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家具賣場招商 如何爭取優(yōu)質(zhì)商家已成現(xiàn)實(shí)問題

   日期:2012-05-07     來源:亞太家具網(wǎng)    評論:0    
核心提示:作為零售終端最稀缺的資源,賣場終端資源的搶占曾幾何時(shí)就成為各大品牌競爭的焦點(diǎn),得賣場資源者得天下。但如今,隨著新舊家居建材賣場的興起,家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟,各大中小城市賣場眾多。時(shí)過境遷,尚不論賣場過剩,單如何在眾賣場中搶占稀缺的客戶資源及優(yōu)質(zhì)商家,不得不成為令賣場經(jīng)營者頭疼的問題。

作為零售終端最稀缺的資源,賣場終端資源的搶占曾幾何時(shí)就成為各大品牌競爭的焦點(diǎn),得賣場資源者得天下。但如今,隨著新舊家居建材賣場的興起,家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟,各大中小城市賣場眾多。時(shí)過境遷,尚不論賣場過剩,單如何在眾賣場中搶占稀缺的客戶資源及優(yōu)質(zhì)商家,不得不成為令賣場經(jīng)營者頭疼的問題。

華中地區(qū)向來以“小生產(chǎn)、大流通”著稱,大型家居賣場星羅棋布。據(jù)統(tǒng)計(jì),湖北、湖南、江西三省共有大型賣場200 個(gè)左右,市場幾近飽和。

   如今,新余賣場眾多,如東方巴黎、粵新建材市場、粵新家具城、納爾商城、格林小鎮(zhèn)、渝水明珠,以及在建的30 萬㎡的廣城家居建材博覽中心、萬商紅物流 園等。預(yù)計(jì)今年8 月,賣場客戶資源爭奪戰(zhàn)將會(huì)打響。如何吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐,成為賣場經(jīng)營者亟須考慮的問題。賣場需具備哪些條件或魅力才能順利吸引他們?

經(jīng)銷商開分店壓力大

賣場紛紛開業(yè),讓經(jīng)銷商頗為為難。與省會(huì)及一線城市不同,面對新賣場招商,在市場環(huán)境稍好的時(shí)候,經(jīng)銷商考慮的是各處布點(diǎn),增加門店數(shù)量,恨不得開一家賣場就進(jìn)一家。跟著賣場轉(zhuǎn),精耕細(xì)作成為不少經(jīng)銷商首選的策略。

但作為二、三線城市的經(jīng)銷商則很少有這種實(shí)力,“作為經(jīng)銷商,我還是希望在這兩年能夠穩(wěn)步經(jīng)營,畢竟經(jīng)營壓力不比前兩年。每多開一家店,經(jīng)營成本的壓力就多一重。”目前,持這種想法的經(jīng)銷商很多。

“這里雖然賺不到多少錢,但地段好,想虧也不容易。”處在東方巴黎的某地板經(jīng)銷商表示,賣場的區(qū)位因素在二、三線城市賣場競爭中占有很大地位。

東方巴黎家居廣場是連接城南與城北的黃金要道,周邊配套齊全、設(shè)施完善、交通便利,可以網(wǎng)聚大量的人流及車流,是目前新余最大的集家具、陶瓷、潔具、木地板、燈飾、建材、電器等銷售為一體的“一站式”家居專業(yè)市場,基于優(yōu)越的地理位置和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣,其二期招商較為主動(dòng)。

曾有經(jīng)銷商戲稱,在該賣場,即便是中檔品牌也能賣出高檔價(jià)格,這就是地域的因素,持該看法的經(jīng)銷商占大多數(shù)。

預(yù)計(jì)9 月完工的廣城家居建材博覽中心則立足于高新開發(fā)區(qū)的發(fā)展,該項(xiàng)目位于新余高新開發(fā)區(qū)核心路段,斥資5 億元,占地150 畝,總建筑面積約30 萬平方米。根據(jù)規(guī)劃,其中包括建材名品家居博覽中心、精品裝飾材料廣場和綜合性家居名品館等3 個(gè)大型專業(yè)市場和5 萬平米的酒店、餐飲、娛樂、辦公、物流等商業(yè)配套設(shè)施。但是,客流量提升還有待時(shí)日。

贛西萬商紅( 國際) 商貿(mào)物流中心位于仙女湖物流園區(qū),規(guī)劃占地面積1600 畝,建筑面積110萬平方米,計(jì)劃總投資35 億元。該項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)萬商國際商品博覽中心和萬商國際物流中心,分兩期。一期工程已正式開工,現(xiàn)已完成26 萬平方米贛西地區(qū)最大的裝飾建材城主體工程建設(shè)。

成熟型賣場受青睞

隨著市場的發(fā)展,攤位式市場與商場、超市等現(xiàn)代化的商業(yè)業(yè)態(tài)相比,購物環(huán)境簡陋、售后服務(wù)欠缺等弊端開始顯現(xiàn)。而且大部分老市場經(jīng)營樓梯、地板、衛(wèi)浴、櫥柜等產(chǎn)品的店面沒有明顯的區(qū)域劃分,消費(fèi)者逛起來購物路線有點(diǎn)雜亂無章。

面對過度膨脹的賣場面積,日趨同質(zhì)化的商場定位、布局以及運(yùn)營模式,新興家居賣場已經(jīng)著手升級產(chǎn)業(yè)模式,嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來搶占或堅(jiān)守份額,適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化及其更挑剔的眼光。

“現(xiàn)在開新店肯定有壓力,但有時(shí)迫于一些因素又不得不開,那我只會(huì)選擇那些專業(yè)的、成熟的、口碑好的賣場進(jìn)入,跟著大型成熟賣場走,日子也不會(huì)太難過,他們宣傳和策劃活動(dòng)的能力是一些小規(guī)模賣場不具備的。”一些有實(shí)力的經(jīng)銷商表達(dá)了自己的想法。

據(jù)了解,無論是東方巴黎,還是廣城置業(yè),都將賣場定位轉(zhuǎn)型為提升家居建材的檔次品位,引領(lǐng)新余地區(qū)家居建材業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌升級,并引導(dǎo)人們消費(fèi)觀念的新轉(zhuǎn)變。以“專業(yè)化管理+全方位服務(wù)”的經(jīng)營理念,改變傳統(tǒng)運(yùn)營模式,為消費(fèi)者提供更舒適的購物體驗(yàn)。

目前,但凡同時(shí)銷售室內(nèi)裝飾材料與家居產(chǎn)品的賣場,幾乎全部改稱“家居中心”。可以預(yù)見,未來的家居賣場必將朝著更具藝術(shù)氛圍的現(xiàn)代時(shí)尚賣場推進(jìn),體現(xiàn)休閑功能與“一站式”購齊的運(yùn)營模式,不斷煥發(fā)新的活力,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康前行。

 

 
 
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