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個性定制引發(fā)共鳴 家居市場小眾消費時代到來

   日期:2011-04-19     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    
核心提示:近日,80后女孩小超在網(wǎng)上廣發(fā)求助帖:以合適的價格求購一個帶青花花型的洗臉盆。如今放眼望去,目光所及之處,包括洗臉盆、座便器、浴缸等在內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)品都是白色一統(tǒng)天下,怎么就沒有更個性甚至另類的呢?
  近日,80后女孩小超在網(wǎng)上廣發(fā)求助帖:以合適的價格求購一個帶青花花型的洗臉盆。如今放眼望去,目光所及之處,包括洗臉盆、座便器、浴缸等在內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)品都是白色一統(tǒng)天下,怎么就沒有更個性甚至另類的呢?

此帖一發(fā)出,立即得到了眾多80后、90后的共鳴。

帶著“個性家居建材”命題,記者走訪了一些家居賣場,不少業(yè)內(nèi)人士表示,從小超個案可以看出,我國現(xiàn)代家居建材行業(yè)已發(fā)展20多年,其市場已經(jīng)成熟,隨著80后、90后這一新興中產(chǎn)消費群體逐漸進入家居產(chǎn)品的購買行列,家居建材產(chǎn)品也由最初的在檔次上滿足大群體區(qū)隔等共性需求,演變到時下滿足個性化求美、求新的需求。


事實上,隨著個性化的需求呈逐漸增多的趨勢,家居建材產(chǎn)品反標準化的趨向越來越明顯,不難看出,未來行業(yè)的發(fā)展趨勢已經(jīng)進入了小眾消費時代。

A消費者進入全面參與時代

某賣場老總告訴記者,時下的消費者已不再被動。信息的便利促使著廣大民眾的消費行為更為積極主動,網(wǎng)絡的自由言論也形成了民眾對產(chǎn)品評論的廣泛參與。從某種程度上來說,如今的消費者更希望能與企業(yè)對話,更相信直覺和口碑,這預示著家居建材產(chǎn)品產(chǎn)銷合一以及個性定制的時代即將到來。

受到三聚氰胺、H1N1等的影響,以及對國家節(jié)能減排號召的響應,更多的消費者在對產(chǎn)品質(zhì)量提出要求的同時,對健康的關(guān)注度也急劇提高,對綠色、環(huán)保概念的衛(wèi)浴產(chǎn)品較為偏愛。因此,家居建材企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。

B精致生活趨勢出現(xiàn)

另外一家賣場總經(jīng)理也表示在小眾時代的消費者意識里,精致不一定要靠高端品牌才能實現(xiàn),他們更為期待通過自己的創(chuàng)意營造精致的生活空間,平民化的精致生活趨勢開始盛行。因此,在這個新的平民化家居建材消費市場,家居建材產(chǎn)品不僅要滿足追求時尚的消費者心理,同時又要符合其購買能力。時下,為滿足“全民精致”的潮流,越來越多的家居建材高端品牌將在高低兩端展開競爭,推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。

根據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計,女性占我國人口的48.7%,其中消費能力較強、對消費影響較大的20歲至50歲女性,約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示,在家庭消費行為中,女性往往充當家庭“首席采購官”的角色,尤其是在家居建材等消費品的購買環(huán)節(jié)中,妻子擔當絕對主角。因此,迎合女性視角及觀點的營銷策略需要給予極大的重視。

C在體驗中追求新感官主義

某國內(nèi)一線家居賣場的相關(guān)負責人從品牌終端闡述了自己的看法。他說,從各方的品牌信息收集,到意向品牌的終端走訪體驗,已成為小眾時代消費者的不二購買法則。因此,品牌終端的氛圍,相關(guān)的情景布置以及體驗活動,已成為加速消費者了解產(chǎn)品信息、增強品牌親和力的重要舉措。同時,家居賣場終端的體驗型設計、相關(guān)的文化映襯對于家居建材品牌的意義也越來越突出。

除此之外,新技術(shù)應用的創(chuàng)意產(chǎn)品也是迎合小眾時代消費者體驗及消費的賣點之一。產(chǎn)品唯有不斷地在設計中注入新鮮元素,才能在同質(zhì)化嚴重的市場中脫穎而出。
 

 
 
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