廣交會(huì)二期今日將閉幕。本屆廣交會(huì)，順德家具出口企業(yè)經(jīng)歷雙重考驗(yàn)：歐美客商反應(yīng)冷淡，金磚四國客商遭浙江企業(yè)半路攔截。但以設(shè)計(jì)工藝取勝的順德家具企業(yè)似乎很淡定。

現(xiàn)象1：歐美客商淡對(duì)順德家具

來自德國的家具采購商尼克泡了2天的廣交會(huì)，最后決定到北京采購古典家具，“北京的家具有文化底蘊(yùn)，并且質(zhì)量更好”。尼克認(rèn)為順德家具不夠高檔，質(zhì)量不如北京。

梁桂是順德雅智家具有限公司員工，該公司藤椅主要出口歐美地區(qū)。該公司不到16平方米的展臺(tái)上，擺放著5張?zhí)僖魏吞僮馈Ｗ蛉障挛?點(diǎn)，除了與其他展位參展商攀談，梁桂便感覺無所事事，“這屆專業(yè)采購商少，比上一屆淡很多，參展多年的同事也認(rèn)為這屆廣交會(huì)歐美客商比前幾屆少”。

現(xiàn)象2：浙企低價(jià)搶客

梁桂分析，歐美經(jīng)濟(jì)恢復(fù)趨緩，高檔需求客戶少；另外，以低價(jià)崛起的浙江家具企業(yè)也在瓜分客流。

“一張?zhí)僖危樀缕髽I(yè)報(bào)價(jià)30美元，但浙企報(bào)價(jià)10美元”，梁桂說，浙企走的是中低檔路線，順企走的是中高檔路線。但浙企的低價(jià)策略還是吸引了國際采購商，尤其來自金磚四國、中東以及非洲等發(fā)展中國家的客商。

“一張順企報(bào)價(jià)700美元的沙發(fā)，浙企可報(bào)價(jià)599美元，最低299美元”，順德寶田家具有限公司廣交會(huì)展位負(fù)責(zé)人盧喜娟分析，為搶奪廣東企業(yè)的出口市場(chǎng)，浙江地方政府也給了浙企大量支持，如在用地和貸款上給予政策扶持，而多數(shù)順企依賴的是自有資金滾動(dòng)發(fā)展。

■ 威脅

廣東“家具一哥”地位受挑戰(zhàn)

早在今年3月的廣州、東莞、順德家具展，廣東企業(yè)就已不再是主力。針對(duì)二三線市場(chǎng)的浙江、四川企業(yè)正在模仿著崛起，挑戰(zhàn)廣東的家具一哥地位。

記者在本次廣交會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，寧波杭州等地家具企業(yè)的展位面積和外部設(shè)計(jì)上要比順德企業(yè)用心。順德19家參展家具企業(yè)中，僅樂從的羅浮宮一家在展會(huì)內(nèi)外砸錢推廣品牌。也有順德參展企業(yè)回應(yīng)，廣交會(huì)不是順企主戰(zhàn)場(chǎng)。

■ 應(yīng)對(duì)

贏在設(shè)計(jì)，不怕浙商

順德區(qū)寶田家具有限公司盧喜娟認(rèn)為，企業(yè)近年來加強(qiáng)了設(shè)計(jì)投入，設(shè)計(jì)師一星期便可開發(fā)出一套新樣式的家具樣板，這是應(yīng)對(duì)浙企競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。

此次參展廣交會(huì)的另一家順企虹橋家具經(jīng)理黃泳惠則認(rèn)為，順企價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)，但設(shè)計(jì)工藝上還是有優(yōu)勢(shì)，“這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，順德和浙江的客人層面不同，只要市場(chǎng)開放，我們就有生意”。