一個行業在某一銷售市場出現困境的時候,往往要在它的上下游行業尋求出路和商機。
中國家具行業在經歷了今年前11個月的出口回暖后,出現拐點跡象,歐美家具采購商經過大約一年時間補充庫存后,目前下單后勁明顯不足,預計明年初家具出口情況不容樂觀。周邊一些家具出口工廠紛紛縮小規模,不少一兩千人規模的家具廠將工人人數減少到400~500人,有的工廠甚至準備關閉。然而,做內銷的家具企業壓力相對比出口企業小,一些品牌家具企業通過加強設計、材料技術升級等提價,國內消費者整體上還是能接受的。
2010年涂料行業經過金融危機的洗禮后,受國家政策利導,發展迅速,商機無限,賣點多樣,首當其沖成為其戰略合作行業。各種環保涂料的技術升級,為當下崇尚低碳環保的消費理念提供了實現的可能。目前,涂料行業以中小型企業為多,競爭也十分激烈,都在建立自己的品牌,因此急需依附家具行業的名牌人氣來提升自身的知名度。
近年來,木質家具涂裝用漆,非常流行。水性化涂料不斷創新改進,成為國家重點支持的涂料領域,是涂料行業中的生力軍。水性木器漆是木器涂料中技術難度和科技含量最高的產品,憑借無毒環保、無氣味、可揮發物極少、不燃不爆的高安全性、不黃變、涂刷面積大等優點,深受市場的歡迎。
觀點:家具行業和涂料行業通過優勢互補,資源交換,捆綁式營銷來實現各自的盈利目標。家具行業,可以借助涂料的新環保技術來打通內銷渠道,彌補出口困難造成的訂單減少,而涂料行業可憑借家具的名牌效應為自身創立品牌,提高知名度。企業通過這種強強聯合,不斷完善壯大自身的競爭力,最終才能實現雙贏。