近年來,隨著國人生活水平的日益提高,消費理念也慢慢與歐洲發達國家接軌,整體櫥柜、衣柜等定制化家具在歐洲已經相對成熟的“舶來品”也日益為廣大消費者所接受。整體櫥柜、衣柜作為建材行業的“朝陽產業”,其巨大的利潤空間也引得家電、家具、衛浴等行業“大鱷”們的虎視耽耽!
據筆者從圈子內了解,2012年5月前,僅珠三角地區將會有超過30家建材行業大佬試水定制家具行業。目前跨入這一行的“大鱷”已經有美的、海爾、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、聯塑、掌上明珠等,之前網絡盛傳的“2012只不過是某些網友的杞人憂天,甚至是惡搞而已,但是針對定制化家具,2012將注定是腥風血雨的一年!
競爭并不可怕,競爭只會催生行業的進步,引導行業走向成熟,走向正規!一個沒有競爭的行業是沒有生命力的!所以,伴隨著這么多的“大鱷”們跨入這個行業的門檻,只能再次充分證明這個行業真正是“朝陽產業”,是有“錢”途的行業!選擇沒有錯!
眾所周知,定制化家具因為其產品的量身定制特殊性,也不同于以往產品的“所見即所得”銷售模式,相對來說,其利潤空間是比較大的!筆者在此行業從業7年,對整個行業也比較了解。定制家具起源于中國最早可以追溯到上世紀90年代中后期,如櫥柜行業大佬歐派94年開始,之后在這一時期,北方如康潔、博洛尼等,南方如歐派、德寶等,華東如我樂、志邦、金牌等,這些企業如雨后春筍般開始涉足崛起。整體衣柜相對比櫥柜要晚5-8年,目前衣柜領軍企業索非亞也僅成立于2003年。截止到今天,對于整體櫥柜,18年過去了,整體衣柜也快10年了,目前在市場上,在行業內,發展比較好的,也還是屈指可數那幾家!這些也充分說明了,這個行業的水也是比較深的,稍有不慎,就有可能嗆上幾口混水,更有甚者,可能直至淹沒過頭頂,就此沉沒!這一點從家電大鱷“美的”幾進幾出就可以看出!
一個品牌的崛起離不開最基本的4P(產品Product、price價格、promotion促銷、place渠道)。筆者在上一個企業(皮阿諾櫥柜)服務6年,這個企業也是定制行業的明星企業了,期間我們一起與公司成長。我記得非常清楚,也是感受非常深的一句話,這個企業的領軍人物馬總說:回想起皮阿諾這幾年的發展歷程,中間我一度在困惑,是不是營銷FromEMKT.com.cn做好了就能跳過生產這個環節?
后來發現,有些環節是跳不過去的!企業的發展壯大一定離不開我們企業自己修煉的深厚的“內功”!所以,跨行業“大鱷”們切入定制行業也一樣,離不開最基本的產品!產品是關鍵,據我所知,目前已經跨入定制的“大鱷”們有一些運作并不是很理想,有很多的原因是產品還沒搞明白!標準混亂,甚至專賣店上樣的樣板標準配置模塊都有這樣那樣的問題,不出錯才怪!甚至有些一開始就想吃成大胖子,也象行業的成熟企業一樣前期就上多少顏色的板材,上多少的標準柜系列等等,對自己切入市場的運作太樂觀,往往會導致“消化不良”,加盟商怨聲載道!
起步之初就打了亂仗,這是要不得的!我目前所在的全友定制衣柜項目就對這一點非常慎重,為檢驗我們的產品,我們前期先自己開一個旗艦店。在開我們自己旗艦店的過程中,也暴露出我們的產品問題,但是這些是好事,我們還可以修正。在旗艦店運作過程中,每個正單生產出來后在車間試裝,沒有問題才出貨!之后在加盟的這個環節,加盟店的樣板出貨之前必須在車間試裝無問題才發貨,這樣可以最大限度的解決加盟店在上樣板時出現的一些補單問題!