“殺價大戰”后的一些企業如今都消失了或活得很苦。而價格堅挺的企業靠著對產品的提升到現在還活得很好。

賣場需要以價格為噱頭否？需要，但如果陷入“價格戰”的泥沼。那么，賣場不得不將企業不斷地“拖下水”，擠掉利潤空間。但是企業沒有利潤空間，如何提升產品品質，更別談品牌建設。

反觀家和家園，相比八一、太平園、香江來說，是成都城郊本地賣場中硬件最好的，但是一度也為了銷量而大力“殺價”，推出不同的降價策略來與香江競爭。對此，有四川企業負責建言，我們入駐家和家園，是將之作為專賣店的示范店，主要對經銷商展現企業形象。什么樣的產品我們會想到要進家和家園？應當是公司最好的產品、最新的產品，因此，要實現這個目標，就必須把家和家園朝高端上來引。如果這個賣場無法滿足這個功能的話，事實上就無法承載川企提升之渠道重任。

2.服務供應商：沒有金剛鉆攬不到瓷器活

來四川淘金的沿海設計機構、培訓機構、飾品企業、TP企業、原材料企業等家具企業服務供應商越來越多。

而從客觀來說，四川企業恰好在“富礦”階段：雖然然在市場大的環境下，四川家具企業不可能獨善其身，但我們卻看到了四川家具企業選擇了對業務模式和服務模式進一步創新，做好進一步拓展市場（進入一級市場）的基本功，通過豐富產品線，開拓低碳、環保經營模式以此來延伸產業鏈條，提升企業的綜合競爭力和抵御市場風險的能力。

和前些年，部分企業追求短期進步和效益不同，目前企業一方面有了足夠的發展資金，一方面也積累了相關經驗，這就迎來了四川企業要求全面、徹底提升而形成的“富礦”期。在整個企業戰略上，四川企業一直靈活、開明，只要你能夠給他帶來“光明”，他一定全盤接納吸收之。但是需要注意的是，四川企業一向注重實效，并不為他人“忽悠”在產品設計上，有自己積累多年的鑒定力；在展廳設計上，多次出國看展也同樣形成積淀；在品牌推廣上，要知道全友是第一個上央視的家具企業，極具殺傷力的營銷手段“終端爆破”也始于四川；在提升培訓上，四川企業更是很早引入跨行業培訓師、成功大師、養生大師……

沒有金剛鉆攬不到瓷器活——在經濟下行的背景下，四川企業的提升注定就是個瓷器活，不是金剛鉆，千萬不要來湊這個熱鬧。

綜述

西南家具重在轉型和提升

綜合自深圳家具研發院院長許柏鳴相關言論目前，四川家具的強項仍然是板式家具，但是四川家具產品線已經拓寬、品種增加很快，范圍從板式到軟體、實體等等，所以現在需要思考的是板式和實木家具之間如何做到資源整合。

第一，終端“抱團”。未來的川企會和其它區域的企業在一二級市場有一場正面交鋒，因為一級市場要下沉，比如紅星百店計劃，他們在從一級朝二級走，但是另外一方面，四川企業在往上走，一個向下一個向上，肯定會狹路相逢。進攻是最好的防御，抱團可以使進攻的力量得以聚合，同時競爭不一定就是你死我活的，而是可以互相促進，并在差異化條件下共存、雙贏。建議企業建立聯盟，以便在市場上獲得更大的話語權，因為資源有限，一個企業的產品線還不夠寬，但是各個廠有差異化的產品加入進去，就可以滿足消費者的不同需求，消費者不一定非得到其它店去，從而川企得以規模化進入一級市場。

第二，產業的“抱團”。要通過產業集聚形成產業集群。目前成都在新都、崇州、邛崍等地已有好幾個集群，這樣的工業園降低了重復費用、降低了推廣費用、產業鏈條完善降低了物流費用，原材料供應、研發和服務性機構的成片進駐，也帶來了信息和知識流，人才將更易管理，流動將更加順暢，區域品牌也得到了突顯。

從數據上來看，家具業80%以上的企業仍然是中小型企業，這就表明現有的企業還可以做大。不過需要未來的十年到二十年，少數大型甚至超大型企業才得以涌現，而更多的是更有特色的中小型企業占有不同的細分市場。