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中國家具零售商業模式變革論壇

   日期:2011-01-15     來源:中國家具網    作者:孟磊    評論:0    

楊亞中:所謂賣場,說白了只是一個商業平臺。  

  賣場只是一個商業平臺,其最基本也是最主要的作用就是提供商業平臺,使產品能夠展示和銷售。如果市場認為這個商業平臺有價值,無論制造商也好,經銷商也好就應該利用好這個商業平臺,為消費者服務、讓各個環節獲取利潤來發展家具行業。反之,如果認為這個商業平臺發展到一定階段是去其應有的價值,那么市場必定要尋找新的商業平臺。

  家具行業的發展,與早期賣場的貢獻是分不開的。就我自身而言,我仍然記得第一次到紅星去租店面,當時很多人不理解,明明有自己的賣場,并且經營的風生水起,為什么還要選擇寄人籬下?因為當時紅星的租金比我自己獨立店的租金便宜,而且幫助我們做推廣和傳播,解決工商稅務等問題,而且提供的是最好的位置以及最便宜的租金,試問,我有什么道理不進駐?事后證明當時的決定是正確的,賣場帶領我打通了滬寧線打通。反觀現在,開發商開始快速回收了,并且已經培育了大量的經銷商,造成了經銷商前赴后繼的“圍城效應”。在這樣爭先恐后的局面下,賣場開始漲價。一個作為商業平臺,為實現自身利益的最大化本來就是無可厚非的。究其原因,在于經銷商“被漲價”之后無法找到經營的平衡點,導致如今對賣場的怨聲載道。這也從一個側面反應出當下中國家具業態的失衡。  

  未來中國家具經銷商的發展趨勢如何?我認為,大經銷商應該扮演好自己的角色,小經銷商應該更專注于具體的終端銷售事業。對于已經具備了一定能力的大經銷商而言,應該扮演的是一個分銷商、品牌服務商的角色,例如做產品組合、做定價策略等。將來我們最大的競爭對手正是像Ashley這樣的國際商業機構,所以找準定位,良好轉型,勢在必行。

 
 
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