當房地產調控的影響在今年逐步顯現于家居業，當上游大量建材廠家因產能過剩引發更大規模行業洗牌，無論杭州的家居市場還是建材代理商都正面臨艱難抉擇。近日，偏居城西五常的家居城傳出消息：原先總面積達12萬平方米，分建材、家具獨立兩館的家居城，將利用1-2個月進行館區大幅調整。經記者與商戶以及內部人士核實，大幅縮減建材品牌后的家居城，將把建材與家具“合并”到6萬方的館區營運，另6萬方清空后將重新規劃，轉型招攬其他行業項目進駐。

在今年，縮減建材產品經營面積的，實際不單一家。同樣位處城西的一家家居賣場，在今年4月新開業后，砍掉了衛浴區，削減了瓷磚區，進行了主營方向從單一建材到以家具為主建材為輔的市場轉型。而大馬路的對面，新時代家居生活廣場主館A區搭滿腳手架，調整改建也已開始進行，據了解，改造后的A館將轉做家具經營，調整一批建材品牌。

有業內人士表示，發生在城西市場格局的這種變化，不僅是市場之間競爭的一種結果，更是品牌建材代理商在今年選擇戰略“大撤退”的一個明確信號。對于前兩年跟隨市場門店數量“大躍進”的建材代理商而言，如今時局下，“以退為進”或許是更明智的理性生存策略。

沖得最猛的衛陶商最先“剎車”

衛浴陶瓷產品總是被放在整個建材市場最黃金的位置。原本就是建材產品中的“重行業或現格局大洗牌 衛浴商家最先“剎車”量級”品類，加上優勢品牌在少數幾個大代理商手中的不斷“集結”，在杭州，一家新興的綜合類家居市場或者建材市場能否順利開業，獲得消費市場的認可，這兩年在很大程度上，都取決于衛、陶兩大類品牌產品的招商是否成功。

衛陶產品的重要性，使其在杭州家居市場比拼數量以及規模的“速度戰”中，成了市場拋出各種優厚待遇的“橄欖枝”，熱烈追捧的第一對象。基于各種原因，衛陶代理商們這兩年或主動或被動地迅速擴增門店數量。而就是曾經沖得最猛的衛浴陶瓷代理商，在今年也最先“剎車”。

家居城建材館主通道一二樓的黃金位置，TOTO、科勒、樂家、阿波羅、金意陶等杭州人熟悉的衛陶品牌，店招猶在，門店內部卻已拆除一空。“樂家是在去年年底最先撤的，” 相關人士透露。之后，代理科勒產品的欣聯貿易，與代理TOTO、箭牌等8大衛陶產品的東箭企業為首的更多衛陶代理商，也默契加入到品牌集體大撤退之中。

對于今年此番的集體撤退，早在今年年初老總們就有言論跡象。在年初預見今年形勢之時，東箭企業董事長陳杭閩與欣聯貿易董事長吳建國，都向記者明確表示了在杭州調整門店數量，加強有效合理布點的戰略調整意圖。家居城的撤出，無疑是用“壯士斷腕”的方式，執行年初制定的計劃。

2/3建材商今年都在虧本經營

實際上，以衛陶產品為“風向標”，包括櫥柜、地板、移門等在內的建材商今年都在減緩開店步伐。“對一個建材經銷商而言，一家新市場開一家新店的成本是擺在那兒的，裝修、鋪貨、人員、租金，加起來至少50萬—150萬，投入這么多，回報卻是個未知數。”多位相熟的衛陶、櫥柜、地板、門窗等品牌建材商經過測算后告訴記者，市場漲租、銷售慘淡、人力成本增加等因素，使今年的行業利潤正被成本快速吞噬，多個建材行業的平均利潤率至少下降了10—15個百分點。而記者從更多市場以及商戶處了解到的情況，今年約2/3的建材商戶都處于虧本經營狀態。

在這種情況下，放緩開店，或者收縮店面，無疑是度過今年之難的穩妥辦法。受建材代理商觀望心態的影響，杭州從去年年底至今年開業的幾家新市場，幾乎都短期或長期陷于招商率不足的困擾中，導致整體市場開業時間一再推延。

據了解，在廠家、代理商、家居市場的關系紐帶上，代理商一直被認為是抗風險能力相對較弱的一個群體。在家居市場銷售整體急速下滑，人力成本不斷增加的今年，家居代理商的經營壓力本就可想而知。而網絡銷售渠道以及房地產精裝修業務的來勢兇猛，對以往只埋頭經營零售市場的中小建材代理商，帶來的沖擊與挑戰更為“雪上加霜”。

一位不愿透露姓名的建材商告訴記者，杭州房地產精裝修項目的快速增加，除了讓少部分大建材商在工程項目上獲利之外，對一批中小建材商的生意沖擊影響非常大。“精裝修對行業的更大影響，可能出現在接下來的3—5年。”這位做櫥柜生意多年的建材老板計劃，下半年清倉庫存，轉做它行。原因是市場競爭太激烈，而他又沒有資金實力拿品牌櫥柜代理，在未來精裝時代沒有優勢，不如見好就收，及時退出。

大洗牌可能出現在明年上半年

馬云有句名言，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。”這句話用在描述現階段杭州建材行業的發展，同樣很合適。在杭州衛陶行業摸爬滾打了近20年，代理過不少建材品牌，經歷過行業多輪浮沉的倪建勇覺得，現在的杭州建材業正在經歷“黎明前的黑暗”，最艱難的時刻，可能會出現“熬過今年的殘酷，卻等不到后年美好”的明年上半年。

倪建勇認為，這場洗牌將最考驗中等建材代理商的抗擊打能力。中型代理商運營成本在100萬—1000萬之間，往往已形成一定的網點布局，但還不健全，有一定營銷能力，但還不專業，有一定銷售通路，但還不完善。選擇在去年上半年暫時性推出觀望的他表示，隨著建材經營“微利”時代的到來，以后的經銷商不僅要忍得住寂寞期，還要在允許合理虧損的前提下，在網點建設、店面建設、團隊建設等多方面下工夫。

有業內人士表示，無論是上游的建材廠家，建材代理商，還是建材市場，時下跟隨國家經濟形勢，以及房地產調控政策，都將面臨一輪連環大洗牌。目前，上游建材廠家產能過剩所引發的倒閉潮已然推倒了“多米諾骨牌”，而家居建材市場在包括杭州在內的眾多一線城市的過剩布局，也已隱現營運問題，建材經銷商與上述兩者作用與反作用，必然也將經歷波瀾。此種情況下，品牌建材商們不如以退為進，保留實力，靜觀其變。