“白皮事件”對大型紅木家具企業和具有知名品牌的紅木家具企業的影響不大，對中小紅木家具企業及紅木家具小作坊的沖擊較大。

含白皮紅木家具附加值低，影響企業利潤在原材料采購中，中小紅木家具生產企業由于資金有限，無法直接從越南、老撾、緬甸、印度等紅木原材料產地進口原材料，只能從國內木材供應商處采購木材，其價格要遠高于紅木原材料產地木材價格。而大型紅木家具生產企業一般會與木材商聯合或者自身就是大型木材商，其原材料價格比中小企業的要便宜。由于中小企業采購的原材料價格較高，企業不忍心將原材料中含有的白皮完全去掉，在生產、制作家具時，其白皮含量會遠大于大型企業。由于白皮含量較高，很多經銷商、消費者不愿意采購其產品，導致產品滯銷，企業無法進行正常生產，有的紅木家具小作坊每年就生產1-2套紅木家具，賺取幾萬元的利潤，現在，產品出現滯銷，就不得不考慮關門。即使企業能正常生產、經營，含白皮量大的紅木家具的價格越來越低，而企業的其他經營成本不變，產品的利潤就會降低，企業發展面臨巨大危機。

紅木家具“白皮事件”讓中小企業提前一年死四成

在生產經營中，由于各產業基地的建設用地緊張，中小紅木家具生產企業缺乏資金購買土地進行廠房建設，企業規模受限。隨著工人工資的增加、原材料價格的上漲，產品價格下降，企業利潤減少，很多中小企業只有將生產的產品銷售后，才有資金購買原材料，而一旦利潤減少或產品滯銷，就會導致資金鏈斷裂，企業無法生存。

代加工不長久，中小企業面臨倒閉為大型企業代工是中小紅木家具企業的一種生存方式，有的中小企業不注冊公司，沒有品牌，只是從事簡單的紅木家具生產，然后銷售給大型紅木家具生產企業。

在“白皮事件”發生前，市場對紅木家具產品的質量要求不高，含有白皮的紅木家具也能輕松地銷售出去，中小企業不需要進行渠道建設、品牌建設。雖省去了大量資金，但由于生產人員的專業素質與大企業無法相比，其生產的紅木家具產品質量較低。大企業采購中小企業生產的紅木家具后，可能需要對產品進行深加工，或者作為低檔產品進行銷售。

現在，無白皮或者白皮含量少的紅木家具產品獲利高，成為市場銷售的主導產品，大型紅木家具企業將會減少中小企業的采購訂單，或者采購紅木家具時注重產品的含白皮情況，如果白皮太多，大企業將不會采購。而很多中小企業制作的產品無法得到消費者和經銷商的認可，直接銷售困難重重。

代加工地位不保與直接銷售困難重重，使得中小企業面臨倒閉。

無品牌，產品受制于人近5年來，紅木家具行業迅速發展，不少家庭式作坊和中小企業不斷涌現，為了獲得短期利益，他們使用少量的資金采購原材料，然后組織幾個雕刻工人進行紅木家具的生產。

在福建仙游，很多當地人用自己的私人房屋作為廠房，生產紅木家具。稍微好一點的在門前豎立一塊名為“××閣”、“××坊”、“××木業”等的牌匾，有的甚至沒有任何標志，房屋的大門一關，就是一個普通的住戶。這些紅木家具生產企業以生產少量的紅木家具，賺取微薄的加工費為目的，每年賺取幾萬元左右就心滿意足。這些中小紅木家具生產企業及小作坊的品牌意識淡薄，滿足于現狀，不想做大做強。

在行業迅猛發展的過程中，由于供小于求，這些中小企業及小作坊也能銷售出不少紅木家具產品。但“白皮事件”后，很多經銷商、消費者認準了大品牌、大企業，這些紅木家具加工點的產品很少有人選購。迫于資金壓力，很多中小企業或小作坊以很低的價格將產品銷售給大企業，期望從行業全身而退。

無渠道，產品難賣中小企業及小作坊不會大力建設銷售渠道，因為他們每年生產的紅木家具數量不超過10套，沒有產量也就沒有建立銷售渠道的必要。銷售渠道的建立需要投入大量資金，中小企業或者小作坊不能進行規模生產，資金有限，無力進行渠道建設。渠道優勢是企業競爭力的重要組成部分，在充分競爭的市場經濟環境中，誰掌握了渠道，誰就能掌握市場的主動權，誰就能獲得快速發展。

許多進入紅木家具業的中小企業及小作坊屬于短期行為，只想在行業不規范的情況下獲得暴利，他們的目標是生產一套紅木家具就賣一套，然后通過這些資金再購買原材料，再生產下一套紅木家具。由于沒有銷售渠道，對紅木家具消費市場的接觸較少，不能及時掌握市場需求，生產的紅木家具產品在款式、功能等方面都不能滿足消費者需求，產品難賣。

無售后服務，經銷商少采購消費者、經銷商在購買紅木家具時會選擇有良好售后服務的企業。紅木家具由于材質珍貴，產品一般上萬元，需要有良好的售后服務，如果服務體系不健全，產品一旦出現質量問題，企業與消費者、企業與經銷商、經銷商與消費者之間會產生諸多問題。

中小企業及小作坊生產幾套紅木家具后，可能由于產品積壓或者資金匱乏，沒有流動資金用于再生產，隨時面臨倒閉。購買這類企業的產品就像股民在購買隨時退市的股票一樣，只有風險，沒有保障。經銷商采購紅木家具動輒花費上百萬元，產品一旦出現問題，那經銷商就要面臨巨大的經濟損失。

我國南北氣溫差異大，南方的紅木家具產品到了北方可能出現開裂等情況，如果消費者購買的產品無服務保障，就會遭受巨大的經濟損失，即使廠家答應對產品進行維修，也需要返廠維修，一次小的維修就可能花費幾個月時間，對消費者的正常生活造成極大不便。經銷商和消費者很少采購這種企業生產的紅木家具。

倒閉企業主或將成為產業工人四成中小企業將倒閉，有的企業家或作坊主會變成產業工人，因為他們原來就是雕刻師或者優秀木工，對家具制作、雕刻得心應手。這批人會重新利用自己掌握的技術在大企業中工作，慢慢積累資金，如果能籌集到足夠的資金，他們還會開設紅木家具加工廠，畢竟開工廠的利潤比工人的工資要高。中小企業及小作坊倒閉所釋放出來的大量工藝技術人員，將有效緩解大企業的用工瓶頸，從而推動整個紅木行業人力資源的整合。

有的企業主可能變成紅木家具經銷商，專門銷售紅木家具。因為這些企業主給大型紅木家具企業生產過產品，與大企業的關系密切，并知道紅木家具價格，如果他們成為專業的紅木家具經銷商，很容易采購到精美的產品，并能掌控產品的利潤。

中小企業聯合銷售或將盛行面對紅木家具行業較高的利潤回報，大量中小企業及小作坊并不會輕易退出市場。為了不在行業洗牌中倒下，無力獨自建設銷售渠道的中小企業會選擇抱團作戰，開展聯合銷售，謀求市場生存。聯合銷售，既可以降低單個企業的經營成本，又可以豐富產品種類，滿足市場消費者的多樣化需求。單個中小企業產品質量不如大品牌產品，通常采用較低的價格銷售，中小企業聯合銷售可以減少彼此之間的惡性價格競爭，聯合起來共同對抗大企業。此外，經營企業常面臨各種風險，中小企業及小作坊通過聯合銷售可以分攤市場運營風險。“白皮事件”的出現，將加速紅木家具行業的洗牌，紅木行業的市場競爭將進一步加劇，聯合銷售無疑成為了眾多缺乏競爭力的中小企業的發展趨勢。

“白皮事件”的發生正加速行業洗牌，未來2年，中小紅木家具生產企業及紅木家具小作坊將死四成。