在4月15日舉行的中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)上，實(shí)創(chuàng)公司旗下品牌巴赫曼木門(mén)在展會(huì)顯要位置亮相，并獲得了木門(mén)30強(qiáng)以及時(shí)尚設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)在展會(huì)上出現(xiàn)的還有今朝裝飾的英邁木門(mén)。但消費(fèi)者很難知道其背后“出身”，而從巴赫曼木門(mén)的展位上，實(shí)創(chuàng)的標(biāo)志無(wú)跡可尋，被強(qiáng)化的是“巴赫曼”品牌。近年來(lái)，部分京城家裝企業(yè)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展上做了嘗試和突破，至今，家裝公司的產(chǎn)業(yè)延伸有了更成熟的表現(xiàn)。

家裝與家具“觸碰”已久

家裝公司涉及家具生產(chǎn)已經(jīng)不是什么新聞。由于家裝行業(yè)和家具行業(yè)息息相關(guān)，多家家裝企業(yè)都有自己的木作工廠，家裝工程中必須應(yīng)用的工藝流程不太復(fù)雜的品種，比如木門(mén)、衣柜、可以通過(guò)旗下家具廠進(jìn)行生產(chǎn)。去年，家裝公司的家具套餐頗為流行，實(shí)創(chuàng)、龍發(fā)、東易、科寶等均有各種家具業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者，而其價(jià)格的合適以及套餐的整合性吸引了一部分消費(fèi)者的目光。家裝公司以生產(chǎn)板式家具居多。

在今年3月份的家博會(huì)上，包括龍發(fā)、實(shí)創(chuàng)等家裝公司向消費(fèi)者大力推出自己的家具產(chǎn)品；在廣東家具展上，實(shí)創(chuàng)訂了1700平方米的展位，將自主研發(fā)的家具首次推出，包括這次木門(mén)展會(huì)上家裝公司的木門(mén)產(chǎn)品亮相，是家裝公司跨行業(yè)發(fā)展的一次次動(dòng)作；據(jù)悉，家裝業(yè)內(nèi)最早用家具業(yè)務(wù)來(lái)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，今朝裝飾于2002年開(kāi)始建立家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，2004建成整體生態(tài)家居中心，成為中國(guó)家裝行業(yè)最早建立產(chǎn)業(yè)鏈和走整體家居路線的專(zhuān)業(yè)家裝企業(yè)，而實(shí)創(chuàng)在建立家具直營(yíng)店上樂(lè)此不彼，2008年5月8日，全國(guó)首家由家裝公司自營(yíng)的家具直銷(xiāo)館于福麗特家居開(kāi)門(mén)迎客，就是實(shí)創(chuàng)的杰作， 目前其在北京已經(jīng)約有15個(gè)家具直營(yíng)店，木門(mén)店就有8-9個(gè)。

家裝家具分開(kāi)經(jīng)營(yíng) 競(jìng)爭(zhēng)力在渠道

家裝公司做家具怎樣才能在家具行業(yè)中脫穎而出？這是業(yè)界人士普遍思考的問(wèn)題。家裝公司做家具普遍認(rèn)為門(mén)檻比較低，直觀來(lái)看，一些家裝公司自己做櫥柜、地板、浴室柜等等，已經(jīng)擁有家裝鏈條，做家具只要在這個(gè)鏈條上增加一個(gè)項(xiàng)目。但在很多消費(fèi)者心里，并沒(méi)有產(chǎn)生獨(dú)立的品牌認(rèn)知，事實(shí)上，在家裝公司的家具生產(chǎn)里，雖然板材并無(wú)二致，但在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新上、環(huán)保因素、品質(zhì)服務(wù)上都被認(rèn)為敵不過(guò)市場(chǎng)上常見(jiàn)的家具品牌，而目前大部分裝飾公司的家具都是為裝修業(yè)務(wù)服務(wù)，自產(chǎn)自銷(xiāo)，產(chǎn)能不高。

家裝公司進(jìn)入家具行業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在渠道上。因?yàn)檠b飾公司本身?yè)碛幸呀?jīng)形成的品牌和銷(xiāo)售渠道以及物流系統(tǒng)，家居產(chǎn)品可以共享這一系統(tǒng)，因而節(jié)省了“品牌推廣、渠道建設(shè)”的價(jià)值成本。但是這樣做的弊端是，家具和家裝的品牌定位容易混淆，因此一些家裝公司將家裝和家具生產(chǎn)剝離開(kāi)來(lái)，家具擁有獨(dú)立的品牌名稱(chēng)和管理運(yùn)作系統(tǒng)，這是更為成熟的表現(xiàn)。但業(yè)內(nèi)人士也指出，如果在家裝過(guò)程中只賣(mài)自己的家具產(chǎn)品，客戶的滿意度可能會(huì)降低，最終成為消費(fèi)者心目中的“雞肋”。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸并非所有家裝企業(yè)愿景

雖然并非所有的家裝公司都準(zhǔn)備建立自產(chǎn)家具的直營(yíng)店，但是家裝公司涉及家具業(yè)是“整體家裝”、“一站式購(gòu)齊”服務(wù)的題中之義。但大部分的家裝公司走的仍是多品牌服務(wù)路線，業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞表示，業(yè)之峰雖然也有自產(chǎn)家具，但主要還是整合社會(huì)資源，打造全國(guó)渠道流通，而提倡一站式購(gòu)齊和多品牌服務(wù)，著眼服務(wù)，淡化家具生產(chǎn)。

但是新的利益增長(zhǎng)空間讓另一些家裝公司不惜對(duì)家具工廠加大投入。據(jù)悉今朝裝飾的產(chǎn)業(yè)基地達(dá)到10萬(wàn)平米，今年對(duì)在通州的工廠新增加了1000萬(wàn)的設(shè)備投入，通過(guò)英邁木門(mén)在此次國(guó)際門(mén)展上亮相以后，在6月份，第一個(gè)木門(mén)直銷(xiāo)店將在北京成立。實(shí)創(chuàng)也有家具店擴(kuò)張計(jì)劃，并且在各地采用進(jìn)賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)代理并行的策略。09年5月，實(shí)創(chuàng)公司一個(gè)面積有6000平方米面積的家具生產(chǎn)基地正式建成。

但是這另一種利潤(rùn)增長(zhǎng)途徑，具體利潤(rùn)有多大，業(yè)內(nèi)人士各持己見(jiàn)。聽(tīng)一聽(tīng)實(shí)創(chuàng)總經(jīng)理孫威在接受某平面媒體采訪時(shí)說(shuō)的話：實(shí)創(chuàng)一年的客戶咨詢量至少達(dá)3萬(wàn)，其中確定簽約客戶為1萬(wàn)人，按照一般購(gòu)齊全部所需家具需1萬(wàn)元來(lái)算，倘若這1萬(wàn)簽約客戶都選實(shí)創(chuàng)家具，那么它的年銷(xiāo)量可達(dá)1億元，足以入圍北京家具行業(yè)前十名。

目前實(shí)創(chuàng)在西紅星美凱龍的店面正在重裝修繕，副總經(jīng)理李靜表示，去年一年家具產(chǎn)業(yè)給實(shí)創(chuàng)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額是4-5千萬(wàn)，而今年將實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的突破。