對話者：

陳果：ERP/PLM/SCM/EPM/CRM/MES/HCM和企業(yè)轉(zhuǎn)型專家。IBM全球商業(yè)服務(wù)部大中華區(qū)工商事業(yè)部解決方案總監(jiān)

胡煉：本報(bào)記者

陳果IBM：通過中美家具市場的簡單比較，家具是中國未來十年最有希望的行業(yè)之一。

胡煉：個(gè)人覺得由表格來看您對中國經(jīng)濟(jì)整個(gè)的判斷比較樂觀；但實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)硬著陸可能是早遲的事，中國社會的消費(fèi)層次將嚴(yán)重分化，中國內(nèi)銷市場容量將相對有所萎縮。

陳果IBM：家具和宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的確是強(qiáng)相關(guān)。這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，既有經(jīng)濟(jì)環(huán)境的因素，也有產(chǎn)業(yè)內(nèi)整合的因素。中國家具市場特性和國外不同，去年在一次行業(yè)論壇上我提出中國家具企業(yè)一定會出現(xiàn)八二原理的規(guī)模整合，有一半業(yè)內(nèi)人士不贊同。今天我仍堅(jiān)持此觀點(diǎn)。

胡煉：我贊同你的意見，為何他們不同意，我覺得目前品牌集中，資源集中，渠道集中已經(jīng)成為應(yīng)有之義。在二三線城市尤其看到綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)（商家）已經(jīng)獨(dú)大，而連鎖賣場的商業(yè)地產(chǎn)在推進(jìn)上也很明顯。有個(gè)概念叫所謂整體家居，或是所謂生活模式店，這樣的提法的言下之意都是強(qiáng)化規(guī)模整合。

胡煉：在中國內(nèi)銷市場相對萎縮的同時(shí)，國外家具制造和銷售企業(yè)大舉進(jìn)入中國，在成都已經(jīng)接待了來自ASHLEY、馬來西亞等企業(yè)對內(nèi)陸市場的考察，他們或想引入品牌，或想介入流通，或想借用渠道……其背景都與人民幣升值有關(guān)。可以這樣說，國外熱錢和國外產(chǎn)品注入中國家具業(yè)，對本土制造企業(yè)絕對是威脅。

胡煉：本土制造企業(yè)相對外來企業(yè)來說，研發(fā)上有先天不足，資金上有大量缺口。所以，在我看來，未來中國家具行業(yè)將是中外之爭，并有可能被外來企業(yè)或資本完全侵蝕。而另一方面，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)轉(zhuǎn)得相當(dāng)慢，相當(dāng)艱難，轉(zhuǎn)身過來又碰到極淡的全國行情。這讓中國家具本地制造企業(yè)很危險(xiǎn)。

陳果IBM：大多數(shù)本土家具制造企業(yè)習(xí)慣了野戰(zhàn)，不習(xí)慣兵團(tuán)作戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)習(xí)慣了當(dāng)步兵，你讓他當(dāng)司令，望遠(yuǎn)鏡還不習(xí)慣使。不過我并不悲觀，本土家具企業(yè)一定能戰(zhàn)勝外國企業(yè)。

胡煉：本質(zhì)為商業(yè)地產(chǎn)的家具大賣場和獨(dú)立專賣店形成對壘之勢并融合生長，以應(yīng)對中國一、二、三、四線市場復(fù)雜情況。未來的市場將是供大于求的市場，將是有著有限容量的市場，家具銷量不再可能象前五年成倍上翻。為此渠道要做的是精細(xì)不是粗放，要合作，要共存。惡性競爭，誰威脅誰的可能性不太大。

陳果IBM：買手模式正是美國的家具零售模式。在中國有創(chuàng)造新模式的機(jī)會，不過當(dāng)心別被罵成“達(dá)芬奇”哦。但是中國家具制造企業(yè)的垂直整合程度及沖動(dòng)都很強(qiáng)。 胡煉