一、中國家具產業終端渠道的演變和趨勢

中國家具經歷了30年的發展，老企業老品牌逐漸覺醒，地域營銷板塊開始崛起。市場在變，終端在變，制造企業也要變。家具企業已經不能僅僅滿足于制造商的角色，現在賣場這個平臺是操作者，未來可能企業自己就要去建立這個平臺和充當操作者，親自做終端的銷售，但是國內現有的模式還沒有真正走到最終端。

現在面臨的模式，產業要如何去提升如何突破，這是家具企業本身發展中必然遇到的階段。廠商們一步到終端的夢想正慢慢地轉變為現實。在“渠道為王，終端制勝”的時代，以最快的速度、面向最廣泛的終端用戶，令廠商和渠道商們都血液沸騰。

消費者消費行為的變化，豐富的商品選擇都在改變著中國家具產業渠道的格局；渠道逐漸從城市向城鎮地區、農村地區下沉。近年來，很多企業將城市作為自己的主戰場。但城市過度的競爭儼然已經成為“紅海”，投資回報率不斷降低。城鎮地區、農村地區成了很多企業的選擇；零階渠道受到企業的青睞。所謂零階渠道就是企業直接將產品賣給消費者，不通過中間的環節。企業在什么地方把產品賣給消費者，那就是互聯網。

企業應當深入理解這些趨勢，調整企業的組織架構適應這種變化，根據企業的實際情況，創造出獨特的營銷渠道組合。只有這樣，才能在變化的市場中獲得主動權，創造最大化的利潤。

二、中國家具產業終端渠道的多元化戰略

圍繞著廠商、代理商和終端經銷商，中國家具終端渠道格局近兩年可謂風生水起，尤其是各地域家具板塊的激烈競爭，給市場環境日趨復雜的渠道帶來很多新的變數。我們相信，未來幾年，家具廠商在渠道選擇上將更加多元化。

未來家具產業渠道猜想：一、休閑購物綜合體。商業地產直接落實到營銷商和廠商，沒有地主的概念；二、超市。不管在哪個時期，低價、量大、持續化盈利都是制勝的法寶；三、網絡平臺，便捷、廣泛，年輕一代青睞的方式；四、體驗館(生活館)。單產品結構的行業研究，針對消費者需求，目的性很強；四、經銷商起義。未來的模式，它是有綜合元素承傳的，租金不高。將超市、網絡、體驗館、CBD結合在一起。比如紅蘋果的體驗館模式，曲美的網絡營銷模式，聯邦變獨家代理為同城多家加盟共同經營的模式，吉盛偉邦在琶洲會展核心區打造了一個永不落幕的館，集展會和零售功能于一身。

渠道多元化、扁平化已成為本土企業的必然格局，依靠單一渠道制勝的時代已成為過去。在競爭日益激烈、買方驅動的市場中，企業不僅應通過渠道扁平化獲取成本優勢，還必須通過實現渠道扁平化來加強對目標市場的了解和控制，增強企業的競爭能力。營銷渠道是傳統上的流通規劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，并以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購，營銷模式的多元化也進一步促進了競爭的良性發展。

三、未來賣場、廠家、經銷商與消費者產業鏈的共贏模式猜想

隨著中國家具行業的發展，產業鏈逐漸劃分為原材料生產、成品生產、以及市場營銷等環節。這些環節通常由不同的生產企業和經銷商完成，原料商與成品生產商、經銷商之間同時存在著合作和制約的關系。隨著金融危機對家具行業的影響蔓延到整個產業鏈，業內人士比以往任何時候都更加意識到與上下游企業之間合作的重要性。

對于家具行業的產業鏈，我們應當如何合理、有效地去構建？作為鏈條上的每一個企業，都要具有“一榮俱榮，一損俱損”的行業發展意識，始終堅持以客戶為中心，提供最優質的服務。只有當大家都把滿足客戶、業主的需求當作最高目標，在企業經營的每一個環節都做到“誠信第一，質量第一”，我們才能創造一個互相依賴、互相信任、互相支持的良性合作環境，才能共同努力去為我們的客戶和業主提供最滿意的產品和服務。

在資源整合方面，企業家要將目光投放在行業間合作。同行業的合作很多，但是往往在實踐過程中遇到瓶頸，這需要加強相關行業間的優勢互補，以行業間抱團優化供應鏈。物流業成本上漲30%以上，企業要節約、要錯位營銷，同時要一元為主、多元發展才能發散、降低風險。