2012年已近尾聲，房地產市場略有回暖，但受調控政策影響滯后的家居流通業，仍在迷茫中徘徊。10月15日，由商務部流通司、中國建材流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數（BHI）顯示，9月份BHI數據為116.58，同比下降了4.75%。全國規模以上建材家居賣場1—9月累計銷售額為8792億元，同比下降6.57%。中心城市、一二線城市的家居市場所受沖擊尤為明顯。

面對行業的持續低迷，廣州家居賣場受到“株連”，不容樂觀。上半年，盡管家居市場預期尚不明朗，家居流通業大佬們還是未停止擴張步伐。4月29日，12萬平方的歐亞達家居廣州黃石店開業，幾乎同時，位于科韻路黃金地段的東方國際建材中心宣布正式對外招商；5月1日廣州北天健家居裝飾廣場“柜族館”橫空出世。再加上去年底市區新開張的紅星美凱龍天河店、空間美學館，以及番禺的百世家居，短短一年內，廣州再添數十萬平方家居賣場。

進入2012年下半年，隨著紅星美凱龍琶洲店的撤場整改，以及各種家具工廠批發城、網上家居商城的悄然興起，廣州家居賣場開始形成新的格局，開業消息鮮有傳出，賣場擴張步入停滯時期。在這種市場形勢下，家居賣場或直接妥協下調租金，或轉向百貨業態，或變身工廠批發城，紛紛變招尋求救市良策。其中，在租金的問題上尤為糾結，有的賣場“單方妥協”，有的賣場“抱團取暖”，究竟是怎么回事？

正方聲音：賣場降租是王道 或將成為一大趨勢

2012年在市場寒流的沖擊之下，已有部分家居企業關停，建材賣場商戶銷量滑坡明顯，入駐新開賣場的商戶更是“度日如年”，甚至租金成本已經占到店面總運營成本的一半以上。如果商場方面能適當減低租金，有利于舒緩商戶經營壓力，避免因商戶難以續租而導致鋪位空置，業主租戶兩敗俱傷。在這種情形之下，賣場降租儼然成為了平衡賣場、工廠與經銷商三方利益的惟一出路。對此好運來家居廣場相關負責人認為，物業式家居商場必須改變地主的姿態，與商戶共度難關。

近兩年來，位于白云區的好運來家居廣場兩度啟用降租利器，成為廣州家居賣場降租的典型代表。據了解，早在去年5月，在多數賣場租金雷打不動的情況下，好運來家居就主動推出鋪租7折的舉措，今年1月更是低至6折。商場一樓租金降到48元/平方，三樓租金低至21元/平方，且不加收管理費，租金水平遠低于同區其它賣場。

行業資深人士認為，租金是商戶最主要的經營成本，不少商戶面對經濟寒冬，已紛紛減少開支，但占成本最大部分的租金如果一直未能調整，是很難渡過難關的。而對于家居賣場來說，因其本質是商業地產，不可否認收租是維系其生存的重要手段，但在市場不容樂觀的情況下，家居賣場和商戶之間的利益矛盾被激化之后，就必須通過租金調整來達到新的平衡點。為此，今年年末及2013年，家居賣場租金下調應是行業發展的一大趨勢。

反方態度：降租不利于賣場發展 無法挽救市場大局

從廣州市場來看，家居賣場主動降租還是處在“小打小鬧”的階段，對于“降租”這一市場利器，部分家居賣場表示應該謹慎使用。有行業人士認為，家居賣場單方妥協實施降租并不能解決實質問題。“降租只是一種短期的無奈之舉，在市場不樂觀的情形下，孤軍必敗，要渡過寒冬必須抱團取暖。賣場（業主）、商戶（租戶）、廠家（供應方）三方相互支持相互理解，共同讓利消費者。”紅樹灣家具博覽中心商場運營總監黃祖深表示。

“作為家具商場，我們在加大營銷推廣力度的同時，拿出部分資金讓利消費者；工廠在保本的前提下讓利經銷商——我們商場聯合商戶，去跟廠家進行溝通；工廠讓利了，經銷商降低利潤點，也直接讓利給我們顧客。”黃祖深欣喜地告訴搜房網記者，“抱團取暖的方式，不僅獲得顧客好評，也得到了眾多商戶的認同。在合同期滿之前，我們商場就已經實現百分百的續約。”與紅樹灣家具“抱團取暖”的方式相近，廣州金海馬及香江家居轉型為品牌工廠批發城，直接與品牌工廠合作也取得了良好的效果。

但“抱團取暖”的前提是，不因為市場環境的變化而貿然下調租金。收取適當的租金，擁有充足的現金流，支撐品牌操作和市場推廣，家居賣場才能實現正常運營，否則就是“巧婦難為無米之炊”。因此，在市場慘淡之時貿然下調租金，拿營銷推廣的錢來補市場的“缺”，反而更不利于賣場和商戶的長遠發展。“解決當前的困難，要靠拓寬銷售渠道，變‘坐商’為‘行商’。假如商戶單純依賴于降租，只會讓生意越做越差，最后大家都沒飯吃。”

家居賣場著眼“長治久安” 后市仍大有可為

一般而言，作為家居產品零售的重要渠道，家居賣場占整個家居產品零售額的比例較大。但近幾年來，傳統的賣場經營一直被不景氣的現狀及高昂的租金等因素制約著發展。

今年10月份，紅星美凱龍琶洲店撤場轉型，九家商戶聯名起訴相關公司，以期討回因撤場造成的直接經濟損失和前期投入的部分成本。至此，撤場事件達到了高潮，但遠非尾聲。據知情人士反映，雖然2011年下半年紅星美凱龍琶洲店曾大幅下調租金，但難掩家居市場的低迷所帶來的損失，很多品牌經銷商依然撐不下去，難以支付租金便撤場走人，或者干脆連貨也不要了，導致商場的運作難以為繼。由此可見，用以支撐賣場運營的租金，卻并非實現賣場正常運營的惟一的決定性因素。

黃祖深告訴搜房網記者，近三四年來在廣州新開的或整改的賣場，實際上經營都比較吃力。“新進的外埠家居賣場多半水土不服，租金太貴；一些不夠品牌影響力的、單獨一家的本地家居賣場，管理上面有所欠缺，也面臨各種問題。數來數去，就只有那么幾個本土成長起來的、消費者認同的老賣場品牌活得比較滋潤，這部分賣場管理團隊穩定，營銷方方面面都做得相當到位，消費者來了也感覺實在。”

有資深人士認為，家居行業的不景氣首先是受樓市低迷影響，但消費者信心的下降、商場人氣一落千丈，給家居行業帶來的傷害不亞于樓市調控。如何挽救消費者信心，是擺在家居行業面前的一道難題。從2012年上半年開始廣州家居市場進入了變局，各種家具工廠批發城、網上家居商城興起，賣場線上線下活動同步進行，種種跡象表明后市仍大有可為。