“誰能把住市場的脈搏，誰就扼住了命運的咽喉。”2011年，家具業市場的脈搏在哪里？一級市場遭遇滑鐵盧，連鎖家居賣場面臨“撤店潮”威脅，銷售商陷入被洗牌的嚴酷現實！昔日的“藍海”已漸成“紅海”，企業的出路只有再尋找一處“藍海”，才能維系可持續發展，并成為新時局的引領者。

毫無疑問，以經濟適用房為導向的二三線城市發展、及保障型住房正在成為助推中國經濟發展的新引擎，這其中蘊藏著潛力巨大的商機。在這個大背景下，經濟適應房必將成為家具業一片“新藍海”。誰能抓住經適時代的新機遇，誰就把住了市場的脈搏！

1、政策的經適時代——房價調控正當時，保障房仍是“殺手锏”

控制需求、擴大供應、逼迫開發、加強保障，在這樣的政策調控鏈條前提下，任何階段性的陣痛企業都必須承受。然而，“十二五”時期，我國將加快各類保障房建設3600萬套。重點將加快發展公共租賃房，繼續推進廉租住房和經濟適用住房建設，增加限價商品住房供應。分析人士粗略測算，3600萬套保障房建設計劃對家具等產品的銷售將產生巨大拉動作用。假如每一套房所帶來的家具等方面的平均消費量為2萬元，那么其將拉動約7200億元的消費市場。

2、賣場的經適時代——競爭激烈的一級城市，二三線市場已成眾望之地

賣場的無序擴張與經銷商承受之重，是當前家具行業眾所周曉的。特別是一級城市，賣場面積以成倍的速度在增長，如福州、杭州、寧波、武漢、天津等城市僅2011年新增加的賣場面積將超過50萬平方米，而租金平均也將上漲20%以上。原本經銷商投資一個200平方米的店面只需30萬元，如今得增加到50萬元。更重要的是，店是開起來了可不見生意進門，很多的店面不到3個月就面臨關門的險情。相反的是，二三線城市的競爭相對平穩，且租金還不及一線城市租金的30%。如此相比之下，經銷商決策市場“下沉”將是大勢所趨，一場關于一級城市賣場的生死之戰已是難以避免。

3、銷售商的經適時代——經銷商“另辟蹊徑”，“放羊”加“圈養”模式共存

獨立店與大賣場模式共存

中國家具協會：

“十二五”保障性住房是國家非常重視的一項工程，家具企業應該密切關注這個市場，這可是一個大蛋糕！

上海經銷商楊小華：

一級市場太激烈了，我們要到沒有超級大商場的地方，未來才有我們的出路。

蘭州市經銷商趙建武：

接下來我們的投資方向會轉移，不會再往一級市場增加投入了，我們會到周邊的地方或者二三線城市開店。

武漢經銷商劉泊：

一級市場暫時是不會再開店了，現有的店守在那里，如果虧就撤，不過我們的精力會集中在二三線城市。

合肥經銷商王俊梅：

我們已經開始在周邊的城市找合適的地方了，因為租金又低，競爭也小，現在正找一些更適合這一區域的產品。

三、經適時代四大關鍵詞：

1、品質：品質是產品的生命，是企業立足新興市場的根本，也是經銷售商選擇品牌的首要核心；

2、服務：在產品同質化發展的今天，突出自己的品牌，終端為王、不斷提升自身的服務品質和拓展自己的服務范圍，贏得經銷商和消費者的認可；

3、價格：價格戰無疑是最無初的競爭手段，但如何制造出高性價比和物美價廉的產品絕對是考驗企業管理實力關鍵；

4、設計：從世界經濟強國的發展軌跡看，創新設計已經成為經濟發展的新引擎，家具創新意識和設計能力已逐漸成為企業創新的關鍵要素。