一邊是拼命擴張,一邊是銷量下滑,沒有人清楚,寧波家具賣場如今到底是憋足了勁下一場賭注,還是在“強顏歡笑暗自愁”?
家具賣場瘋狂擴張圈地
如果說家具賣場的瘋狂擴張是看中了家居業的大好形勢,那么隨著市場環境的整體低迷,而且暫時還看不出有太大恢復跡象,家具賣場的擴張理由又會是什么?
2010年,家居行業就興起了擴張之風,其中以家居賣場表現尤甚,這種跑馬圈地的同業競爭是否是明智的選擇,家居業前景堪憂。比如,紅星美凱龍再次融資 26億元,計劃到2020年開200家分店;居然之家連開多家分店,擴張速度遠遠超出往年;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場,而且,其在法國的分店也開門迎客;來自武漢的歐亞達家居將天津作為進軍華北區域的跳板,開始了劍指全國的圈地行動。
寧波市家具商會秘書長楊君淵昨天稱,寧波家具賣場讓人看不清楚,發展前景令人擔憂。
經銷商疲于奔命還無錢可賺
眾多已經存在的事實證明,楊君淵的擔心并非多余。在應對賣場和競爭伙伴數量不斷增加,家具經銷商們普遍感到力不從心。
蔡明(化名)是一家家庭擺飾和兒童家具的經銷商。2001年的時候,蔡明在江東三號橋附近的甬新家私城(現為第六空間)開了一家專賣店,如今她已經將專賣店數量增加到4個。但是讓她心寒的是,全部營業額卻還不如2007年僅有兩個專賣店的時候。
蔡明的境遇并非個別。由于同一個地區的大型零售終端的急劇膨脹,各家具品牌的區域經銷商為了不失去陣地,也被迫增加專賣店的投入量,結果卻導致了大量經銷商投資負擔加重、經營成本增加、平均利潤下滑,甚至出現虧損。
據寧波市家具商會的調查,同一品牌單個專賣店的銷售業績2008年與2007年比、2009年與2008年比普遍大幅下滑,一般下滑20%—30%,嚴重的已達60%—70%。
家具賣場也是騎虎難下
經銷商賺不到錢,家具賣場同樣也有說不出的苦衷。
記者注意到,從2006年到2008年,寧波市區家具賣場面積翻一番達到40多萬平方米,而且其中70%以上走的都是高端路線。此外,在近兩年增加的賣場同樣也是打著高檔的旗號。
定位雷同、招商品牌重疊率高,怎樣讓自己的家具賣場能對消費者產生什么特殊的吸引力?這些可能是家具賣場負責人和企劃人員每天都在苦思冥想的問題。
“什么滿減啊,滿送啊!什么打折啊,什么換購啊!弄來弄去就這么點招數。”曾在市區一家賣場做企劃的朱小姐說,寧波家具賣場推廣方法、促銷活動千篇一律,而且每個星期都不得不搞優惠促銷活動,否則客戶就被人家拉走了。
盡管家具賣場促銷很賣力也很頻繁,但是消費者已經產生了“審美疲勞”,而且懷疑其中是否優惠到實處,因此實際經營狀況之差卻是有目共睹,賣場里面空閑專賣店也在不斷增加。
家具業不妨踩踩“剎車”
針對很多資金缺乏必要的市場調研和準確市場信息,盲目進入家具流通市場的狀況,全國工商聯家具裝飾業商會會長翟棟梁指出:“家具企業應借鑒外資流通企業進入中國的經驗,利用市場的手段進行重組,在資本與股份層面上合作。只有科學地整合各自優勢和實力,才是未來家具等流通市場值得期待的出路。”
同時,對于家具市場如何謀變,有業內人士指出,錯位經營、準確定位、避免同質化競爭、品牌化運作、開辟二級市場,這或許是今后商家謀求生存的良方。
“寧波周邊的農民也富裕起來了,對居住配置家具的消費觀念正在發生轉變,自制家具逐漸變為購買家具,市場潛力不容小視。”寧波市家具商會秘書長楊君淵稱,家具賣場主要集中在寧波市區范圍內,銷售終端也未觸及低端市場,下一步周邊縣市可以成為重點布局之地。