近日,中國青島家具品牌發(fā)展高峰論壇會暨SCM山東用戶體驗中心揭牌儀式在青島舉行,本次高峰論壇上,意大利SCM的木工機械設備正式進入青島,其山東用戶體驗中心在株洲路155號落成。
今年以來,青島家具行業(yè)也受上游房地產調控政策的影響,加之原材料價格、人工成本上漲等因素的影響,家具市場仍未走出“嚴冬”。
青島市家具協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長單青川說:“在市場競爭日益激烈的今天,家具行業(yè)從業(yè)者都開始意識到,唯有加快品牌調整,提供品質服務才是制勝關鍵。”為此,青島市家具協(xié)會組織家具品牌發(fā)展高峰論壇,邀請家具企業(yè)負責人,共同商討企業(yè)發(fā)展之道。
家具銷售形勢嚴峻
今年以來,消費者在房地產市場不景氣的影響下,家具消費信心不足,市場競爭加劇。家具市場逐漸低迷,家具出口出現(xiàn)困難,出口企業(yè)轉內銷,造成競爭更激烈。“家具銷售市場增長過快,市場份額分攤,單位面積銷售額在下降,企業(yè)銷售成本提高,外銷市場不景氣,國內市場也不如意。”許多家具企業(yè)負責人告訴記者,近幾年,家具行業(yè)的人力資源成本大幅增加,企業(yè)利潤進一步攤薄。
在人工費用不斷上升的情況下,設備的重要性已經逐漸提高。海燕置業(yè)集團總經理矯立巖說:“只有好設備才能成就好品牌,好設備能夠大大提高加工質量和效率,降低生產成本。”對此,青島沃富特機械制造公司總經理朱紹華說:“意大利SCM作為世界領先的木工機械設備公司,其產品以后可以在青島直接體驗,也為青島的家具木制品行業(yè)提供了發(fā)展的契機和便利條件。”
品牌企業(yè)逆勢增長
隨著社會的發(fā)展,人們對家具產品的要求也越來越高,從最初的看價格,到比質量、挑款式,再到綠色環(huán)保、提升到品牌消費的層面。特別是近幾年,80后消費群體占到家具絕對的消費比例。單青川說:“80后消費群體有很明確的消費觀念,他們更注重環(huán)保、品質和品牌。”
論壇會上,青島市家具協(xié)會會長、青島一木集團總經理殷兆坤認為,在目前的行業(yè)形勢下,品牌之路很難走。殷兆坤說:“作為品牌之都,青島的家具行業(yè)更要重視品牌的培育、宣傳和保護,充分利用好這一優(yōu)勢,讓家具有一席之地。”
在零售市場整體出現(xiàn)波動之時,青島市的品牌家具企業(yè)積極調整產品線,并以更加主動的姿態(tài)迎合市場,洗牌加劇的同時細分也加快,整個行業(yè)在不斷完善,品牌企業(yè)取得了逆勢增長。以青島良木集團為例,作為青島最大的家具出口企業(yè),集團的國外訂單也從最初的大小通吃調整為趨向高附加值,不斷跟隨消費者的需求去提升產品的品質要求,產品得到市場和消費者的認可。良木集團總經理王剛說:“盡管受到國內外市場的影響,但良木集團生產一直比較正常,很穩(wěn)健的發(fā)展。”
行業(yè)內企業(yè)需協(xié)作
越是冷淡的市場越能凸顯出家具的品牌價值,企業(yè)發(fā)展需要把握核心,注重品質和服務,創(chuàng)新營銷方式和方法,才能立于不敗之地。在營銷方面,家具行業(yè)也更是火力全開,變被動為主動,多種方式積極營銷。畢竟,有創(chuàng)新、有吸引力的營銷活動,不但可以在短期內帶來較大數(shù)額的銷售簽單,也可以在淡季里聚集人氣,助力企業(yè)發(fā)展。
目前,優(yōu)菲家居走的是工程為上的路徑,在原先工程配套業(yè)務基礎上,開拓了以山東為中心的渠道加盟網絡,呈現(xiàn)出了工程推動零售、零售反哺工程兩大市場渠道同步發(fā)展的新市場格局。對此,青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司總經理漆勇說:“今年公司的產值將達到1.5億元,優(yōu)菲憑借獨特的營銷模式呈現(xiàn)出了業(yè)績倍增的發(fā)展趨勢,發(fā)展速度領先于行業(yè)內其他企業(yè)。”
在他看來,更重要的是行業(yè)內部要連成一體,協(xié)同作戰(zhàn)。漆勇說:“較大的工程單,一家企業(yè)很難承擔,需要各家企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,共同完成,所以這時的資源整合就非常重要。”