剛剛過去的兩個月沒有讓商家收獲成色十足的“金九銀十”。由于家具行業的整體不景氣，盡管商家采取了大幅促銷以及改變銷售策略等方式，但是市場并沒有很大起色，使其多次的打折促銷均成徒勞，價格上的競爭已經沒有很大意義。

盡管相關統計數據顯示，今年樓市較去年同期有一定好轉，與樓市緊密相關的家具行業卻依然沒有看到任何回暖的跡象。“大品牌應該沒有受到很大影響，但是一些小品牌或者是小商家，受到的影響應該不小。”一位工作人員說。

記者在采訪中了解到，家具行業今年整體的不景氣讓處于行業中下游的小商家越發的舉步維艱，而多家賣場中稀疏的人群給予證明。“現在一個上午幾乎沒有顧客，你也都看到了。”一位銷售商告訴記者，“與去年同期相比，銷量有所下降，經過多次打折促銷后，業績也賣不上去。”

在低迷的市場行情之下，如何在生存的基礎上保住自己的利潤是商家們首先需要考慮的問題。11月，北京市開始推行的家具以舊換新，很大程度上更像是對當下市場的一種試探，而最終能否為家具行業帶來像家電、汽車那樣的機遇尚未可知。“個別賣場里開展以舊換新，但是這不具有普遍性，對很多中小型商家而言，操作起來很難。”一位商戶告訴記者。

市場不景氣，提高成本的店面租金又在連年上漲，不少商家已經開始嘗試通過網上平臺進行銷售，以期拓寬銷售渠道。但從實際效果來看，并沒有起到根本性的作用。記者了解到，小一些的家具產品由于主要面對的是年輕客戶群體，在網上銷售還行，而相對較大的家具，由于涉及到安裝、售后等，網上銷售并不理想。

采訪中，在家居建材行業從業近7年的黃先生告訴記者，這個行業技術門檻低，前些年可以說是“躺著都能賺錢”，并不需要多么高超的營銷手段。因此，幾年間大大小小的廠家、商家如同雨后春筍般出現，由于生產制作工藝類似，產品的區別很小，消費者在購買時可以充分地進行比較。為了吸引顧客，商家又開始了一輪又一輪的優惠促銷，將利潤一壓再壓，只是為了獲得更高的銷量。而對于傳統的中國家庭而言，家具屬于耐用消費品，除了喬遷新居或損壞的情況外，幾乎很少去主動更新換代。正是由于這一點，家具行業瞄準了買房和結婚這兩項家庭活動。在近些年房地產調控政策基本不變的情況下，樓市的成交量在逐漸回升，但其下游的家具行業尚未感受到樓市回暖所帶來的聯動效應。