一、衛浴與瓷磚的相互跨界整合
代表企業：箭牌衛浴、新明珠陶瓷、新中源陶瓷
案例分析：以箭牌為代表的樂華陶瓷集團從最初的專注于衛浴延伸到了瓷磚領域。而以新明珠、新中源為代表的瓷磚企業則把觸角從瓷磚延伸到了衛浴行業。這兩個行業看起來似乎距離最近，消費者也通常會在相近的時間完成兩類產品的采購，兩者的流通渠道也最為相近，從產地來看，佛山產區最為集中，生產工人和管理人才也便于尋找。從幾家企業的經營情況來看，箭牌的跨越目前還是比較順利的，新明珠、新中源都在對自己的衛浴資源進行整合，據新明珠集團副總經理李重光透露，新明珠將在佛山興建新的智能衛浴生產線，公司會加大在衛浴領域的投入。對于箭牌衛浴向瓷磚領域的擴張，衛浴行業資深人士、成霖高寶中國區廚衛事業部總經理陳宗云表示，應該多給企業一些機會去嘗試，中國的企業家需要的是機會，而不是安慰。最新消息表明，繼瓷磚之后，箭牌接下來會向櫥柜、木門領域延伸。
點評：整體衛浴空間這個概念是很多衛浴企業一直以來的目標，對于規模和贏利的追求驅動企業不斷去嘗試相近的產品領域，對于消費者而言，也能夠帶來一定的購買便利。專一還是多元是很多企業都會面臨的選擇題，對于還處于發展中的陶瓷衛浴行業而言，不妨多一些嘗試。
二、櫥柜到衛浴、衣柜，邁向“大家居”
代表企業：歐派櫥柜
案例分析：隨著蔣雯麗那句“有家有愛有歐派”，歐派在櫥柜領域小有成績，被眾多消費者所熟知。2011年2月28日，歐派家居集團2011年營銷年會在廣州隆重召開，強力推出了“鑄鼎計劃”，計劃分“鑄鼎三部曲”，力爭把歐派打造成國內著名并具備一定國際影響力的家居集團企業。據了解，“問鼎2011”，歐派家居集團將完成“大家居”集團企業的設計與轉型，“鑄鼎2012”便進入整個計劃的攻堅期，等到“定鼎2013”完美收官之時，歐派家居集團將實現“歐派櫥柜強中更強，歐派衣柜國內第一，歐派廚電、木門進入國內前五，歐派衛浴躋身國內十強，并相機進入其他家居行業”的“大家居”集團企業的蛻變。歐派家居集團董事長姚良松表示，歐派將通過品牌拉動、商業模式創新、營銷體系積聚激活，產品制造發力等全方位推進“鑄鼎計劃”的實施。
點評：從目前歐派衛浴的市場表現來看歐派的大家居戰略目標能否如期實現，還需要時間的檢驗。
三、寢具到衣柜，家具業內的跨界整合
代表企業：慕思寢具
案例分析：通過成功的品牌打造和運營，慕思寢具在市場逐漸站穩腳跟急速擴張，2011年3月在國內最大的家具展東莞家具展現場，慕思推出了自己的衣柜品牌，在家具行業，很多企業本身就有涉足衣柜，近兩年隨著定制衣柜行業的發展，衣柜逐漸成為一個獨立的行業，慕思的產品鏈延伸并不出奇。慕思寢具艾婭衣櫥事業部總經理吳昊表示，艾婭衣柜是整個幕思衣柜事業部中的一個品牌。將來慕思還會推出更高端的整體臥室概念。此外，除了進軍衣柜領域外，慕思還將攜手蘭博基尼推出新品牌。
點評：也許某一天我們在市場上會看到慕思整體臥室這樣的廣告牌，“整體臥室”已經成為慕思的發展戰略之一。
四、地板到衛浴，全產業鏈背景下的跨界整合
代表企業：圣象集團
案例分析：2011年3月3日，圣象集團旗下圣象衛浴與北京實創裝飾在北京召開新聞發布會，宣布雙方結為戰略合作伙伴，強強聯合啟動家居市場的戰略新拓展，雙方表示，將通過資源優勢的互補效應，為消費者提供高品質、高性價比的衛浴設計及產品。圣象衛浴事業部總經理彭建民表示，計劃把圣象衛浴在五年之內做到全國前五。事實上，衛浴只是圣象綠色產業鏈中的一個版塊，圣象地板副總郭輝表示，“大家居”是未來的一個發展趨勢，除了地板之外，圣象在家居產品當中也開發了一些新產品，包括木門、衣柜、家具等等，目的是為了未來做準備，真正的“大家居”帶來可能是下一個十年的事情。
點評：圣象與歐派在目標上似乎不謀而合，“大家居”已經成為一些家居企業的共識。
五、家居到房地產：上下游的資源整合
代表企業：新明珠陶瓷、新中源陶瓷、宏宇陶瓷
案例分析：2008年，新明珠集團成立了佛山市新明珠房地產有限公司。2010年底，新明珠集團以9.772億元拍得三水西河路約340畝的土地。2011年年初，又以3.7億元奪得南海區西樵鎮周家村民小組“周家”商住地塊，加上3月上旬收獲的3宗地塊，短短4個月內，新明珠在佛山就砸下17億元。而據新中源內部人士透露，目前該公司在建、待建項目總占地10000余畝。新中源在地產領域的擴張速度驚人。2009年12 月，宏宇集團歷經152輪競價，以7.19億元的價格拿下南海區城市廣場所在的約7.5萬平方米商業用地，初露財氣。2010年10月，宏宇集團更是力壓保利、金地以及和記黃埔三大地產巨頭，以24.34億元總價將桂城桂江立交西南側面積近14萬平方米的商住用地收歸囊中，大手筆拿地震驚地產界。事實上，涉足地產的佛山陶瓷遠不止上述三家：東鵬陶瓷成功打造中國陶瓷城后再斥資10億涉足湖南澧縣商業地產，奧米茄陶瓷在獅山開發的奧米茄花園，成為今年當地市場主要的新樓盤之一。此外，亞陶、諾貝爾、英皇、蒙娜麗莎、卓遠、新潤成、雅士高夫等陶瓷企業也均有 “跑馬圈地”。
點評：陶瓷企業圈地只是眾多家居企業投資房地產市場的冰山一角，這是資本的逐利本性使然。這是否會成為陶瓷企業轉型的另一個出路？或者成為家居制造業的一個發展方向？
小結：從整體衛浴、整體臥室，到整體家居，家居企業無論是從哪一個行業起步，總希望自己能夠延伸到全產業鏈，專一還是多元的選擇始終存在，多元化也許不失為一種迅速擴大企業規模的有效方式，但是從一些世界高端品牌的發展歷程來看，專注對于消費者更具說服力，能否實現魚和熊掌的兼得？目前國內家居行業還沒有成功案例。相對于“百年老店”，我們聽到更多的是“百億目標”，一些家電企業過千億靠的也是產品鏈延伸，所以整體家居或者其他更賺錢的領域是否就是家居企業最后的歸屬？家居制造業該如何轉型？該往何處去？需要我們的家居行業領袖來回答。
今年是新世紀又一個十年的開始，展望下一個十年，家居業何去何從？我們將繼續就此話題與更多家居業內人士展開對話和討論，也希望更多業內人士登錄微博發表自己的意見。
