兒童家具是行業(yè)大蛋糕？答案毋庸置疑。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下兒童有3億多，占全國(guó)人口的1/4，而現(xiàn)在將近65%的城市少年兒童都擁有自己的房間，可以說(shuō)是一座有待開(kāi)采的富礦。近幾年來(lái)，隨著父母對(duì)孩子的成長(zhǎng)環(huán)境越來(lái)越重視，兒童家具逐漸從家具市場(chǎng)中細(xì)分出來(lái)。不斷有我愛(ài)我家、多喜愛(ài)、七彩人生等企業(yè)前來(lái)分享這塊大蛋糕。與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)家具企業(yè)，如曲美、紅蘋(píng)果、圖騰寶佳等品牌也紛紛試水兒童家具。

如今兒童家具企業(yè)的品牌意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，并且推動(dòng)兒童家具的發(fā)展。這不僅表現(xiàn)兒童家具的定位、設(shè)計(jì)上，還有全方位的售后服務(wù)上，兒童家具廠家都開(kāi)始有自己獨(dú)特的品牌意識(shí)，并落實(shí)到行動(dòng)上。迪士尼家具的定位是“米奇天地——會(huì)長(zhǎng)大的迪士尼家具”，因而特別關(guān)注兒童家具的功能性和組合型，隨時(shí)可以調(diào)整的兒童家具記錄著孩子成長(zhǎng)的痕跡。另外，“快樂(lè)陽(yáng)光——青少年兒童快樂(lè)家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“夢(mèng)寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛(ài)——青少年家具第一品牌”、“我愛(ài)我家——青少年兒童家具第一品牌”、“愛(ài)心城堡——中國(guó)本真兒童家具第一品牌”這樣核心定位的兒童家具企業(yè)，也相當(dāng)關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前的指導(dǎo)和購(gòu)買(mǎi)后的服務(wù)。

定位為“青少年兒童快樂(lè)家具第一品牌”的快樂(lè)陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理譚俊超在接受記者采訪時(shí)對(duì)兒童家具前景充滿信心，他表示，兒童家具并不直接受房地產(chǎn)市場(chǎng)增減的影響，而是隨著寶寶出生、成長(zhǎng)需求的增多而增長(zhǎng)。兒童的成長(zhǎng)已經(jīng)越來(lái)越受關(guān)注，為孩子購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的兒童家具觀念已經(jīng)深入人心。因而不管是新生的兒童家具品牌，還是傳統(tǒng)的家具老大，都來(lái)細(xì)分兒童家具市場(chǎng)也就不足為奇了。

國(guó)內(nèi)兒童家具市場(chǎng)空間廣闊，但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸增大。面對(duì)兒童家具流通業(yè)紛紛前來(lái)參與的競(jìng)爭(zhēng)格局，兒童家具企業(yè)如何突破市場(chǎng)邊界，開(kāi)啟消費(fèi)者潛在需求，開(kāi)辟一塊能夠獨(dú)占鰲頭的“藍(lán)海”呢？

兒童家具關(guān)鍵詞一：品牌定位

在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已不能僅僅局限在產(chǎn)品本身，更重要的是產(chǎn)品所傳達(dá)的一種生活方式。北京相當(dāng)設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理梁少波曾提到，現(xiàn)代人消費(fèi)的本質(zhì)已不再是消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)，而是消費(fèi)某種生活方式，企業(yè)的產(chǎn)品要促銷(xiāo)，就必須研究消費(fèi)者的生活方式，用某種生活方式將把產(chǎn)品與顧客聯(lián)系起來(lái)。酷漫居楊濤也指出，今天的兒童家具市場(chǎng)沒(méi)有得到充分的競(jìng)爭(zhēng)，還只停留在產(chǎn)品層面沒(méi)有上升到品牌文化層面。

兒童家具關(guān)鍵詞二：安全

如今的家長(zhǎng)在為小孩選購(gòu)兒童家具時(shí)，都會(huì)有一絲擔(dān)憂：它們安全嗎？當(dāng)市場(chǎng)上一個(gè)個(gè)大名鼎鼎的兒童家具品牌頻頻在質(zhì)量漩渦中掙扎時(shí)，安全問(wèn)題就成為了兒童家具光鮮背后的最大隱患。

兒童家具的質(zhì)量安全問(wèn)題首先體現(xiàn)在其是否環(huán)保方面。哥本哈根會(huì)議以來(lái)，低碳環(huán)保成為全球性的話題，體現(xiàn)在兒童家具方面，生產(chǎn)企業(yè)有著比其他家具行業(yè)更的的社會(huì)責(zé)任，因?yàn)閮和揖呤菍?duì)我們祖國(guó)的未來(lái)最具影響的產(chǎn)品；上游得到材料供應(yīng)商等企業(yè)需要控制有害物質(zhì)如甲醛、甲苯的排放；終端的經(jīng)銷(xiāo)商也要密切關(guān)注安全、環(huán)保問(wèn)題，創(chuàng)造更好的環(huán)境、廠家、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，，才能促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

兒童家具關(guān)鍵詞三：明星代言

阿爾法代言金天拓、張一山代言七彩人生、楊紫代言圣吉兒童家具……近年來(lái)，家具行業(yè)上演“星光大戰(zhàn)”，明星代言家具行業(yè)已成為行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題。家具企業(yè)的廣告中最耀眼的地方總?cè)辈涣嗣餍堑纳碛埃瑑和揖咭膊焕狻Ｃ餍亲鳛橐粋€(gè)公眾人物為家具產(chǎn)品代言，消費(fèi)者會(huì)不自覺(jué)地把對(duì)明星的喜愛(ài)轉(zhuǎn)移到商品上。因此，明星代言在很大程度上引領(lǐng)著消費(fèi)者的家具消費(fèi)取向。家具企業(yè)請(qǐng)明星代言，能夠迅速提高產(chǎn)品的知名度，形成一定的名人效應(yīng)，不少企業(yè)也收到了預(yù)期的廣告效應(yīng)，增強(qiáng)了品牌的美譽(yù)度和知名度，提升了品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷(xiāo)量。如金天拓家具有限公司董事長(zhǎng)胡曉寒表示，2009年請(qǐng)阿爾法代言之后，同時(shí)通過(guò)企業(yè)自身的努力，金天拓的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)60%，今年上半年的同比銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)80%。

但據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，隨著消費(fèi)者在家居消費(fèi)過(guò)程中的愈加成熟和理智，大多數(shù)消費(fèi)者并不認(rèn)同明星的代言。有消費(fèi)者表示，明星代言只能讓大家看到表面的東西，而家具真正的品質(zhì)需要自己親自體驗(yàn)。同樣，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。