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天價(jià)家具亂花漸欲迷人眼 商家賣一單可管半年

   日期:2012-11-26     來源:荊楚網(wǎng)    評(píng)論:0    
核心提示:在武漢,高檔奢華家具不再只是星星點(diǎn)點(diǎn),不少家居賣場也將高端品牌整合后推出購物專區(qū)。盡管看上去門可羅雀,但賣家也會(huì)毫不吝惜大價(jià)錢裝點(diǎn)門面,因?yàn)樯萑A家具價(jià)格不菲,有店面甚至可以賣一單管半年。

金色的噴水池,微笑的天使雕塑,挑高的穹頂,來到徐東某家居賣場的頂層,仿佛有一種誤入歐洲皇宮的錯(cuò)覺。 其實(shí),這是賣場打造的高檔家具專區(qū)。

在武漢,高檔奢華家具不再只是星星點(diǎn)點(diǎn),不少家居賣場也將高端品牌整合后推出購物專區(qū)。盡管看上去門可羅雀,但賣家也會(huì)毫不吝惜大價(jià)錢裝點(diǎn)門面,因?yàn)樯萑A家具價(jià)格不菲,有店面甚至可以賣一單管半年。

高利潤吸引越來越多的品牌加入競爭行列,但如何做到表里如一特色鮮明,避免類似去年“達(dá)芬奇”造假的鬧劇,也是從業(yè)者需要掂量的。

看上去冷清 一個(gè)訂單就達(dá)百萬元

上周日,一登上徐東某建材家居賣場的六樓,立刻感覺周圍安靜了不少。

正逢“雙十一”的打折高峰,賣場樓下賓客盈門,這里卻顯得非常安靜。因?yàn)檫@賣的不是便宜,而是奢華,作為力推的高端家具專區(qū),該賣場給其命名“盧浮宮”。“有時(shí)候,整天都沒有人進(jìn)店來。”融峰·利多維亞品牌的店長李波告訴記者。“即使這樣,也絕對(duì)不能大意,因?yàn)槿魏我稽c(diǎn)疏忽都可能錯(cuò)過一個(gè)重要的客戶。”李波說。

記者在這些家具品牌店內(nèi)看到,近八成家具的標(biāo)價(jià)在五位數(shù)甚至更高。與樓下不少鋪天蓋地的打折促銷不同,這里鮮有店面做活動(dòng)。即使有,也只在門口立著一塊小木板寫著“明價(jià)實(shí)折”,顯得非常低調(diào)。一位店長告訴記者,定位高端的品牌不能隨意打折,不然就相當(dāng)于自降身價(jià)。

雖然這里看起來十分冷清,但其盈利能力卻毫不遜色。樓層經(jīng)理徐先生說,“盧浮宮”給該賣場貢獻(xiàn)了近20%的年銷售額。企劃部經(jīng)理王珣也稱,不少家具訂單都在數(shù)十萬元,有的門店甚至可以賣一單管半年,一個(gè)訂單金額就高達(dá)上百萬元。

盈利閉口不談 用料不一定最好

在動(dòng)輒數(shù)十萬乃至上百萬元一套的家具背后,不少人會(huì)問,高端家具憑什么這么貴?

提到高端家具,不少消費(fèi)者對(duì)去年7月的“達(dá)芬奇事件”記憶猶新。售價(jià)十分昂貴的所謂進(jìn)口達(dá)芬奇家具被曝系出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品,引起公眾嘩然。雖然已經(jīng)時(shí)隔一年有余,高端家具的盈利依然是不少業(yè)內(nèi)人士諱莫如深的話題,記者接觸的多位品牌代理商都委婉回避。

不少高端家具品牌的銷售人員都聲稱,自家的家具用材十分考究,木材是進(jìn)口的美國櫸木,沙發(fā)的皮質(zhì)是奶牛皮等等。而在業(yè)內(nèi)人士看來,顧客購買高端家具是為了體現(xiàn)其身份地位,更看重家具的造型。好的材質(zhì)是高價(jià)位的基礎(chǔ),但并不是最重要的。

某品牌家具代理商對(duì)記者直言:“我可以明白地告訴你,我們品牌的家具材質(zhì)用的并不是最好的,但售價(jià)也在一線品牌之列。高端家具的賣點(diǎn)就是一種身份和地位的象征,富裕的消費(fèi)階層愿意為此買單。”

與人們印象中衣著考究、一身名牌的主顧不同,有不少顧客十分低調(diào)。李波告訴記者,曾經(jīng)有一位60多歲的婆婆到店里看家具,衣著十分樸素,卻一出手就買了20多萬元的家具。

賣場遍地開花 裝修精美可做出租

正因?yàn)槔麧櫬屎芨撸叨思揖呤袌龅母偁幰踩遮吋ち摇4致越y(tǒng)計(jì)下來,歐亞達(dá)家居在漢口店、徐東店、光谷店均開辟了高端家具區(qū),居然之家則主要在漢口店集中主打歐美進(jìn)口家具,金馬凱旋家居在漢口北店稱“千萬元家具現(xiàn)身江城”……高端家具市場可謂是“亂花漸欲迷人眼”。不少家具同質(zhì)化也顯得嚴(yán)重,有消費(fèi)者看后表示,即使把各品牌名稱換一下,似乎也沒什么區(qū)別。

賣場裝修精美,但客流量十分稀少,豈不可惜?王珣告訴記者,歐亞達(dá)已嘗試與攝影機(jī)構(gòu)等進(jìn)行跨界合作,出租場地供攝影機(jī)構(gòu)拍攝寫真或是婚紗照。類似的活動(dòng)并不會(huì)很頻繁,“高端賣場要維護(hù)其形象,保持一點(diǎn)神秘感。”

 
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