有一則網絡寓言,說上帝的第一個蘋果砸中了牛頓,人類有了牛頓的三大力學定律。上帝的第二個蘋果砸中了喬布斯,于是有了Ipohe手機、Ipad電腦。
中國政府總理溫家寶在18日至19日在蘇州工業園考察座談時,說研究成果必須實現產業化。如果成果獲獎擺在那里,就只是一個花瓶。科技人員的創新和發明需要企業的支持。中國要有“喬布斯”,要有占領世界市場的像“蘋果”一樣的產品。那么,上帝的蘋果為什么不砸中我們中國人呢?為什么不砸在蒙牛牛根生這些所謂的“中國企業家教父”的頭上呢?
網絡上還有一則民謠:你和他講道理,他和你耍流氓;你和他耍流氓,他和你講法制;你和他講法制,他和你講政治;你和他講政治,他和你講國情;你和他講國情,他和你講接軌;你和他講接軌,他和你講文化;你和他講文化,他和你講孔子;你和他講孔子,他和你講老子;你和他講老子,他給你裝孫子;你也裝孫子,他說你傻子;、你真成了傻子,他和你講道理。你給他講道理,他又和你耍流氓……
將這則民謠套用到一些家具行業的企業老板身上會是這樣:你和他講管理之道,他和你講創業艱難;你和他講同甘共苦,他和你講制度謀略;你和他講管理創新,他和你講企業不同;你和他講企業不同,他和你講市場定位;你和他講市場定位,他和你講員工素質;你和他講企業文化,他和你講管理之道……
中國青年經濟學家趙曉說,“市場經濟這個蘋果是長在樹干上的,需要相應的憲政制度和倫理精神支撐。”他這樣闡釋,“市場可以讓人們不偷懶,但是不能保證人們不說謊,教堂的作用支撐了整個市場經濟的健康發展。”
蘋果好是因為長在蘋果樹上
“教堂和美國的市場經濟之間的關系是什么?教堂的功用是什么?”趙曉開始反復思考這個問題。后來他在馬克思·韋伯的書中得到答案,“西方的市場經濟植根于他們的宗教精神(倫理)之上,他們的憲政制度(政治制度和法律制度)同樣也是建立在基督教文明的基礎上的”。
由此,他提出市場經濟的建構包含了三個階段:第一,市場機制的形成,有市場,有交易,有價格;第二,建立憲政,實行有效的公共政策;第三,倫理框架的重塑形成。
中共中央的經濟工作會議已經定調,有何意義?在中國的政治經濟的營商環境下,不能不看執政黨的臉色行事,否則就會吃眼前虧。但是,也不能完全相信他們說的話會變成現實。過去的經驗教訓告訴我們,十次調控九次落空,簡稱“空調”。在這個類似于“中世紀的市場寒冬”,我們要找到自我的定見。
中國經濟有可能會面臨30年的長期經濟衰退,這未嘗不是好事。靠長期服用“偉哥”來過日子的“中國經濟”,需要調養生息。達芬奇事件、北京百強事件,業主跑馬圈地、大工廠到湖北、香河、山東、成都四處跑馬圈地,大家都在“廣積糧”。接下來,需要一個“高筑墻”的企業修煉的過程。得客戶者,得市場。
靠拼工廠規模,拼產品價格的“中世紀冷兵器時代”競爭模式即將成為歷史。如何成為經銷商品牌?如何成為渠道品牌?如何成為消費者品牌?--我們需要象喬布斯一樣去販賣我們的夢想,而不僅僅只是販賣自己的產品。得民心者,得天下。得客戶者,得市場。低層次的價格競爭,換來的是“反傾銷令”。
低水平的經營循環,犧牲的是脆弱的生態環境,得到的是員工滿臉的疲憊,看到的是愈來愈暴政專制的社會。如果我們有一顆殘暴而強奪的心,必將致更多的人象我們一樣殘暴。企業,成就員工夢想,創造顧客價值。
經銷商進虧損的家居商場:花錢找墓地。經銷商接手廠家虧損的直營店:帶著資金去過乞討的生活。流通平臺綁架工廠,工廠綁架經銷商。工廠若綁不了經銷商,就赤膊上陣,做工廠直營店。國內的一家知名家具企業,2010年直營系統做了5億元的銷售額,2011年全線虧損。家居行業的業態模式是不是需要蛻變,變成宜家家居、國美電器、蘇寧電器的模式呢?目前家具行業的這種“古羅馬競擊場”的殘酷商業模式是否需要改革?