下面講第二個問題，我們的機遇和挑戰究竟在哪里？我們很多企業每天忙在工廠里、忙著接觸一些供應商、忙著接觸一些經銷商，但是你們有沒有考慮過我們未來的路究竟應該怎么走。我們的機遇在哪里，我們是不是還是緊盯著一線城市那點份額？我不否認我們很多人的聰明才智只用在戰術方面，沒有用在戰略方面，我們只用在小聰明上，沒有用在大智慧上。所以說我們到現在為止我們還斤斤計較，我們展會的位置在哪里，我們的產品多精彩，這個是不是很重要，很重要嗎？以前很重要現在我可以告訴你并不重要。我們的機遇看一看，過去我講過我們的城鎮化建設是我們最大的機遇，但是我們有多少人意識到這個問題？我們的社會建設、我們的保障房建設包括我們的廉租房建設也是我們的巨大機遇，在上個星期五我們的國務院副總理李克強在天津召開了一個會議，全國保障房建設的工作會議，在今年年底中共中央要向全國人民承諾必須開工一千萬套保障房。到2015年的時候，保障房要完成3600萬套，今年開工一千萬套，11月底以前必須要開工，保障房的建設速度、建設周期通常是6個月左右，就是到明年中期的時候這些保障房就要上市了，一千萬套是個什么概念？一套2萬塊錢的家具過不過份？平均一套50、60平方米的房子2萬塊錢的家具過不過份？那就是2千個億。到明年的中旬就有差不多差不多2千個億的保障房市場的家具需求，因為保障房這伙人沒有炒樓的能力，他只有自住，他買了樓第一個想的就是買家具，他們裝修不會裝修好的簡單的裝修，買了家具馬上要入住的。未來5年還有3600萬套，是不是我們的機遇？

今天我選在大富豪里開會還有一個目的，就是開完會以后你們可以去下面阿正（音）的展廳看一看，他是如何把保障房的模式融合到家居一體化的建設當中來，他做了23套90平方米以下的住宅模式，全部配套好的，包括裝修，包括家具。你比如說一個平方米1千塊，你50平方米的房子就是5萬塊，包括家具、包括裝修、包括陳設全部幫你搞定，這樣的模式是不是一個新模式？所以會議完了以后大家可以去看一看。

我們再看看我們的挑戰，我們第一個面臨的挑戰就是在深圳我們這個行業面臨著一個邊緣化的危險，大家記住我們面臨著一個被邊緣化的危險。為什么會變成逐漸讓人家邊緣化？拿龍崗為例，有兩個企業，一個是比亞迪，一個是華為。這兩個企業就承擔了龍崗區90%的地方稅收，我們家具企業我看了一下報表，去年底為止我們在龍崗的企業每年納稅超過1千萬的企業有多少家？你們猜一猜。11家，只有區區11家。這意味著什么？這個產業如果是在過去幫助我們深圳解決了大量的農民工就業，解決了大量的農民的廠房出租，現在這兩個優勢對地方政府來說重要嗎？以前重要現在不重要，就是有我們跟沒有我們基本一樣。

所謂的“被邊緣化”就是政府不再重視這個產業，逐漸把這個產業鼓勵你向外遷徙。比如說我們的廠房，我了解了一下在龍崗有自己廠房的企業基本占到10%，90%都是租的廠房，現在我們本地的村民現在叫城鄉居民還滿足你給他的10塊、8塊的租金，但是下一步光是村民滿足是不夠了，為什么？因為我們深圳GDP的增長是需要大量的土地資源來置換，就是我深圳的經濟發展你看我們建了這么多的路、修了這么多的地鐵，光是這個月就要有5條線開通。錢哪來？是不是要稅收？要稅收是不是得有企業？要企業是不是得有土地？現在我們可以用來做工業開發的用地深圳可以說幾乎沒有了，下一步政府會以政府為主導改造我們現有的老的以村民股份公司為主體的土地，或者是現有的廠房，給我們當地的村民以固定的回報。改造這部分的廠房目的是為了吸引更好的產業進來，或者是轉變現有的產權，盤活現有的土地資源。因為現在這部分的資產要是盤活不了永遠砸在農民或者是村民手里根本不會增加這個城市的收入，農民讓他自己去改他會改嗎？不會，他只知道租給我們收租金，所以下一步會以政府為主導來推動村民從被動的改造向主動的改造。在新一輪的改造中我們家具行業還有我們機遇嗎？一個是引進先進的制造業，一個是商業，就是保障房可能與我們有點關系，所以說我們這個行業面臨著被邊緣化的危險。各位弟兄姐妹們，務必要有緊迫感。

再看看第二個挑戰，有沒有感覺到現在你們的人工成本增長多少？今年跟去年比漲20%不過分吧？3千塊錢以下的工資你能請到人嗎？這樣的平均收入保姆你都請不到，現在保姆的公司甚至都不止3千塊。而且在未來的5年到2015年的時候我們有一個國民收入的倍增計劃，這是我們國家人力資源與社會保障部所提出來的國民收入的倍增計劃，所謂的倍增就是到2015年的時候我們每個人的實際人均收入要比現在增長一倍，這是國家的目標，不是說你愿意和不愿意，你不愿意可能就請不到人。我們現在想一想，我們提前5年，如果現在把你們每個工人的工資都提高一倍的話你們算一算還有錢賺嗎？比如說我看一下現在把你們工人的工資提前5年增長一倍還有錢賺嗎？還有錢賺的舉手給我看一下，有沒有人舉手？我估計沒有。所以這是我們的第二個挑戰，我們這個典型的傳統制造業，我們人工成本占的比重太大，你不用說一線工人，包括我們的管理員的工資也在增長。如果我們沒有核心的東西，還是一種傳統的做法，我們拿什么去跟人家抗衡？是，有1千萬套、3600萬套的保障房，那個份額是不是我們的？我們能不能拿得到？

上個星期我在山東淄博去看全友的廣告，四件套1.5米的床、2個床頭柜加1個床墊，促銷價1680元。你給我算一算，我就問經銷商，我說全友給你的價錢是多少錢？1300元。送貨、安裝、短途運輸，基本上380差不多了。為什么？因為他們要市場份額，目的很簡單，先把在這個領域的對手先給你們清除然后再說。你看殘不殘酷？他能做到我們能不能做到？他們一條線全自動生產線只有22名員工，他們一套床可以一次下1萬套，一個款式可以下1萬套，所以他們能夠達到這樣的成本我們行嗎？不行，那怎么辦？你要做什么？你就要考慮了。

第三個挑戰，看看我們目前的電力供應你們就知道了，大部分的企業基本上是一周停2天，重點企業會保障，但是也基本一星期也要停1天，而且這個能源會越來越緊缺，我剛才在開會前黃溪元跟我說在惠東也是一樣的，按理說惠東工業并不發達但是也是一個星期停3天電，而且不是捱著停是隔天停，你連排班都不好排。電力成本只會增加不會降低，因為我們的煤炭資源有限、核電資源有限，新能源再好解決不了我們的現實問題。

再看看我們第四個挑戰，我們的環保，從今年1月24號深圳人居環境委頒發的文件開始，到7月30號我們開始驗收，我們對有機化合物的排放下個月開始檢查了，現在很多板式家具生產廠你們都在進行設備改造，無論你們是用UV漆也好還是用水性漆也好，你們改造這個設備要不要花錢？花錢了以后還能不能達到標準？這只是油漆，下一步如果再控制粉塵呢？我們又要用什么方法來解決？下一步再嚴格檢查我們的消防呢？所以說環保標準對家具行業只能是越來越嚴格，實際上現在的標準已經蠻嚴的了，你的排放可以，煙囪要比周邊200米半徑的最高樓還要高5米，逼著你用水性漆，水性漆是很穩定，但是成本是不是高？是不是就有那么多的成熟廠家供給我們？所以這都是對我們未來行業的巨大挑戰。

還有很多很多挑戰，包括我們的人力資源，可以想像現在我們找工人可能不難找了，但是我們找相對高端的人才是不是不容易？文員好找，但是我們找好的營銷人才、找好的設計人才你們容易嗎？不是說我們不愿意發給工資，給工資他也不愿意來。

第五個挑戰我們的物流成本，你們有沒有發現今年的物流成本比去年漲了多少？15—20%左右，我們的原材料成本你們發現沒有，我們的木材實木始終都在上漲，只有中纖板還好，年初漲了到現在市場不好了漲不上去了又回來了，但是大部分的材料在漲，油漆也在漲，跟石油有關的產品海綿也在漲。所以這種種的挑戰都是擺在我們面前不可逾越的，我們必須要面臨的，無論你做這個行業或者是不做這個行業，你都要面臨的問題。
   
是不是這樣說大家就沒希望了？不是。所以現在開始講第三個問題，我們“深圳制造”如何實現我們未來的改革發展之路，我們未來的路徑究竟應該怎么走。