今年家居市場(chǎng)整體低迷，幾次節(jié)假日促銷收效平平，不少賣場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷思路，果斷放棄十一黃金周，轉(zhuǎn)而選擇11月這個(gè)臨近年末的節(jié)點(diǎn)大肆讓利，像華康舉辦了住博會(huì)分會(huì)場(chǎng)、第六空間推出四周年盛典、友邦家居進(jìn)行新房總動(dòng)員……賣場(chǎng)11月促銷攻勢(shì)兇猛。

業(yè)內(nèi)人士表示，在今年市場(chǎng)不景氣的情況下，商家繞道黃金周，無(wú)非也是不想與其他賣場(chǎng)正面搏殺，“打破傳統(tǒng)淡旺季營(yíng)銷節(jié)奏也屬無(wú)奈之舉。”

11月賣場(chǎng)讓利下了重本

商家感嘆，比黃金周促銷更為兇猛

今年十月，家居賣場(chǎng)表現(xiàn)平平，無(wú)論是活動(dòng)范圍還是促銷力度都是小打小鬧，沒(méi)有表現(xiàn)出昔日群雄逐鹿的盛大場(chǎng)面，不少賣場(chǎng)另辟蹊徑，將旺季促銷延后至11月，改變了傳統(tǒng)淡旺季的節(jié)奏。

剛剛結(jié)束的華康住博會(huì)分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，不僅全場(chǎng)同步推出展會(huì)價(jià)，還有商場(chǎng)5%現(xiàn)金補(bǔ)貼，千款工廠直銷品放送，購(gòu)物滿送抽券等活動(dòng)，更有免單大獎(jiǎng)。“這次活動(dòng)力度是華康近來(lái)最大的一次，商場(chǎng)的貼現(xiàn)、禮品以及免單都是實(shí)實(shí)在在的，商場(chǎng)下了重本。”華康名家私企劃部的楊緒表示。而第六空間將于11月下旬推出四周年盛典促銷讓利，準(zhǔn)備千萬(wàn)現(xiàn)金回饋顧客，現(xiàn)金刮獎(jiǎng)，還有超級(jí)豪禮，“周年慶一年一次，力度趕超黃金周。”第六空間企劃部的王怡說(shuō)道。另外，友邦家居本月開(kāi)始征集新房總動(dòng)員家具團(tuán)購(gòu)讀者專場(chǎng)報(bào)名，幫讀者砍價(jià)爭(zhēng)取更大更多的優(yōu)惠……

“商家的營(yíng)銷步調(diào)有所調(diào)整，以黃金周為基線，要么提前要么延后。9月份我們針對(duì)旺季做了盛大的周年慶活動(dòng)，間隔2月再做一場(chǎng)家具團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)，基本上針對(duì)的是年底購(gòu)置家具的準(zhǔn)消費(fèi)群。”友邦家居的企劃經(jīng)理表示。

傳統(tǒng)抱節(jié)吃飯的日子一去不復(fù)返

多元化調(diào)整或是破局關(guān)鍵

賣場(chǎng)之所以紛紛繞道黃金周，押寶11月，業(yè)內(nèi)人士表示，一是因?yàn)槭袌?chǎng)低迷，蛋糕在縮小，商家為避開(kāi)黃金周正面搏殺鋒芒，故意活動(dòng)錯(cuò)時(shí)；二是考慮到11月已臨近年末，商家急于抓住最后一根銷售沖量的救命稻草以謀求淡市突圍。“以往靠節(jié)假日營(yíng)銷賺得盆滿缽滿的場(chǎng)面已再難形成，再加上如今營(yíng)銷手段已屢屢刷新，消費(fèi)者也更為理智，所以抱節(jié)吃飯的日子已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)剛需市場(chǎng)將成為商家年底征戰(zhàn)市場(chǎng)的絕對(duì)目標(biāo)，商家需要合理造節(jié)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)步伐才能有更多的勝算。”

和往年的對(duì)比，今年賣場(chǎng)的促銷越來(lái)越難做，投入的促銷費(fèi)用也在快速增加，“以前做活動(dòng)一呼百應(yīng)，現(xiàn)在不同了，蛋糕少了，大家還搶著吃，所以活動(dòng)必須有賣點(diǎn)，而且還得精確判斷市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)客戶群下重本，才能從賣場(chǎng)商戰(zhàn)中脫穎而出。”現(xiàn)代商城的企劃經(jīng)理張吉告訴記者。

家居市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)還將持續(xù)，在調(diào)整營(yíng)銷策略突圍“冰川期”的同時(shí)，有的賣場(chǎng)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在逆境中掌握反轉(zhuǎn)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，比如放棄歐美家具館，只做現(xiàn)代家居，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)略有傾斜，做專做精，不求大而全，這也是謀求全新經(jīng)營(yíng)模式的一種新嘗試。

另外，越是在市場(chǎng)不好的情況下，越需要有逆市而上、彎道超車的膽量，比如精耕服務(wù)。家具也有使用壽命，也需要及時(shí)更新?lián)Q代，家具也可以學(xué)學(xué)家電以舊換新的做法，一來(lái)解決消費(fèi)者舊家具丟棄難的問(wèn)題，二來(lái)木材不可再生的資源也可以再度系統(tǒng)化利用，更環(huán)保，當(dāng)然，最關(guān)鍵的就是能吸引消費(fèi)者改善生活品質(zhì)，購(gòu)買(mǎi)新家具，從而拉動(dòng)家具銷量。