黃國賓：好產品亟待更多的公共資源待遇

訪繽迪總經理黃國賓

從為他人做配套生產，到外銷加工，到開始走上品牌專賣之路，黃國賓帶領繽迪走過了企業從單純生產到品牌發展的歷程。對于沙發，黃國賓有著深厚的情結，并始終堅持企業以品質為先，以高性價比為優勢，穩中求進。所以，當2011市場寒流突然來襲的時候，繽迪具備了相當厚實的抗風險能力，盡管2012年市場銷售有所下滑，但繽迪仍然具備了產能擴張的銷售需求。就此，記者采訪了繽迪總經理黃國賓。

看不見的產品維穩原則

多系列、多品牌的運作模式在今天的家具市場上已經屢見不鮮，其好處已經毋庸置疑，能夠增加專賣店數量，更容易擴張渠道，搶占市場份額，但同時，過多的品牌和系列也為經銷商和消費者帶來了一些負面的影響，部分企業僅僅是通過風格或者材質的小小改變，就能夠衍生出一個新的系列或品牌，這樣的做法加劇了市場上產品同質化的問題，長期而言，是得不償失的。黃國賓認為，基于對企業長遠發展的考慮，繽迪在原有品牌的基礎上完善自身的產品體系，專注于皮沙發的研發、制造和市場銷售，維持產品的性價比，不盲目追求產品的高附加值，他認為產品的附加值體現在產品長期保持的品質穩定性以及后續完善的服務方面，而不是高頻高密度的營銷策略。

很多企業都在標榜自己產品的高品質，而事實上，產品品質對于消費者，甚至經銷商而言，并不是能夠一眼分辨的，很多背后的付出和投入往往是不為人知的。黃國賓給記者講述了繽迪的品質維穩的故事：“在企業早期轉型為品牌專賣店經營模式時，我們對于供應商，特別是皮革供應商的選擇缺乏經驗，選擇過一些質量沒有保障的皮料，導致沙發出現變色、褪色、開裂等問題，而這些問題往往出現在沙發使用一年以后，這是我們生產或出品后很難發現的，必須通過時間的驗證。”經過一系列的挫折，黃國賓最終選擇了一些規模大、實力強的供應商，但這樣的合作是基于供應商強勢地奇貨可居基礎上的，在采購方面無法享受小供應商可以接受的月結方式，往往是現金結算，這就對企業的資金控制提出了更高的要求。黃國賓感慨地說：“品質不是靠宣傳出來的，這背后往往是企業做出了很多艱難的抉擇，付出了很多精力、時間、投入才能夠保證產品的質量。”

土地資源限制企業發展

08年至今，可以說黃國賓的繽迪沙發并沒有趕上市場的好時機，08年的經濟危機，以及去年到今年的國家房地產調控，都對企業的發展造成了不利的因素和影響，但黃國賓通過對于企業的管理和控制，堅持其品質和服務基礎的穩固，使得繽迪仍舊平穩的發展著，并在去年在舊工廠產能不足的前提先，設立了新的工廠，可以說企業進入了穩定發展的軌道。但目前擺在黃國賓面前的，仍舊是產能不足的問題，長期租賃土地和廠房的模式，讓黃國賓始終有所擔憂，加上國家和地方對傳統制造業的政策導向，倡導產業升級或轉移，也更加劇了他的擔憂。

黃國賓表示：“我們對土地資源的需求來自于兩個方面，一是產能的需求，盡管目前繽迪有兩個廠區，但隨著企業的發展，產能再次開始顯得捉襟見肘，而且兩個廠區的分離也對管理帶來了一定的不便；其次，由于長期租賃廠房，加之當地政府政策不明確，使得我們不敢在現有廠房基礎上進行投入，這對工廠的利用率、廠區形象等都造成了很大程度上的限制。我們不得不承認，深圳龍崗片區對于家具企業而言有著得天獨厚的優勢，其產業鏈的完善程度，以及多年來營造出的商業氛圍并非一朝一夕能夠得到的，但面對這樣的局限性，我們也在考慮選擇就近的地區進行合理的遷移，例如目前正在考慮惠州地區。”作為一個全身心投入經營企業的企業家，黃國賓更希望政策能夠盡早明確，也希望企業的發展得到更多公共資源的傾斜。