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家具市場寒冬未過 企業(yè)積極尋求“御寒”之術

   日期:2012-10-09     來源:亞太家居網     評論:0    
核心提示:今年9月的上海國際家具展,雖然規(guī)模比往年有所擴大,號稱“中國最大家具展”,但人氣明顯不如往年。以前很多外銷型參展企業(yè)的展位門口掛著“謝絕內銷”的提示牌,今年則非常鮮見,而且很多參展商的展位要比往年“瘦身”許多,甚至有以往經常參展的上海本地知名家具企業(yè),直接退出展會。這種種現象表明,家具行業(yè)目前仍處于市場“寒冬”,如何挺過“嚴冬”,仍是家具企業(yè)需要考慮的頭等大事。

今年9月的上海國際家具展,雖然規(guī)模比往年有所擴大,號稱“中國最大家具展”,但人氣明顯不如往年。以前很多外銷型參展企業(yè)的展位門口掛著“謝絕內銷”的提示牌,今年則非常鮮見,而且很多參展商的展位要比往年“瘦身”許多,甚至有以往經常參展的上海本地知名家具企業(yè),直接退出展會。這種種現象表明,家具行業(yè)目前仍處于市場“寒冬”,如何挺過“嚴冬”,仍是家具企業(yè)需要考慮的頭等大事。

“保守”也是一種戰(zhàn)術

面對嚴峻的市場環(huán)境,一些企業(yè)認為,在市場“寒冬”,需要儲備好“糧食”,不宜動作過大,消耗能量,應采取保守作戰(zhàn)的策略。

上海申美沙發(fā)有限公司(旗下品牌:工藝大師)董事長陳相先生就說:“越是市場行情不好的時候,我們越是要小心謹慎,不能輕舉妄動。”陳相董事長表示,今年家具市場異常低迷,產品銷售比往年更加困難,目前申美沙發(fā)以穩(wěn)健為主,無論是廣告、展會等投入的費用,還是開設新店的預算,都比往年有大幅削減,以免投入和產出不成正比。

陳相董事長說:“今年放緩擴張的腳步,但并不表示無所作為,我們通過各種方式來維護老經銷商,做好自營店的經營,現有渠道能夠實現盈利,就是最大的成功。”

筆者認為,申美沙發(fā)作為一個經營了近20年的知名家具企業(yè),能穩(wěn)健地走過這么多年,與其領頭人的正確決策是密不可分的。在目前的市場環(huán)境下,申美沙發(fā)采取的“保守”策略,未嘗不是一種正確的戰(zhàn)術。

探索新的營銷方式

當然,也有家具企業(yè)認為,一味地減少投入并不能解決所有問題,目前的市場環(huán)境下不能坐以待斃,而應該主動出擊,探索出新的營銷方式來提升銷量,進而占領更大的市場份額。

上海圓美家居連鎖有限公司就是其中的典型代表。圓美家居代理了“左右”“富之島”“格調”“郭氏”“豪士衣柜”等十多個家具品牌。盡管目前市場行情不容樂觀,但是該企業(yè)利用網絡銷售和爆破營銷、精準營銷等手段,充分整合客戶資源,搶占了可觀的市場份額。

在網絡營銷方面,圓美家居充分利用淘寶商城等渠道拓展業(yè)務,吸引了眾多年輕消費者購買其代理的產品。

此外,圓美家居還積極建設自己的官網,將消費者資料導入其中,以獲得更多的準客戶資源。掌握了這些客戶信息后,圓美家居再利用爆破營銷、精準營銷等手段,使買了沙發(fā)的客戶繼續(xù)到其專賣店購買床墊、軟床等產品。

通過這些營銷方式,圓美家居提升了產品的銷量,并且經營效益也得到提升。

內銷和外銷兩條腿走路

本文開篇提到,今年上海國際家具展較之往年的一個明顯變化就是:以往專做外銷的家具企業(yè)今年開始接受國內經銷商,甚至主動尋求內銷合作,大有轉型發(fā)展之態(tài)勢。究其原因,是由于近年來海外市場明顯萎縮,不少外銷企業(yè)訂單減少,亟須開拓新的市場。而且這些企業(yè)的產品質量過硬,在國內市場具有一定競爭力,缺的只是渠道。因此,他們希望與國內經銷商合作,共同構建內銷渠道。如上海“奢世家居”品牌,其產品外觀精美,品質上乘,暢銷海外市場多年,今年希望將市場向國內擴展,以期獲得更大的發(fā)展。

以上各種策略,都是家具企業(yè)的“過冬”之術,并且行之有效。筆者深信,只要各家具企業(yè)具有開拓精神,努力進取,一定會迎來行業(yè)的“春天”。

 
 
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