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家具銷售排行 為何有人談虎色變有人談笑自若

   日期:2011-06-02     來源:搜房家居    評論:0    
核心提示:家具行業(yè)的銷售旺季五月剛結(jié)束,迎來“六一”兒童節(jié),旺季銷售排行榜也成為了熱門話題,誰在這場戰(zhàn)爭中取得了勝利?搜房家具網(wǎng)記者走訪了布吉紅星美凱龍了解到哪些品牌成為了五月的銷售冠軍,哪些家具最受消費者青睞。其中紅蘋果家具奪得銷售冠軍,芝華仕沙發(fā)位居第二,當然憑借他們在行業(yè)中的口碑,成為銷售領(lǐng)頭羊并不為怪。

家具行業(yè)的銷售旺季五月剛結(jié)束,迎來“六一”兒童節(jié),旺季銷售排行榜也成為了熱門話題,誰在這場戰(zhàn)爭中取得了勝利?記者走訪了布吉紅星美凱龍了解到哪些品牌成為了五月的銷售冠軍,哪些家具最受消費者青睞。其中紅蘋果家具奪得銷售冠軍,芝華仕沙發(fā)位居第二,當然憑借他們在行業(yè)中的口碑,成為銷售領(lǐng)頭羊并不為怪。

而對于家具銷售排行榜,賣場有些店員卻對此顯得較為敏感,甚至是談虎色變,相反有的品牌卻愿意與記者分享他們的銷售成果,令記者十分好奇。其實銷售成績?nèi)缛孙嬎渑灾罂刹槐剌^真計較,銷售排行無非是希望給消費者的選購帶來更多的指導建議。

 

布吉紅星美凱龍5月家具銷售排行榜
1
紅蘋果
鬧戲玫瑰
2
芝華仕
8969功能沙發(fā)
3
千代夏威夷
76-50  3+2+1沙發(fā)
4
爵士山莊
003沙發(fā)
5
德勝布蘭卡
德勝S381
6
愛蒙床墊
愛蒙中國紅床墊
7
希爾盾家具
805沙發(fā)
8
七彩人生
夏天的味道
 
9
斯帝羅蘭
AF—S712
 
10
健威家具
臥房五件套
 

 

紅蘋果、芝華仕銷售名列前茅

在記者調(diào)查中,布吉紅星美凱龍五月銷售銷售排行榜中上榜的家具多為業(yè)內(nèi)知名品牌如紅蘋果家具、芝華仕沙發(fā)、七彩人生等,當然也有較為陌生的名字如千代夏威夷等。家具銷售前十位具體排名如下:紅蘋果、芝華仕、千代夏威夷、爵士山莊、德勝布蘭卡、愛蒙床墊、七彩人生、斯帝羅蘭、健威。

據(jù)調(diào)查顯示,在板式家具中紅蘋果、健威、迪諾雅、木匠大師、、瑪莎、A家、酷派、簡美等家具排在前幾位;沙發(fā)行業(yè)中芝華仕、德勝布蘭卡、斯帝羅蘭、希爾頓、顧家工藝、諾華、米蘭、享座、紅點、易圖等躍居前十位;而軟體行業(yè)愛蒙、雅蘭、百蘭、慕思、穗寶、歐露絲、伯客、席樂頓、MPE、美安娜排在前十位。

品牌是王牌 導購能力占成交比例很大

據(jù)悉,紅蘋果、芝華仕等家具經(jīng)常奪得銷售冠軍,紅蘋果家具以“物美價廉”的口碑深受消費者的青睞,而芝華仕沙發(fā)以其功能的舒適性奠定了其行業(yè)地位。在采訪中,不少其他品牌得知紅蘋果銷售領(lǐng)先后,并不驚訝反而告訴記者:肯定是他們的啦,要不然還會是誰?問及原因,幾位店員笑笑似乎覺得此問題顯得多余,紅蘋果這個牌子不就是一張王牌嗎?紅蘋果店員告訴記者,紅蘋果所有系列的家具銷售量基本持平,不存在“偏科”現(xiàn)象,她認為家具銷售量高品牌很重要,而店員的導購能力也占比較大的比例。

而千代夏威夷、爵士山莊、希爾頓等品牌雖然并非如紅蘋果、芝華仕、健威等“名聲顯赫”,但仍能取得不錯的銷售業(yè)績。據(jù)布吉紅星美凱龍相關(guān)負責人告訴記者,千代夏威夷在紅星銷售業(yè)績一直都非常好,由于其美式田園風格做工精細受到新婚夫婦的喜愛;而相對希爾頓家具來說,其店員對其排上前十名家具銷售榜單感到驚訝,他告訴記者五月份上半個月銷售業(yè)績確實不錯,下旬業(yè)績很平淡。記者仔細查看了他們的家具,原來他們每一款家具都是大幾萬,一件家具的價格能頂上紅蘋果家具的整套家具價格了。

誠然,家具品牌是銷售能否取得勝利的殺手锏,但導購員的業(yè)務素質(zhì)確實起到了至關(guān)重要的作用。如紅蘋果的店員得知此次搜房的調(diào)查活動對其品牌有宣傳作用,希望推薦的產(chǎn)品是他們從未曝光的系列,她告訴記者由于有些產(chǎn)品在搜房網(wǎng)上測評欄目出現(xiàn)過,所以她希望本次記者能幫忙推薦他們暫未“露面”的產(chǎn)品,讓消費者得到更多的了解,同時在記者拍照之時,她幾次將床單整理以求拍出最完美的照片。而有些品牌的店員截然不同了,對于記者的調(diào)查顯得冷漠或是置之不理,如易圖沙發(fā)的店員因為著急吃晚飯讓記者在店里隨便拍照。兩者之間的反差無不讓人深思一個品牌發(fā)展領(lǐng)先的真正原因?

 

布吉紅星美凱龍5月沙發(fā)銷售排行榜
1
芝華仕
8969功能沙發(fā)
2
德勝布蘭卡
S381沙發(fā)
3
斯帝羅蘭
AF—S712沙發(fā)
 
4
希爾頓
805沙發(fā)
5
顧家工藝
8122沙發(fā)
6
諾華
970沙發(fā)
7
米蘭
931沙發(fā)
8
享座
享座沙發(fā)
9
紅點
C205沙發(fā)
 
10
易圖
YT1017沙發(fā)
 

 

家具商對銷售額與記者“躲貓貓”

搜房家具網(wǎng)在“五月家具銷售排行榜”最初調(diào)查中,對于具體的銷售額一度遭到幾家賣場的拒絕,他們給于的一致回復是:這是家具商的秘密,不能公布。最后只能以銷售排名先后來解決此問題。對于搜房家具網(wǎng)本次的調(diào)查活動,上榜家具企業(yè)雖然倍感欣慰,但不少商家卻對銷售數(shù)額持保守態(tài)度,大多以“還行,有增長”等方式和記者玩起了“躲貓貓”,極少數(shù)家具企業(yè)愿意透露本月的銷售額。

為何他們對此談虎色變呢?記者采訪家具業(yè)內(nèi)相關(guān)人士黃先生,他表示一個月的銷售成績不能代表他們的整體銷售水平,如果銷售一般可能會覺得影響企業(yè)的形象,除非每個月每個賣場銷售都處于良好狀態(tài)他們才愿意被媒體曝光。而有些產(chǎn)品的銷售并不完全是品牌的知名度和宣傳度的影響,導購員以及公司的文化理念也占很大的比例,因此導購員當然不愿談起。

 
 
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