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家居市場(chǎng)乍暖還寒 幾家歡喜幾家愁局勢(shì)很明顯

   日期:2012-10-12     來源:北京晨報(bào)    評(píng)論:0    

家裝公司業(yè)績(jī)平平

相對(duì)于賣場(chǎng)和家居單品,裝飾公司則更看重每個(gè)月、甚至每一周來做促銷。今朝裝飾從9月份起,每周都有折扣、簽單送禮的促銷活動(dòng),在長(zhǎng)假期間,銷售額沒有明顯的增長(zhǎng),基本與去年同期持平。今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵認(rèn)為,近年來,行業(yè)內(nèi)促銷已日趨常態(tài)化,活動(dòng)時(shí)間被分流;另外,節(jié)假日是大家放松身心的好時(shí)機(jī),部分消費(fèi)者會(huì)利用這個(gè)時(shí)間出門游玩,所以,與其把精力集中投放在節(jié)假日,不如分散客流,細(xì)水長(zhǎng)流。 元洲裝飾在黃金周期間也沒有舉辦大規(guī)模的促銷活動(dòng),據(jù)元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理張廷利介紹,沒有在黃金周開展大型促銷,一是因?yàn)殡y得的長(zhǎng)假消費(fèi)者會(huì)利用其陪同家人游玩,再加上今年高速公路免過路費(fèi),這一現(xiàn)象表現(xiàn)得更加明顯;第二是元洲每個(gè)月都有自己的大型促銷活動(dòng),這樣就能把剛需消費(fèi)者平均化,得到更好的效果。對(duì)此,北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨認(rèn)為,家裝公司的促銷常態(tài)化取決于市場(chǎng)的吸收量,今年,新房放量小、精裝房比例在不斷上升,所以消費(fèi)者的需求隨之減少。

消費(fèi)者看重實(shí)惠

在采訪中,記者發(fā)現(xiàn)各商家在促銷活動(dòng)方案的制定上更加注重實(shí)惠和實(shí)用。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋介紹,節(jié)日期間7天共送出近千部iPad,反響非常不錯(cuò),同時(shí)她還透露,這次的送禮不同于以往小幾率的抽獎(jiǎng),而選擇了滿額直接送。東易日盛裝飾也推出了全天免費(fèi)停車等服務(wù)。企業(yè)已達(dá)成共識(shí):消費(fèi)者對(duì)于各類促銷早已司空見慣,實(shí)惠不實(shí)惠一算便知。一位正在為婚房購(gòu)置家具的消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)表示,家具建材是裝修房的必需品,有這個(gè)需求一定會(huì)買,當(dāng)然,在選擇時(shí)不會(huì)只看促銷的花樣,關(guān)鍵是貨比三家,找出最實(shí)惠、性價(jià)比最高的。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的,賣場(chǎng)“一路高歌”唱紅市場(chǎng),而家居建材單品則“內(nèi)心惆悵”的現(xiàn)象,記者認(rèn)為,無論市場(chǎng)形式如何,商家積極應(yīng)對(duì)總是好事,因?yàn)椋挥锌宓舻钠髽I(yè),沒有垮掉的行業(yè)。

業(yè)界觀點(diǎn)

黃金周的市場(chǎng)情況整體不錯(cuò),各個(gè)品牌有起有落,主要是期望值問題,在賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)的今天,企業(yè)應(yīng)該調(diào)整心態(tài),提高自己的溢價(jià)能力,把品質(zhì)做到最好,才會(huì)有更廣的盈利空間。對(duì)于各賣場(chǎng)反映普遍較好,而家居建材單品喜憂參半這一現(xiàn)象,這是因?yàn)橘u場(chǎng)考慮的是整體的銷售額和商家的共同利益。——北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng) 劉晨

長(zhǎng)假以后的市場(chǎng)狀況我個(gè)人認(rèn)為會(huì)較2011年的同期相對(duì)較為樂觀一點(diǎn),因?yàn)?012年十一黃金周的高速免費(fèi)大餐讓很多原計(jì)劃不出行的消費(fèi)者出行了,都想體驗(yàn)一把,正常上班后或?qū)⑨尫懦鲆欢ǖ南M(fèi)欲望(購(gòu)物計(jì)劃被迫后移)。大單以及高端消費(fèi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)者也將從國(guó)外旅行回國(guó)而釋放出一定的消費(fèi)能量。——北京東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理 殷玉新

在市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀的情況下,企業(yè)的生存絕對(duì)不是靠促銷,要想在逆境中生存,企業(yè)要做好的是“內(nèi)功”,給消費(fèi)者提供更具品質(zhì)的服務(wù)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。——元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理 張廷利

今年“十一”期間行業(yè)有兩大變化,第一是客流量在向品牌賣場(chǎng)集中,因?yàn)槲磥淼母?jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在核心競(jìng)爭(zhēng)力上。第二,消費(fèi)群體主要以剛需消費(fèi)者為主,此外,消費(fèi)者越來越看重服務(wù)、質(zhì)量和價(jià)格。從市場(chǎng)前景來看,政策的變化是市場(chǎng)變化的前奏,隨著兩限房和保障房的大規(guī)模交房,作為下游的家居建材市場(chǎng)的主要客戶群體將向此類消費(fèi)者傾斜。——歐人地板執(zhí)行總裁 閆廣財(cái)

 
 
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