主持人：我覺得大家也不要太悲觀，因為我們前期做了一個市場調研，就是針對于天津市的促銷計劃，我們調研了大家買什么樣的家具，什么樣的品牌來展開。半年內有購買家具計劃的達46%，另有24%正在選購過程中。而新購房家具選購高達75%。部分家具更新占到第二位，數據為16%；而老房整體翻新選購家具占10%左右。

那我們知道，從全國來看，2011年，保障性住房以及各類棚戶區改造將達到一千萬套。消費格局發生了很大改變，保障性住房將成為主流。是否對這方面的情況有所關注？有哪些對策出來？對于保障性住房的業主，我們會有什么樣的調整？

紀總：對于保障性住房來說，我們百強家居肯定也會關注，至于具體的策略，這需要再進一步的商討。肯定會對保障性住房的業主有一個優待政策。

主持人：我覺得百強屬于涉獵面比較廣的，我們既包括實木系列也包括板式系列，從實際情況來看，板式系列是否會離這部分消費者更近一些？

紀總：歐福萊首先是結婚人的首選，包括這幾種顏色也適合各種年齡段可以使用的，所以它的性價比會比較高一些。

主持人：我們會不會為了保障房或小戶型量身打造一些性價比比較高的產品？

紀總：這個提議特別好，針對這種問題，公司肯定會作出一些具體的數據。我們百強家居有三個系列，如果說針對保障性住房的話，歐福萊應該是一個首選。針對哪一種形式，應該是一個很不錯的選擇。

主持人：這一塊怎么做企業還會做一些分析。那么朱總怎么看保障房市場？會不會把它看作一塊大蛋糕來分享？

朱總：國家的保障房政策對我們來說還是一個利好的消息。板式家具現在也是特別關注保障房。我們分兩個系列，一個是A8、一個是A6，A8面向高端，A6面向中高層。保障房基本都是小戶型的，所以特別適合板式家具。我覺得這對我們板式家具都是利好的。

主持人：從實際購買人群當中是否已經體現出來小戶型和保障房的消費者相對多了起來？

朱總：從實際消費來說，像購買板式家具，小戶型的客戶比較多。或者像拆遷戶也比較多。

主持人：對于我們品牌，您覺得我們能夠給消費者提供的最實用的東西是什么？是性價比當中的價格還是服務？

朱總：對于公司來說，肯定是制作性價比最高的產品。對我們銷售來說肯定會提供最完美的服務。

主持人：還是比較籠統的概念，性價比最高，價格低、服務好是最好。

史經理：其實針對經濟適用房的顧客來說，就像幾位老總所說的，板式家居相對銷售量會大一些。對于城市之窗這樣的系列，它也是屬于板式家具，而且是針對不同的消費群體，包括從年齡定位也是差距比較大一些。現在大批經適房已經投入市場，現在安泊對于今年下半年沒有比去年下滑，所以應該感謝經濟適用房。對于一些促銷活動，它在下半年也會有。像朱總所說的，也是在研討，在不斷追求一些項目。比如客廳的或整體的家具的總價也會有所優惠。

主持人：以套餐的形式亮相？

史經理：沒錯。

主持人：賴總，我知道紅蘋果這個品牌，針對保障房可能比較適合這個品牌，這會不會是我們一個市場？

賴總：肯定會非常看重，我們紅蘋果有這樣一個客戶很有意思，“五一”前去我們店里說，我們沒有搬進經濟房之前用的是紅蘋果，那時候是2000年買的。而我現在搬進了經濟適用房，還是用紅蘋果，從我爺爺那輩到我這里用的都是紅蘋果。我們紅蘋果很多客戶都是這樣，因為我們做的時間很早，從1996年就開始在天津做這個品牌，本身紅蘋果也是性價比相當高的一個產品。剛才主持人也說到，其實我們對經濟適用房這樣的消費領域是相當重視的。本身紅蘋果這個品牌是社會大眾比較認可的品牌，所以應該說讓更多的人用得起、品質高、價格適中的家具，這本身也是我們做家具人的一個愿望。

所以我覺得經濟適用房既是國家對于民生建設的一個很大的工程，同時不光有房子才行，有了房子還得有家電、家具等各種東西，所以我覺得我們是其中很重要的一個角色。

主持人：紅蘋果的價格體系是嚴格和穩定的，對消費者也不打折。涉及到保障房這樣的事情，我們準備了什么樣的形象亮相？是特價的產品，還是延伸產業鏈推出一個針對性的產品？

賴總：首先我想講一點，其實不管是面對哪種消費的群體，首先應該提供安全有保障的，對家具來講，符合安全設計和環保要求的產品是首當其沖的。倒不是價格問題，價格再便宜，品質上不去不是害人嗎？所以這是首要解決的問題。其次紅蘋果家具本身在堅持真才實料的前提下，價格放到了最適合的位置。因為不是我在講，每位顧客也看得見紅蘋果家具的價格到什么份上。所以我們更多堅持對每一個消費者都是公平的原則下，堅持把我們的品質做得更加卓越，針對小戶型能夠做一些更加實用的配套。比如在設計方面更加人性化。