CEI：如何做品牌推廣？

楊曦淪：首先要拿出一定的推廣成本，在這方面加多寶就是一個非常典型的例子。雖然它付出了高昂的費用，但是很快豎起了自己的品牌。嘉宜美正在用很巧妙的辦法將自己的品牌引到宜家身上，以此降低推廣成本。需要提醒的是，品牌的美譽度需要引起重視，不然就會成為短期的品牌效應。

CEI：品牌推廣方面投入與企業成本之間應該成什么比例？

楊曦淪：十年前美國相關研究機構曾經做過研究，讓一個全新的產品占領市場需要大概2000萬美元，根據當時的匯率也就是人民幣1.2億元左右。從目前來看，一般的品牌推廣投入有三種方法預估。第一種是比較法，也就是和相似產品的推廣費用進行比較；第二種是比例法，先估算品牌推廣占總投資的百分比，如果超過紅線就停止投資；第三種是最不好的辦法，有多少錢就花多少錢。這就像你要跳兩米的撐桿跳，你卻只有1米的桿，結果是可以想象的。

還有一點需要注意，品牌推廣分為創建期和維護期，維護期持續時間很長，很多國內外知名品牌基本上已經進入了維護期，這和創建期的費用是不一樣的，國內的代工品牌基本上都處于品牌建設期。

CEI：自有品牌和代工兩條腿走路是不是好辦法？

楊曦淪：這是代工企業最好的發展方式，進可攻退可守。做品牌可以帶來高利潤，這對企業有致命的誘惑力，而且代工的命運往往掌握在別人手里。但代工企業想轉型做品牌會有一個過渡期，所以企業應該不要徹底放棄原來的代工項目，而是利用代工的現金流來獲得融資。通常情況下，建議有實力的代工企業收購一些其他行業的小企業，是進入新領域的不錯選擇。

國內企業已有不少自建品牌不錯的企業了。恒源祥是這個領域里做得相對比較好的一家。本來羊毛是一個非常普通的產品，但是恒源祥通過合理的包裝賦予了其非常好的品牌感覺。據我了解，這是因為恒源祥把自己定位為品牌管理公司，將恒源祥的品牌打造成公司核心產品，并且有一個非常成熟的品牌管理團隊。

CEI：你對嘉宜美有什么建議？

楊曦淪：從目前來看，宜家的市場主要是在一線城市，這就意味著在二三線城市嘉宜美有大量的市場空間。但嘉宜美必須要對這兩類城市做好分析，在宜家的主戰場一線城市，很多居民居住都是以租房為主，所以喜歡一些DIY的、能在狹小空間合理布局的家居產品。而二三線城市居住基本都是以買房為主，必須要考慮這兩類城市居民對家居產品的需求。