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中小家具品牌拓展市場(chǎng) 陣地轉(zhuǎn)移至二三線(xiàn)城市

   日期:2011-09-30     來(lái)源:中國(guó)建材網(wǎng)    評(píng)論:0    
核心提示:一線(xiàn)品牌在一級(jí)城市的霸主地位是不可動(dòng)搖的,也是無(wú)法取代的,中小家具品牌要想在夾縫里求生存,尋找最大利潤(rùn)空間,必須把主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至二三線(xiàn)城市。

“一線(xiàn)品牌在一級(jí)城市的霸主地位是不可動(dòng)搖的,也是無(wú)法取代的,中小家具品牌要想在夾縫里求生存,尋找最大利潤(rùn)空間,必須把主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至二三線(xiàn)城市。”記者再次提醒中小家具企業(yè)。

二三線(xiàn)城市不如北京、上海、廣州等大城市國(guó)際化程度高,其城市地方特色明顯,世界流行趨勢(shì)的一些影響相對(duì)較少,并且當(dāng)?shù)鼐用穸加凶约旱奶厥鈵?ài)好。中國(guó)二三線(xiàn)城市居民對(duì)產(chǎn)品的需求更加多元化,這對(duì)品牌產(chǎn)品的細(xì)分提出了更具體的要求,比如在版型、款式、顏色喜好等方面具有差異。

對(duì)于二三線(xiàn)城市的商場(chǎng)來(lái)說(shuō),家具的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因?yàn)槎€(xiàn)城市商場(chǎng)對(duì)于家具一線(xiàn)品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年,家具品牌多側(cè)重在各二三線(xiàn)城市中構(gòu)建專(zhuān)賣(mài)店體系,營(yíng)銷(xiāo)支持政策也多側(cè)重在專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)上,這在一定程度上抑制了品牌進(jìn)入商場(chǎng)的積極性。

據(jù)了解,對(duì)于二三線(xiàn)城市商場(chǎng)而言,經(jīng)營(yíng)面積并不是很大,大多在一萬(wàn)平方米至二萬(wàn)平方米,這樣就并不需要引入太多的一線(xiàn)品牌。因?yàn)橐痪€(xiàn)家具品牌進(jìn)入商場(chǎng)往往要價(jià)很高,甚至需要商場(chǎng)提供裝修等,商場(chǎng)往往很難在短時(shí)間內(nèi)在這些品牌身上賺到錢(qián)。如果要規(guī)定一個(gè)品牌比例的話(huà),應(yīng)該是一三六的關(guān)系,即十分之一的國(guó)際國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌、十分之三的國(guó)際國(guó)內(nèi)二線(xiàn)品牌、十分之三的國(guó)際國(guó)內(nèi)三線(xiàn)品牌。

“其實(shí),二三線(xiàn)城市的消費(fèi)形式異常活躍,是中小家具品牌生存和發(fā)展的最佳空間。”就目前來(lái)說(shuō),中部六省消費(fèi)力未全發(fā)掘。他說(shuō),隨著《促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃》出臺(tái),中部六省得到了一個(gè)非常重要的發(fā)展契機(jī)。河南鄭州、滎陽(yáng),湖北武漢、襄樊、棗陽(yáng),安徽合肥、望江,湖南長(zhǎng)沙、株洲,江西南昌、九江、奉新等地有相當(dāng)規(guī)模的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及成熟的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),充分激發(fā)消費(fèi)活力,可以給代理商帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。湖南人對(duì)新潮流接受力強(qiáng),崇尚娛樂(lè),加之長(zhǎng)沙、湘潭、株洲、郴州等一批新興城市的誕生,市民開(kāi)始對(duì)品牌形成認(rèn)知度,消費(fèi)熱情被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,中小家具品牌要想長(zhǎng)足發(fā)展下去,在做好品質(zhì)、穩(wěn)住價(jià)格、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,必須要拓展消費(fèi)市場(chǎng),把陣地轉(zhuǎn)移至二三線(xiàn)城市,這是明智之舉,也是當(dāng)務(wù)之急,已經(jīng)到了勢(shì)在必行的關(guān)鍵時(shí)刻!

 
 
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