查日升說，他了解到的絕大部分企業，目前還是采用技術裝備改造的方法，在人工成本增加的情況下，用機器來取代人工。“打造品牌比較艱難，很多企業沒有這個能力。所以現在很多東莞企業開始走代工加設計的路，這是值得在傳統制造企業推廣的方法。”
而專注研究東莞經濟6年的《東莞經濟》總編輯李智勇的看法與之類似。在李智勇看來，目前的北上廣深在很大程度上，是國家意志的體現，而不是市場經濟自由發展的結果，而東莞是唯一按照市場經濟規律發展，并取得了比較快的發展且其模式可以復制。
“東莞過去30年的發展，是全市域同步發展，東莞相當于是多條同一類型的船組成的一個艦隊。當資源同步消耗、問題同步產生時，一條船容易調頭，但一支艦隊調頭就很困難。”李智勇總結說。
李智勇認為，在艦隊難以調頭的情況下，東莞應該“保留原有的特色，在此基礎上提升行業集中度以及提高議價能力”。
“比如大朗毛織、虎門服裝、厚街的鞋、大嶺山的家具……每個鎮都有自己的核心產業，但結構模式都是一樣的，都是以加工貿易為核心業務的。這些產品都是生活必需品，但以前東莞沒有自己的品牌，顧客按品牌選擇商品，擁有品牌的人把單給我們做，可是現在連幫別人做的單都沒有了。”
李智勇認為東莞的制造能力在這個過程中被培養出來，有能力也有必要去培植行業的品牌，“我們更多傾向于創造價值，而不僅是拼價格，這才是未來該走的路”。
從“制造工廠”到“智造工廠”
根據《2012東莞市政府工作報告》，加快加工貿易和傳統產業轉型仍將是東莞市政府未來五年的重中之重，而轉型的方略之一便是推進品牌的帶動戰略。
捷聯科技總經理修細毅12年前來到東莞，但與大多數人投資建廠的選擇不同，修細毅選擇了當時冷門的電子商務平臺。“當時沒有太多本錢，工廠需要的成本較高，而我本身又是學IT出身，就選擇了做電子商務。”修細毅回憶道。
如今，捷聯科技已擁有目前國內最權威、最專業的LED行業資訊、百科、采購交易平臺——東商網，目前擁有超過十萬家注冊會員。目前捷聯科技在中山、江門等地設有分公司，并成為東莞415家國家高新科技企業中的一家。
修細毅以東莞市電子商務協會會長的名義在10月18日的論壇上發表了“電子商務為小微企業創造訂單”的主題演講。張航事后談及修細毅時，不無羨慕地說修的企業是東莞市目前最受歡迎的企業類型。
但其實張航打造品牌的路徑也是東莞市政府在加工貿易轉型中極力推廣的模式之一。根據《2012東莞市政府工作報告》，加快加工貿易和傳統產業轉型仍將是東莞市政府未來五年的重中之重，而轉型的方略之一便是推進品牌的帶動戰略。
在張航的計劃中，直營店、加盟店和網店都將同步進行。此前從不知電商為何物的一大批加工貿易企業主開始利用網絡平臺接單、發貨和銷售。
虎門鎮從事服裝的企業主和貿易商也開始了在網上拓展業務。王清在東莞最大的服裝批發市場——黃河時裝城經營店鋪7年，“到時裝城進貨的人越來越少，拿貨量也比以前少，零售就更不用說。”王清說2009年，她的客戶提出想從網上進貨，她隨后開始在淘寶上建起了網店。
“網上一塊我請了專人來做，總體來說，零售額提升了，但批發還是主要靠傳統積累的熟客來維持，每月銷售額大概幾萬元。”
據統計，虎門目前已有六成服裝企業開始嘗試電子商務，從事網店經營者已超萬家，全鎮日均網銷服裝30萬件，僅大瑩服裝城5樓的網店城便聚集了300多家服裝網商。
據了解，大瑩服裝城是在2008年虎門實體訂單下降，傳統銷售渠道受到影響的情況下，專門針對發展電子商務的大學生創業基地。目前整個商場電子商務月成交額達數千萬元。
東莞市政府一方面寄希望于傳統制造企業轉型升級，另一方面也希望通過推動園區建設、引進培育龍頭項目達到集聚高新產業的目的。松山湖便是這一策略實踐的模本。
成立于2001年的東莞松山湖科技產業園區，位于大朗、大嶺山、寮步三鎮之間，2010年9月經國務院批準為國家高新技術產業開發區。
擁有近8平方公里淡水湖和14平方公里生態綠地的松山湖，濃煙、馬達轟鳴聲都消失不見，這里干凈、整潔、綠樹蔥蘢。而在綠樹掩映下的工業園區和寫字樓里，聚集了華為、宇龍通訊、生益科技、易事特、新能源、漫步者等高科技先進制造業，松山湖目前的近600個項目，是 “擇商選資”原則的指導下，由8000多個項目中挑選出，落戶率不足8%。
查日升說，松山湖拒絕的企業，表面上看是存在污染嚴重、能耗大等問題，但其實是在避免出現東莞其它區域出現的問題。東莞很多鎮街土地資源已被開發殆盡，粗放型的經濟發展方式使資源過度消耗，從資源的有限性來看，東莞外向型經濟也已到了增長極限。
而松山湖，一開始就選定了產業發展的方向——低能耗、低排放、高技術、高附加值。據統計，2010年，松山湖工業企業平均每度電產值超100元，遠高于全國22元的平均水平；每萬元產值耗水不到8噸，遠低于全國15噸的平均水平；規模以上工業企業的單位產值能耗為0.0354噸標準煤/萬元，大大低于國家級高新區平均水平。
千挑萬選的企業帶來了高速的經濟增長。據統計，2011年，該園工業總產值超337億元，稅收收入達到18.6億元，同比增長19%，其中土地利潤占比明顯回落，正從土地利潤向工業利潤“軟著陸”。
而東莞市政府建立園區的目的并非為增加GDP值，而是希望通過高新產業園區的建立，起到示范和引領的作用，帶動周邊區域的升級。
大嶺山在東莞的32個鎮街里，原屬于三類鎮街的范疇。但近年來，在松山湖的帶動下，龍頭企業、商貿業和房地產業都得到了很大的發展。據了解，東莞的土地資源已變得非常有限，目前連片土地在1000畝以上的僅19塊，而大嶺山就占3塊，仍有可供開發的空間。
據相關資料顯示，松山湖搭建的近10個公共創新平臺，今年服務珠三角的企業超過8000家，帶動企業創造經濟效益達20億元。大朗是直接受益于松山湖內的華中科技大學東莞工研院，據了解，大朗鎮每年生產毛衣超3億件，數控編織機的單機編織速度比手動編織機提高5~8倍，編織一件毛衣從4小時降低到半小時，生產效率大大提高。
除松山湖外，東莞還包括長安新區、虎門港、東莞生態園三個市屬園區。而民營資本也開始進入，天安數碼城也將進入東莞。“我們在深圳和廣州都有園區，但仍選擇進駐東莞。這主要有兩方面的原因，第一是東莞產業在升級，以前東莞是‘大大的工廠，小小的腦袋’，現在工廠往內陸轉移，‘大腦袋’經濟體越來越多。第二從產業轉移來講，10年前，深圳三來一補企業往東莞轉移，東莞因此獲利。到現在深圳新興產業發展速度迅猛，當中的中小型企業因為競爭壓力和成本因素，也會像周邊轉移，東莞會迎來第二次承接的機會。”東莞招商運營部策劃總監文海斌在接受記者采訪時說。
文海斌說東莞30多年制造業積累起來的完整的產業鏈，是任何國內城市或者東南亞城市不具備的。“在這么好的基礎上，傳統制造企業就地升級、往產業鏈的上端走的可能性很大。這也是我們考慮的重要因素。”
能容納1200多家中小微企業的東莞天安數碼城目前招商已完成近80%。文海斌說作為一個在東莞待了9年的新莞人，他看到過厚街傳統產業企業家的掙扎、悲觀和絕望，但他也在園區的招商中感受到了東莞大批努力并且有實力往前走的企業的活力。
“今年第一季度，進駐東莞園區的企業基本來自深圳，到了第二季度，來自東莞本地、鎮街的企業越來越多，其實觀念還是在轉變。只是轉型的過程會相對漫長，加工貿易在東莞發展了30年，太根深蒂固了。”文海斌說。
