學(xué)戰(zhàn)術(shù):打開思維看藍(lán)海
李連柱之商品宅配集成家居解決之道
李連柱貌不驚人,但是當(dāng)他站上講臺,為學(xué)員們介紹他的企業(yè)模式時,所有人都震驚了。不僅因為他的執(zhí)著、專注和現(xiàn)在的成功,更是因為信息化與家具行業(yè)的聯(lián)姻所帶來的強大生命力,讓人們看到了一片不一樣的天空。
李連柱在2004年成為尚品宅配董事長之前十年,就已經(jīng)是廣州圓方軟件公司的董事長。許多家具人認(rèn)識他,先是軟件公司老板的身份。2004年,當(dāng)他做了10年軟件事業(yè)后,瞄準(zhǔn)了家具行業(yè)大規(guī)模定制的市場空白,毅然創(chuàng)立了尚品宅配,專門為客戶提供從櫥柜到客餐廳、臥房、書房、兒童房全屋家具定制的全新業(yè)務(wù)。
全屋家具、顧客化定制、數(shù)碼化設(shè)計、大規(guī)模定制、網(wǎng)店一體化,這五個核心成為尚品宅配獨特的生存模式。顧客在新居網(wǎng)上或?qū)嶓w店內(nèi)根據(jù)自己的戶型和喜好下單定制,網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)就能將相關(guān)信息傳回總部。接下來,訂單中的床、沙發(fā)、衣柜被系統(tǒng)按照板材分成不同的類別。工廠通過信息化處理,將各件家具所需材料分解,再將所有客戶的數(shù)據(jù)綜合,之后將大的板材切成各種規(guī)格的板件,并自動生成條形碼。而后,加工板材的機器掃描條形碼,識別出板材的加工圖,進(jìn)行封邊、鉆孔等一系列加工。加工結(jié)束之后,再根據(jù)條形碼上的編號將板材歸類,工人按照機器的指引來抓取這每一個顧客所需的板件,打包裝好送入庫房。令人想不到的是,這么大規(guī)模的定制,板材的利用率可以接近90%,而庫存時間則不超過24小時。
在許多大量依靠人力完成生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)家具企業(yè)來看,這一整套從顧客到產(chǎn)品流暢、高效的流程,不啻遙遠(yuǎn)的神話。而這個神話的達(dá)成,正是借助了信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)工業(yè)的結(jié)合。如果我們固守制造領(lǐng)域,不去接觸和學(xué)習(xí)其他行業(yè)的知識和力量,那么必然會在家具一條老路上走到死。而這時,尚品宅配已經(jīng)在開始嘗試應(yīng)用移動互聯(lián)技術(shù)了。(更多報道見后續(xù))
所有聽了李連柱課程的學(xué)員,都大為觸動。課后,李連柱老師的身邊圍滿了前來交流和求教的企業(yè)老板。如果這次課程能讓企業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)走得更近一些,那么,無疑是深圳制造的一件幸事。
楊濤之酷漫居產(chǎn)業(yè)文化化模型
酷漫居產(chǎn)業(yè)文化化的經(jīng)營模式,是家具行業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的經(jīng)典案例。而楊濤創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷,對于亟待變革的深圳企業(yè)則是一本極好的教科書。
楊濤畢業(yè)于華南師范大學(xué)市場營銷專業(yè),畢業(yè)后,留校任教三年,先后在廣東省文化廳和廣東香江集團(tuán)工作,之后自創(chuàng)力盟辦公家具品牌,并在三年不到的時間里,成為了廣東辦公家具前三甲品牌。但當(dāng)時廣州市的政府采購收受賄賂情況普遍,這讓楊濤深深地感受到了風(fēng)險的臨近。深思熟慮后,他將工廠出售,在事業(yè)的高峰退出辦公家具領(lǐng)域。不久之后,整個廣州政府采購系統(tǒng)腐敗窩案爆發(fā),一批行賄的老板也難逃法網(wǎng)。
在文化廳工作的經(jīng)驗和MBA進(jìn)修的心得,讓他最終選定了兒童家具與動漫結(jié)合這個切入點。2005年初,他帶著未成型的設(shè)想,找到迪士尼版權(quán)方,經(jīng)歷了九個月的艱難談判,楊濤把迪士尼家具領(lǐng)域的授權(quán)拿下來了。
又一次華麗的轉(zhuǎn)身仿佛就要到來,但是這時的楊濤卻遇到了巨大的挫折。由于對設(shè)計和品質(zhì)的要求極高,又沒有銷售提供流動資金,楊濤手頭的幾千萬轉(zhuǎn)眼就燒完了。房子賣光了,車子賣光了,合作伙伴扛不住走了,老婆受不了分手了,朋友怕借錢都躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的……最艱難的時候,公司6個月沒有發(fā)工資。一個20多歲就開寶馬的人,到了30多歲,卻去擠公交車。這是一個創(chuàng)業(yè)者所能承受的極限,卻已經(jīng)超越了大多數(shù)家具企業(yè)老板的想象。
一個全新的模式,終將以成功者的姿態(tài)登上家具行業(yè)的大舞臺。經(jīng)歷了痛苦的轉(zhuǎn)型,酷漫居迎來了爆發(fā),上游整合品牌,中間整合制造,下游整合渠道。2010年底,酷漫居獲得6000萬元風(fēng)險投資。2011的酷漫居,已經(jīng)成為家居行業(yè)最大的動漫品牌運營商,正在高速地向動漫家居渠道商和創(chuàng)意性動漫企業(yè)進(jìn)發(fā)。(更多報道見后續(xù))
看到這樣一個成功的變革者,不禁讓每一位學(xué)員為之動容:我們是缺乏變革的路徑,還是缺乏變革的勇氣?如果兩者我們都不具備,那么楊濤和李連柱給予我們的就是最好的參考答案。