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武漢家具市場掀“總裁簽售潮” 促銷戰大升級

   日期:2012-08-22     來源:荊楚網     評論:0    
核心提示:在剛剛過去的這個雙休日,武漢家具業迎來了一陣“總裁簽售”的熱潮。據不完全統計,有五家大型家居賣場近二十個品牌都舉行了總裁簽售活動。對于簽售活動,消費者們并不陌生。遇到作家簽售、歌手簽售,總會有不少粉絲紛紛趕到現場。但總裁們畢竟不如明星們擁有眾多粉絲,他們的簽售活動消費者買賬嗎?

在剛剛過去的這個雙休日,武漢家具業迎來了一陣“總裁簽售”的熱潮。據不完全統計,有五家大型家居賣場近二十個品牌都舉行了總裁簽售活動。對于簽售活動,消費者們并不陌生。遇到作家簽售、歌手簽售,總會有不少粉絲紛紛趕到現場。但總裁們畢竟不如明星們擁有眾多粉絲,他們的簽售活動消費者買賬嗎?

簽售實為各種打折促銷

上周六上午,記者來到歐亞達徐東店,記者看到簽售活動指示,參加簽售的顧客要先購買價值20元/張的簽售卡。簽售海報上寫著,原價211元/㎡的石紋磚,簽售價為69元/㎡;原價3580元的抽水馬桶,現價為1599元;原價為3980元的實木浴室柜,簽售價為1699元。

此外,還可以憑簽售卡領取一份禮品,購買兩個品牌可返現3%,購買三個品牌返現5%等優惠活動。參加簽售還可以抽獎,中獎的顧客可以獲得一定的免單金額。

參加簽售的生活家地板事業部總監黃先生告訴記者,該品牌總裁簽售活動一年只舉行一次,主要是對新品進行優惠,使客戶體驗新品。

消費者在意的是讓利

在得意生活論壇上,贈送上述一項簽售活動簽售卡的帖子早在1個月前就吸引了不少網友參加。提前報名的網友可以憑短信領取簽售卡。

在居然之家漢口店,兌換區不時有人前來兌獎,工作人員不愿意透露兌獎數量,但是說:特等獎已經兌出去了。在兌獎區的海報上,記者看到特等獎為一部iPhone4S,需要購買多種產品,且購買金額要達到20萬元以上。

簽售現場,雖然各位總裁們像明星一樣被簇擁在中間,但消費者更關心自己能得多少實惠。

李女士稱,自己家中正在裝修,剛好看到近期有活動就來參加了,自己看中的產品的確有便宜,至于總裁是否來簽售,自己并不在意。而記者隨機走訪的另外幾位顧客均表示“來看看”,周先生說,最近這樣的活動自己都會關注,“能省一點是一點”。

關鍵在于質量和服務

居然之家漢口店的企劃經理楊先生稱,家居銷售的傳統旺季“金九銀十”即將到來,此次密集的總裁簽售活動是在為市場預熱。每一場成功的總裁簽售活動都要進行一定時間的“客流蓄水”,在媒體上投放廣告,發傳單等,這樣在簽售的當天客流才會爆發,取得預期的效果。

歐亞達的一位工作人員稱,總裁簽售只是一種促銷形式而已。因為總裁簽售一般意味著更高折扣或者返現,所以常常能吸引到很多消費者。

為什么促銷要廠家總裁親自到場?楊經理稱,商場中的代理品牌的折扣活動,一般是需要商場與廠家協商進行的。而舉行總裁簽售活動,總裁代表廠家前來,可以給出更大的折扣力度。

湖北省家具行業協會會長秦志江表示,總裁簽售這種大幅度打折促銷活動不宜過多,不然會對品牌價值有所損害。有業內人士指出,營銷只是一種手段,最根本的是要保證產品質量和服務。

 
 
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