上個月結束的兩會，再次傳達出國家房地產市場調控政策不會松動的決心，這意味著2012年的樓市寒冬仍將持續，上游樓市的寒冬不可避免的要蔓延到整個家具行業。在調查和訪談中，我們發現，無論是上游材料供應商、終端賣場，還是家居制造業本身，對于2012年的市場情況并不看好。就是在這萬馬齊喑的大背景之下，企業如何在低迷的市場中脫穎而出，尤其是那些知名度還不高的新生品牌家具，是一個需要好好謀劃的戰略。

新生品牌的家具究竟靠什么實現家具市場逆市突破？差異化市場戰略是其異軍突起的法寶。

市場定位差異化-把小眾生意做成大買賣

當眾多家具生產企業、經銷商將經營失敗的原因歸咎于經濟危機、市場疲軟、需求下降等等客觀因素之時，資深業內人士卻不這么認為。經過多年的發展，目前家具行業同質化現象非常嚴重。同質化的后果，直接導致了生產企業之間的相互廝殺，拼價格，成了主要的促銷措施，結果是兩敗俱傷;對于經銷商來說，不同的經銷商，銷售的幾乎是相似的產品，缺少了特色和賣點，千篇一律，只能以價格制勝，在競爭中拼掉了經銷商應得的利潤，自然也不會好過;而對于產品終端消費者而言，同質化的產品顯然不能適應他們的需求。

在這個穿衣服都怕撞衫的時代，體現品味與個性的家具怎么能不講究?有倒閉的企業，無倒閉的行業。在苑俊國眼里，家具市場依然是充滿著巨大的潛力，關鍵要看企業怎么做?基于對家具行業現狀的認識，越界創辦之初，就有著明確的市場定位。那就是細分市場，走差異化發展的路子。經過詳盡的市場調研，他們將家具市場各種特殊人群，根據他們的個性化需求去設定風格。每個群體都似乎不大，但放在13億人口的大盤子中，千分之一的比例也是一個龐大的消費群體，小眾群體同樣可以做成大生意。

產品定位差異化-個性風格打動消費者

市場的定位決定著產品的定位。有著自己清晰風格的家具，在設計、材質還是品味內涵上，都下足了工夫，自然能迎合細分市場中特定人群的需求。當消費者看遍了市場上很多千篇一律的相似面孔，如果突然有一款不同風格和款式的產品月如他們的眼簾，自然會被這款與眾不同的產品所打動。這就是以后家具行業所要走的路，讓家具不再單純是家具，而是一種個性的展示，一種情感的載體。盡可能使家具以情感訴求和個性化的產品定位去打動消費者，這樣不僅吸引了他們的關注，也能征服業界同行，在看清了差異化個性化的魅力后，相信也會開始思索尋找自己的定位和風格。中國家具業品牌設計資深專家、錚舍設計總經理梁少波表求，越是有清新的風格定位和品牌訴求的產品，越能直指人心，硬的消費者的青睞。

招商差異化-饑餓式招商

與其他家具生產企業韓信點兵-多多益善的招商模式不同，業內一些走在前端的企業發明創造了饑餓式招商法，就是說規定每年在全國地區的招商數量。如果說市場定位與產品定位追求差異化，和而不同，是為了保證企業發展，那么，這種類似于自我限制的招商法，則令人大大不解。這一點在很多業內人士看來，都認為自有其道理。這種模式對家具業的新生品牌尤其奏效，雖然經過一段時間運作，市場前景很好，但以企業現有實力，不宜全面鋪開，而應采取穩扎穩打、步步為營的戰略，因此，越界采取饑餓式招商模式，不但保證了加盟商的質量，更重要的是越界家具可以提供連續、穩定的產品、優質的服務，確保發展一個、成功一個，并為越界家具以后的品牌化道路奠定堅實的基礎。

得市場者得天下，家具企業應該積極實施差異化發展戰略，避開末路紅海市場的拼殺，獨辟蹊徑，開創了家具藍海市場，從某種意義上講，也為家居企業發展開創了一種新的發展模式。