一年已是滄海桑田？

就在成都，去年陸續開店的富森二店，紅星二店，居然之家這一類城市頂尖賣場出現了頹勢，尤其富森.美，這個一直屹立于成都家具銷售塔尖的“老大哥”，終于打破過去的神話，光環開始褪色。

富森不再神話？

紅星還需挺住

可能，富森當年的神話將無法被超越：記得富森·美家居城南二期（20萬平方米）破土動工之際，報名商家即已逾半，大多為1期商戶跟隨而至，賣場施工尚未封頂，所有商鋪即全部安排滿員。此富森二店搶占口岸之天時地利，初開業客戶盈門，經銷商們報著美好憧憬，不管入駐條件有多苛刻，不管主客觀條件諸多限制，不管三七二十一進了去，并以進場為榮。

去年9月的采訪猶在耳邊，有企業對富森的成功歸結為七點：一是品牌管理嚴格；二是策劃活動有序有效；三是產品組合搭配合理，同類型的產品做了有效限制；四是租金保障，確保有盈利空間；五是賣場布局合理。六是價格結構合理有選擇性；七是硬件好。到了今年，富森二店出現業績出現下滑，光環褪去，終于出現有店面“做不下去了”的現象。對此，經銷商坦陳：在富森，一旦沒有高業績支撐，所有的開銷就大得很難挺過去——想象一下小富人家怎還經得起“烈火烹油”。

對紅星·美凱龍雙楠店（即成都二店）為何較一店來比生意冷清好多，業界相關人士分析起來也存有困惑，二店選址于成都南二環和川藏公路交叉口的黃金地段，此二店與一店隔道相望，按理說占到了天時地利，和老店帶新店之勢頭。但事實就是如此殘酷。

居然之家仍在培育期？

八益、太平園逆勢反漲

居然之家成都店位于成都市三環路南三段。相較來說，比富森所處之城南商圈，紅星一店二店形成的紅牌樓商圈要相對有待成熟——這個現象到現在也未能改觀，到居然之家，還可以看到附近的農民背上背兜來瞧稀奇的有趣現象。

按去年的招商情況，業界人士曾經預估，居然之家的到來，吸引了部份老牌本土企業比如太平園家私廣場等的高端家具經銷商。因此隨著如上大型高端終端賣場的陸續開業，八益家具城、太平園家私廣場內產品分類將有所變化，可能更偏向于在中低端家具銷售實效上——這自然是一種媒體千秋筆法，事實上，當是時，對于八益、太平園的前景，個個人都是捏了把汗的。但這一年下來，八益、太平園的商品批發行情未出現任何下挫現象，其全國四大家具集散地功能一點也沒被任何一個賣場撼動。

香江傲世而出

新繁新模式新方向？地處成都市新都區新繁鎮成都家具園區內的5000 畝終于“顯山露水”了。這5000畝商業用地主要涉及九個單位。全球家具CBD項目占其中1500畝左右，由香江集團獨立打造。而其余8個單位則大多由本土家具制造或原材料企業幕后操控，這也是其行業體系擴張之作。截至目前，香江一期已先行開張并收獲了大量周邊消費者人氣。同時，因其有多數四川區域外甚至包括沿海的家具品牌進來，香江模式更在沿海外形成口碑——這已經足夠支撐其二期地產的順利銷售。

最近，深圳家具行業協會秘書長侯克鵬成都家具園區商業地產樓盤加以詳細考察后認為，這個2005年經他親自規劃而成的產業園區所形成的模式正是他一直倡導和踐行的：多種產業鏈集成平臺模式是產業發展中的頂尖模式。它從市場定位、功能定位、商戶定位、運營定位上完全超越了中國目前所有的主流家具建材市場。這種產業地產模式將產銷基地有效整合，可以最大節省運輸成本以及宣傳營銷費用，同時其地價相對便宜導致租金也更為經銷商可承受——這個經濟行情下，性價比甚至換成另外兩個詞“廉價”、“ 實用”將對家居銷售帶來十足人氣。另外消費者進入如此大體量的賣場，選擇余地更大，更容易成交。同期，與香江家居同在這片園區的家和家園國際家居商城1期也在近日順利正式簽約沿海和國內多個家具品牌入駐并將在今年下半年開業，屆時新繁新模式將更加突顯。

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