點燃家居“正能量”系列報道（二）

“確切地說，應(yīng)該用理性調(diào)整期來定義今年的家居市場”，在采訪中，更多的品牌商家表達出這樣的觀點。前幾年的家居市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢，但隨著上游產(chǎn)業(yè)調(diào)控的陡然剎車，部分市場形勢看好忙于擴進的企業(yè)卻被打得措手不及，疲于應(yīng)對。但有作為、有實力的品牌商家不會輕易陷入迷茫，通過聯(lián)合營銷、開設(shè)大店、多元代理、出擊高端等手段策略，積極應(yīng)對，順應(yīng)市場變化，催生出發(fā)展良機，也成為品牌商家展示實力逆勢而上的榜樣，贏得了品牌的市場價值和消費認可度。

攜手共贏 商家團結(jié)釋放力量

市場在變化，品牌商家不能固步自封，“團結(jié)不僅是力量還是出路。”他們當中的一些人悟出這樣的道理。

世友地板制造了每平方米不足70元的價格、衛(wèi)浴品牌漢斯格雅推出了不到1000元的花灑……在今年的建材市場，“驚爆價”屢見不鮮，如此超低價的產(chǎn)品，都是經(jīng)銷商聯(lián)手廠家做出的共同讓利活動。

一方面向廠家借力，做出市場好表現(xiàn)，另一方面聯(lián)合行業(yè)品牌創(chuàng)造共贏的市場先機。隨著行業(yè)增速放緩，家居聯(lián)盟卻在今年呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的市場表現(xiàn)，今年上半年，以頂固衣柜為代表的六劍聯(lián)盟和以菲林格爾地板為核心成員的旗艦聯(lián)盟相繼成立。家居聯(lián)盟將豐富的建材品類、便捷實惠的購物體驗同時傳遞給消費者。同時聯(lián)盟里各商家資源共享、互相學習，也為彼此更好地占領(lǐng)市場互相提供幫助，品牌聯(lián)盟讓大家抱團取暖，用最少的成本投入帶動最大化的銷售增長。

7月29日，重慶國際會展中心B館內(nèi)，來自數(shù)個家居品類的11個知名品牌商家，攜手打造了一場用價格轟動市場的超級砍價會。在今年的家居市場上，類似這種無聯(lián)盟、無固定成員，只是沒有直接競爭關(guān)系的家居商聯(lián)合起來做營銷活動，也成為另一個突圍的亮點。

正如箭牌負責人所說，今年成功的行業(yè)營銷案例，為我們呈現(xiàn)出“殺敵10000自損3000”悲壯氣氛，但是這種做法極有可能在將來愈演愈烈，放眼于市場不要糾結(jié)競爭對手，才是共贏，才是把市場越做越大的硬道理。

逆勢擴張 大店圖謀多元代理

逆水行舟，不進則退！業(yè)內(nèi)人士普遍認為，今年的家居市場狀況，對有實力的大品牌來說反而是一個良機，而逆勢擴張則成為這些商家把握良機的方法。

今年8月左右，博德、馬可波羅、L&D、簡一等眾多知名瓷磚品牌相繼開始在紅星美凱龍南坪店升級擴店，擴大后的經(jīng)營面積小則七八百平方米，大則上千平方米。同期，2000平方米的“年年紅富典紅木家具館”開業(yè)，上萬平方米的居然之家二郎店“紅木大會堂”迎來了年年紅、國壽紅木、皇林苑、中信紅木、憶古軒等紅木大品牌的入駐……大店能夠體現(xiàn)品牌及經(jīng)銷商的實力，展示效果更佳，產(chǎn)品線更完整。

大店之大，不僅在于面積增加，更體現(xiàn)在多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。品牌要適應(yīng)市場變化就必須要擴充產(chǎn)品線，以前生產(chǎn)地板起家的大自然現(xiàn)在也做起了家具、墻紙，部分經(jīng)銷商也加入到品牌代理的多元化行列中，典型者如博德磁磚重慶經(jīng)銷商同時將10個家居品牌收入囊中，負責人王金德面對記者闡述了自己的觀點：“多元化的品牌代理讓我們在今年的市場背景下，擁有更強的抗風險能力。”

市場不僅需要多元化經(jīng)營的商家，更需要沖擊高端市場的勇敢者，澳威家居選擇以沖擊高端市場來完成逆勢增長的過程，“我們依靠完整豐富的產(chǎn)品線，推出適合中高端人群的產(chǎn)品，以實木全屋定制作為核心產(chǎn)品，成功拉升銷售業(yè)績。”重慶總代理楊光兵如是說。

挑戰(zhàn)市場 實力品牌笑傲江湖

在采訪中，品牌商家們都不否認今年家居市場縮量這一事實，但同時也清晰地看到了機會的存在：行業(yè)增速放緩所帶來的調(diào)整和變革，優(yōu)勝劣汰的市場機制正是考驗品牌實力的好時機，實力愈強，勝出的機率愈大。

對未來，澳威態(tài)度積極：“今年的市場狀況，淘汰掉一些沒有實力、沒有責任感的商家，讓真正有實力、為消費者提供高質(zhì)量產(chǎn)品的商家有了更大的發(fā)展空間，讓行業(yè)競爭從無序中自我調(diào)整，是件好事。”

萊茵虎地板負責人則認為，這正是厚積薄發(fā)、老驥伏櫪的時機，市場競爭的加劇會加速淘汰行業(yè)內(nèi)不正規(guī)的產(chǎn)品，給予優(yōu)秀品牌和產(chǎn)品更良好的發(fā)展空間。

“硅藻泥雖然是新興產(chǎn)品，但也已經(jīng)面臨以仿冒產(chǎn)品干擾市場的局面，我們期待這樣一次行業(yè)洗牌，把那些做假冒偽劣的商家自動篩選掉，在干凈的市場氛圍下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌都可以走得更遠。”泉佳美負責人這樣說道。

有了強大的實力做后盾，品牌商家不懼市場調(diào)整，反而對未來更加充滿信心。志達家居就表示，將通過對品牌的強化打造帶動消費增長，成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在消費者心目中塑造更好的家居品牌形象。

家居正能量 企業(yè)好聲音

澳威定制家具：在未來想要適應(yīng)市場，就必須做一個對消費者負責任的企業(yè)，同時不斷提升軟件能力，更不要為了短期利益，去做一些損害整個行業(yè)未來發(fā)展的事。

箭牌衛(wèi)?。菏袌鍪亲霾煌甑?，“只要有人的地方就會有人住，只要有人住就會有人買建材”。因此，市場沒有大小和淡旺季之分，關(guān)鍵是看如何來操作這個市場。

萊茵虎地板：如果真的將今年的市場視為“危機”，那萊茵虎地板恰好抓住了“機會”。以更加厚實的專賣店隊伍，更加專業(yè)的服務(wù)團隊，昂首挺胸大踏步前行中。

博德磁磚：市場在洗牌，就要看自己怎么經(jīng)營了，事實上，往往市場不太好的時候，對有實力有抗風險能力的企業(yè)來說，反而是一種機會，而我們博德主要面向中高端市場，而中高端市場的未來還是非?？捎^的。

漢斯格雅衛(wèi)?。菏袌鰰蛻舾蛹毞?、行業(yè)強勢優(yōu)勢會更加明顯，沒有實力或較小的品牌生存空間會越來越小，沒有創(chuàng)新實力的品牌將被淘汰，實力不濟的經(jīng)銷商在貿(mào)易環(huán)境壓力下，會被洗牌一批，但對消費者來說，將獲得質(zhì)優(yōu)價廉的機會將更多。

志達家居布藝：2012年深圳國際家紡展上，我們與西班牙（西班牙裝修效果圖）、意大利知名設(shè)計公司合作研發(fā)的新款產(chǎn)品創(chuàng)新上市，希望通過與國際知名設(shè)計公司的合作來提升公司的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)能力，為中國紡織行業(yè)的發(fā)展略盡綿薄之力。

泉佳美硅藻泥：真正有實力的企業(yè)是不會懼怕任何市場改變的，酒香不怕巷子深，只要有好的產(chǎn)品，就不用擔心市場的調(diào)整，未來我們會繼續(xù)自我提升，有更好的產(chǎn)品持續(xù)贏得消費者。