過去的2010年已沉淀為歷史，新的2011年已悄然來臨。隨著競爭的升級，越來越多的家具企業在產品、渠道方面精耕細作尋求突破。家居行業自去年開始就不甚平靜，2011年更是愈演愈烈，轟轟烈烈的賣場圈地運動如火如荼地進行。首先是紅星美凱龍以26個億再次融資、“四城六店”聯合招商以及2020年200家分店的規劃，成了家居賣場響當當的圈地領頭羊；其次居然之家也超速開出17家分店搶占地盤；集美家居天津打造最大單體賣場后廈門、法國的分店也相繼開張；而來自武漢的歐亞達也將天津作為進軍華北區域的跳板，緊跟其后的是東方家園建材超市也在低調的進行擴張。

家具賣場瘋狂擴張

俗話說樹大好乘涼，所以全國性的強勢流通渠道對于廠商來說有著更強的吸引力，賣場作為某些家居企業唯一或者最重要的銷售渠道，也是家居企業的成長命脈。所以按道理賣場的擴張最直接受益的就是進駐的商家，增強了銷售渠道的力度，但是隨著賣場數量的增多，家居企業開始苦不堪言。因為賣場間的競爭加劇，很多品牌企業忽然發現跟隨的腳步越來越“沉重”，同一區域內多個大型賣場都“不得不”被要求進駐，在2011年市場大環境下，本來就困難重重的家居行業，又多了一層阻礙。

租金漲你沒商量

擴張太快，成本自然上升，反饋到賣場商戶身上就是租金費用的上漲，就如同物價上漲一樣，變為一種趨勢。去年1月，紅星美凱龍帶頭“漲租”，南京、深圳、上海等地商家集體關門歇業；年末，昆明國雅建材城一次性進行大幅漲租，300余家商戶集體關門歇業，以示抗議。然而，一切都阻擋不了賣場漲租的決定，一如房價一樣的不可控，因為有市場有需求，家居企業不得不最后低頭。

小編點評：elitena認為惡性競爭的最終結果就是兩敗俱傷，鷸蚌相爭漁翁得利。家具企業在渠道爭奪及賣場擴張的事情上就是犯了這樣的錯誤。自受金融危機的影響以來，家具行業的出口出現大滑坡，相當多的外銷企業開始轉向內銷，家具的內銷率不斷增加，使國內家具市場競爭越發激烈。在大經濟環境不好的情況下，很多家具企業面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業經營成本持續攀升等問題。這也使生產商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統家具經銷模式存在廠家、經銷商與賣場之間的種種矛盾，elitena認為在這種市場大環境下，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，家具生產企業應該探索如何創新營銷模式，以重新掌握產業鏈主導權。使家具行業銷售渠道進入多元化時代，如現在聲名鵲起的電子營銷模式。

被擴張綁著一起走

“被擴張”這個詞匯自去年開始一直在家居行業走俏，道出了隨著賣場擴張腳步加速的背后那些企業的心聲。賣場不停的擴張，速度接近瘋狂，而與此同時還要求賣場內大小品牌一起跟著擴張，否則就會采取相應的措施，讓原本在其賣場中穩步生存的品牌面臨嚴峻的生存局面，讓一些品牌背景不強大的企業著實是"嗆得很"。大品牌有這個本錢和賣場一起綁著上，即使不情愿，還是可以在一定時期內承受虧損的壓力的。但是一些中小品牌，原本就自顧不暇，還得花錢去買看得到的風險，著實是無心無力。

小編點評：elitena認為中小品牌的家具企業可以尋找自己的營銷渠道，轉變營銷模式。

開拓其他的市場，如以傳統渠道成為一類型市場的輔助渠道，而將二、三類型市場打造成主渠道。中小品牌并不一定要在一線的大城市中占據一定的市場，因為憑著實力，資金。其很難跟大品牌競爭。既然如此，不如把營銷市場放在中小城市，并且做出自己的特色來，如增加產品的附加值，在設計上，質量上及售后服務上做到位，相信一定會有自己的一席之地。

城門失火殃及池魚

2010年，居然和紅星的北五環之爭，相信很多家居企業都記憶猶新。在家居行業內的人都知道，紅星和居然這幾年中分分合合，雙方積怨已深。就因為他們之間的矛盾關系，造成了當時很多知名品牌隱藏身份，如博洛尼變身紅珊整體廚房，大自然成為美迪亞地板，利豪家具“搖身一變”成COLOSO……。因為雙方都不允許自己賣場內的商戶進駐到對方地盤，這樣就苦了賣場內的品牌，為了迎合雙方，只能以損害自己品牌為代價。

小編點評：elitena認為一個品牌的創建是需要極大的人力，物力及財力的付出，而一個品牌的維護更是需要幾倍甚至幾十倍的努力，這樣一個品牌才能深入人心，才能有忠實的消費者。為了迎合對方，以損害自己的品牌為代價。真是愚不可及。elitena認為惡性競爭并不能從根源上解決問題的時候，倒不如強強聯合來的明智。

后記：北京市場協會家居分會秘書長劉晨認為，隨著擴張的不斷深入，全國性賣場意識到，規模越大品牌號召力就越強，對市場的掌控力就越有效，全國性賣場的擴張提速將是近幾年家居建材行業的主旋律。那么，在這個主旋律一路唱響的同時，家居企業該如何擺脫這種困境，尋求柳暗花明的一方凈土呢？這是當前環境下家居企業應考慮的自救道路。

企業要走出這種循環怪圈的陰霾，可以選擇多種銷售方式，如現在的趨勢網絡銷售或者是建立自己的品牌獨立店面，來擺脫賣場的渠道控制。就和大多數的家電行業一樣，你沒有自己的一個銷售渠道，都是要吃賣場的虧的，在別人的地盤生存發展就得按照別人的模式，被牽著脖子走。而且一旦賣場流通業有風水草動，家具建材企業就壓力重重，建議盡快完善自身渠道建設，雞蛋如果都放在同一個籃子里，遲早會一窩摔的。