專家的聲音:“多元化經(jīng)營”席卷家具行業(yè)
做家具的企業(yè)開始嘗試做門,做門的企業(yè)開始嘗試做樓梯,做實(shí)木門的開始做免漆門,做免漆門的開始涉足墻面裝修……堅持專業(yè)化企業(yè)的開始把產(chǎn)品線拉長,鐘情于市場運(yùn)作的企業(yè)開始涉足另一個新的市場領(lǐng)域去要份額,幾乎每個企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個別領(lǐng)域有新的收獲。于是,在集成家居潮退燒后,新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營之風(fēng)在家具行業(yè)卷土重來。
首先要明確一個概念,家具多元化經(jīng)營不等同于多元化生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言,不同的行業(yè),即使產(chǎn)品材質(zhì)相同,其工藝、技術(shù)、工期等方面有很大的差異,如果硬要多元化生產(chǎn),勢必會分散企業(yè)精力,造成生產(chǎn)效率的下降,且會增加生產(chǎn)成本,也使企業(yè)難以產(chǎn)生十分明顯的經(jīng)濟(jì)效益。
中國的家具企業(yè)多為中小企業(yè),但中小企業(yè)并不意味著弱小,完全可以做到“小而專、小而強(qiáng)”,以專業(yè)化優(yōu)勢形成核心競爭力。如果立志在一個特定的行業(yè)做大做精,成為百年老店,專業(yè)化生產(chǎn)就顯得更為重要。
因此,多元化經(jīng)營屬于一個銷售的范疇。不做多元化生產(chǎn),仍可以做集成,進(jìn)行多元化經(jīng)營。對于企業(yè)而言,要想多元化經(jīng)營,除了夯實(shí)基礎(chǔ),練好內(nèi)功外,還要求具備高水準(zhǔn)的整合營銷能力和超強(qiáng)的市場掌控能力。
目前,大品牌多元化、系列化、規(guī)模化的步伐也在加快。通過多元化經(jīng)營,不但可以擴(kuò)展產(chǎn)品線,為經(jīng)銷商提供新的利潤增長點(diǎn),也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,資源上的優(yōu)勢互補(bǔ),提升企業(yè)實(shí)力,是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講,跨行多元化經(jīng)營是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
但企業(yè)也應(yīng)該清醒地看到,中國的家具市場還不是十分成熟,投機(jī)的機(jī)會相對較多,這容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者“這山望著那山高”、“吃著碗里看著鍋里”。片面追求經(jīng)濟(jì)效益,自不量力,最后只能勞而無功。可以說,我們的行業(yè)從不缺少理念,缺的是成熟的心態(tài)。
由此,多元化經(jīng)營是對一個企業(yè)綜合實(shí)力的考評。一個企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,才能具有較強(qiáng)的競爭能力和抵抗風(fēng)險的能力,才能有能力,有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。
2011家具業(yè)三大關(guān)鍵詞:責(zé)任、機(jī)遇和挑戰(zhàn)
全球經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生前所未有的變化,中國有望在未來的十年內(nèi)成為全球最大的經(jīng)濟(jì)體。按照國家發(fā)改委的說法,中國今年將超越日本,已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。中國正在從“世界工廠”轉(zhuǎn)變成“世界市場”,中國作為世界市場巨大的潛力,將最終得到全面、徹底的釋放。與此同時,我們社會結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著前所未有的改變,對我們很多家具同仁而言,30歲到45歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)人群。
歷史的車輪前進(jìn)到今天,之前被我們不斷懷疑、質(zhì)問的“80后”人到中年,正在成為社會的主力人群,也成為家具行業(yè)希望充分爭取的主流消費(fèi)群。這種經(jīng)濟(jì)與社會格局的大變動,為我們所有的家具人帶來了塑造行業(yè)新格局的強(qiáng)勁動力和美好前景。
責(zé)任:家具發(fā)展的前提
中國家居業(yè)的現(xiàn)狀是大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè);中國家居業(yè)的現(xiàn)況是弱品牌、亂市場。行業(yè)是一個利益鏈,也是一條生態(tài)鏈,行業(yè)的偉大需要良好生態(tài)鏈的支撐。對于生態(tài)破壞鏈條的,到頭來只能是搬起石頭砸了自己的腳。唯有責(zé)任,才能讓實(shí)干的人不再受到?jīng)_擊和傷害,才能還品牌孵化、產(chǎn)業(yè)競合的應(yīng)有之義。
家具業(yè)應(yīng)為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價值
任何一種商業(yè)模式一定要為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的,所以賣場做的時候,是不是可以在成本上做到低成本運(yùn)營,因?yàn)榇笫袌龅牡统杀具\(yùn)營,讓我們經(jīng)銷商能夠達(dá)到低成本運(yùn)營,然后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者買到更低價格的商品。美國家具產(chǎn)品就非常便宜,而且全部是中國制造的,作為我們中國家具人來說這是可悲的。
我們應(yīng)該想方設(shè)法,為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價值。有責(zé)任才能受尊重一個企業(yè)的社會責(zé)任,至少包括幾個方面:對股東的責(zé)任,對消費(fèi)者的責(zé)任,對社會、對國家的責(zé)任,對員工的責(zé)任。我們現(xiàn)在跟多的企業(yè),停留在以股東的利益為中心的階段。股東舒服了,消費(fèi)者就舒服了?員工就舒服了?有企業(yè)吹牛一年銷售幾十億,中國第一,行業(yè)第一,那我們有多少企業(yè)的員工,感覺跟著你這個老板是一種榮耀,有多少?在這種情況下,你能受人尊重嗎?能受社會尊重嗎?答案是否定的。
網(wǎng)絡(luò)市場——家具業(yè)的另一“處女地”
全國的家具工業(yè)產(chǎn)值大約7千億,占到了全球家具生產(chǎn)的70%,絕對是名不虛傳的“中國制造”。但是,全球網(wǎng)站排名前5萬位中,沒有一個中國家居企業(yè)的網(wǎng)站。家居行業(yè)排名最靠前的是瑞典的宜家,其點(diǎn)擊率大概是全球排名第341位。我們中國家具行業(yè)的電子商務(wù)也好、互聯(lián)網(wǎng)的市場也好,剛剛起步,不像歐美發(fā)達(dá)國家那樣成熟,比如歐洲國家,現(xiàn)在通過網(wǎng)上購買家具的比例是30%左右,美國可能更高能夠達(dá)到40%左右。
如果我們的7千億里面,能夠?qū)崿F(xiàn)10%的比例,那就將會是700個億,那一家企業(yè)現(xiàn)在在銷售市場上能占到這么多?沒有。所以說,整個網(wǎng)上市場增長的空間非常大,肯定是一塊很好的處女地。
“折騰”——家具業(yè)穩(wěn)定發(fā)展必經(jīng)過程
實(shí)際上任何業(yè)態(tài)包括我們家居行業(yè)在內(nèi),都必須經(jīng)過每一次的高峰、每一次的調(diào)整,這些不過是一浪接一浪其中的一個浪而已,不存在所謂過剩不過剩的問題。我們在發(fā)展的過程中要具備長線發(fā)展的思維,而不是短線的思維,對短暫的困難或者是變化,我們都應(yīng)該有能力去應(yīng)對和調(diào)整。
在發(fā)展過程中間,每個企業(yè)都應(yīng)該具備健康發(fā)展的心態(tài),我們自己采用的手段,就是每個城市首先開一個店,這個店比較大一些,以后再開微型店,然后再鋪開,基本上采用這樣的發(fā)展方式,這樣我相信不管什么風(fēng)浪都能夠穩(wěn)步前進(jìn)。