漳州紅木家具市場(chǎng)淡定依舊
作為家具市場(chǎng)的“常青樹”，紅木家具歷來(lái)就受到許多市民的喜愛(ài)和關(guān)注。在經(jīng)過(guò)“達(dá)芬奇”事件和“大明宮”事件之后的一段沉寂，紅木家具近來(lái)的價(jià)格變動(dòng)又再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。
市場(chǎng)走勢(shì)撲朔迷離
近日，市民陳先生與其好朋友鄭先生正準(zhǔn)備為各自家中購(gòu)置一套紅木家具。然而，一些省內(nèi)媒體關(guān)于紅木家具的報(bào)道后對(duì)于紅木家具的價(jià)格走勢(shì)截然相反的報(bào)道卻讓他們?nèi)鐗櫾旗F。
在陳先生手上，是一份廈門某媒體于10月21日的報(bào)道：“從2009年至2011年，各類紅木家具的原材料成本呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)趨勢(shì)。如老撾紅酸枝2009年價(jià)格僅為35000元/噸，2010年價(jià)格上升為63000元/噸，2011年9月份成交價(jià)則為148000元/噸。”而在鄭先生手中的，是廈門另一家媒體于10月20日的報(bào)道：“這段時(shí)間，部分紅木家具的原料開(kāi)始跌價(jià)了……譬如，酸枝木每噸降了2萬(wàn)多元，小葉紫檀每噸降了20多萬(wàn)元。”
看到這兩則報(bào)道，記者也不僅有些犯暈：那么，廈門的紅木家具現(xiàn)在到底是漲還是跌？這股價(jià)格波動(dòng)“風(fēng)”會(huì)吹到漳州市場(chǎng)嗎？就此，記者走訪了多位市場(chǎng)相關(guān)人士。
然而，在記者走訪了市區(qū)多家紅木家具專賣店后發(fā)現(xiàn)，漳州市紅木家具價(jià)格一直很“淡定”。
“我們自開(kāi)業(yè)以來(lái)價(jià)格都很穩(wěn)定，優(yōu)惠力度也是一樣，并沒(méi)有什么價(jià)格變動(dòng)，可以算是量平價(jià)穩(wěn)。”面對(duì)記者疑問(wèn)，年年紅紅木總經(jīng)理李金友不假思索地回答。他告訴記者，價(jià)穩(wěn)是指近期紅木原材料價(jià)格以及紅木家具的價(jià)格均沒(méi)有發(fā)生變動(dòng)；量平是指店里的生意還是很冷清，沒(méi)有絲毫起色的跡象。
同樣，華玉紅木專賣店店長(zhǎng)也向記者證實(shí)，他們的產(chǎn)品價(jià)格及打折力度自下半年以來(lái)就沒(méi)有調(diào)整過(guò)。不過(guò)，這位店長(zhǎng)表示：“我們的生意倒是還可以，這與我們的產(chǎn)品特色有極大關(guān)系，畢竟將華安玉同紅木家具捆綁銷售在我們業(yè)內(nèi)尚屬少數(shù)，隨著品牌的推廣，因?yàn)橄矚g華安玉而上門選購(gòu)的客戶也就慢慢多了起來(lái)。”
中低端紅木才是漳州市場(chǎng)主流
業(yè)內(nèi)人士分析道，雖然同廈門只有幾十公里的距離，但漳州廈門兩地的紅木市場(chǎng)還是存在一定的差異，上述報(bào)道上提及的紅木都是屬于較為高端的產(chǎn)品，在漳州并不暢銷。
據(jù)李金友介紹，目前漳州市場(chǎng)上，以盧氏黑黃檀、刺猬紫檀等中低檔紅木家具最為好賣，兩篇報(bào)道上提及的老撾紅酸枝、小葉紫檀等較高端紅木家具則鮮見(jiàn)買家——這同漳州人的實(shí)用觀與實(shí)際購(gòu)買力有關(guān)。田興家具負(fù)責(zé)人顏先生也認(rèn)為：“中低端紅木家具的售價(jià)一般在三萬(wàn)元至十萬(wàn)元之間，這是許多鐘情于紅木的漳州消費(fèi)者普遍所能接受的價(jià)位，而動(dòng)則上百萬(wàn)元的海南黃花梨、小葉紫檀等高檔紅木家具，在漳州市場(chǎng)是很難碰到買家的。”
在樣樣紅紅木總經(jīng)理李德貴看來(lái)，漳州的紅木家具市場(chǎng)就如同漳州的樓市一樣，受游資的影響極小。李德貴說(shuō)：“普通紅木家具所需要的原材料，并不像高端紅木資源那樣具有稀缺性，這類原材料材質(zhì)較差、數(shù)量較大的特點(diǎn)，注定其價(jià)格不可能有太大的上升空間。沒(méi)有游資的注入和抽離，漳州的紅木家具自然不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格大起大落的現(xiàn)象。”
“銷量上去才是硬道理”
“不管波動(dòng)也好，平穩(wěn)也罷，銷量上去才是硬道理。”采訪中，許多紅木家具商家也向記者坦言，近段時(shí)間以來(lái)整個(gè)紅木家具市場(chǎng)一直不是很景氣，加上樓市低迷、各類運(yùn)營(yíng)成本增加等因素，只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略提高銷量，才能脫離目前困境。
于是，商家們都在積極謀劃著下一步的行動(dòng)。在樣樣紅紅木，拜訪和服務(wù)老客戶的活動(dòng)已經(jīng)在緊鑼密鼓地進(jìn)行著；在華玉紅木，管理層則將關(guān)注目光投向了其他地市舉辦的各類展會(huì)活動(dòng)；而在國(guó)內(nèi)業(yè)界享有較高聲譽(yù)的年年紅紅木，則將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化，并配合推出頗具力度的優(yōu)惠措施……
“長(zhǎng)久以來(lái)，教師都是我最為敬佩的職業(yè)之一。”李金友表示說(shuō)：“作為傳道授業(yè)者，教師群體有著極高的文化道德素養(yǎng)；與此同時(shí)，他們默默付出的內(nèi)斂精神，更是獲得了世人的普遍推崇——在這點(diǎn)上，正好與紅木家具所蘊(yùn)含的文化理念極其相似。因此，我們將于近期推出專門針對(duì)教師群體的優(yōu)惠品鑒活動(dòng)，希望借此進(jìn)一步展示紅木家具背后所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)。”
