日前，題為“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”的第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)在北京盛大召開。由搜房控股全球機(jī)構(gòu)和紐約證券交易所共同舉辦的本屆家居年會(huì)，從制造圈、資本圈、市場(chǎng)圈等幾個(gè)方面解讀與持續(xù)發(fā)展息息相關(guān)的企業(yè)生態(tài)圈。

第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)日前于北京召開

截至十一五結(jié)束，中國(guó)家居市場(chǎng)容量逼近20000億元，產(chǎn)業(yè)生態(tài)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。隨著家居消費(fèi)主旨的升級(jí)，整體家裝、全套家居產(chǎn)品的消費(fèi)導(dǎo)向?yàn)楫a(chǎn)業(yè)指明了一條整合的道路。在此背景下，家具、建材企業(yè)紛紛走上“大家居”的整合道路。

從家具走向“大家居”  看郎教授差評(píng)的產(chǎn)業(yè)如何自救？

第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)前的一個(gè)月，11月17日于東莞召開的2010中國(guó)家具業(yè)新領(lǐng)軍者年會(huì)上，郎咸平教授發(fā)表“中國(guó)家具業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩”的觀點(diǎn)。郎教授在演講中稱：“我們有70%的產(chǎn)能卻只有29%的消費(fèi)。這么多年來真正推動(dòng)中國(guó)家具出口的不是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是中國(guó)有著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，不出口，中國(guó)經(jīng)濟(jì)立馬解體。”

對(duì)家具業(yè)的差評(píng)延續(xù)了郎教授對(duì)中國(guó)制造業(yè)的一貫“擔(dān)憂”。在《產(chǎn)業(yè)鏈陰謀Ⅲ》一書中，郎教授就曾指出發(fā)達(dá)國(guó)家“通過金融資本控制農(nóng)礦產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，同時(shí)又“通過產(chǎn)業(yè)資本控制銷售定價(jià)權(quán)”，制造成本和成品售價(jià)被同時(shí)掌控在發(fā)達(dá)國(guó)家的手中，中國(guó)制造業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)完全被吸干了。如此不健康的行業(yè)生態(tài)，必然會(huì)限制行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間。

一個(gè)月后的第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)上，來自家具、建材、家電等行業(yè)的精英和領(lǐng)袖們共同探討了“大家居”產(chǎn)業(yè)生態(tài)的話題，為傳統(tǒng)的制造行業(yè)開啟了另一片藍(lán)海。雖然國(guó)內(nèi)不少家具企業(yè)都曾是出口導(dǎo)向型企業(yè)，是郎眼中的高危生態(tài)。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱，國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)需求近年來呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)讓曾經(jīng)不屑內(nèi)銷的企業(yè)轉(zhuǎn)身回歸。浙江花為媒集團(tuán)就是其中的典范，其強(qiáng)勢(shì)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，更重要的是花為媒一貫奉行的多元化策略。由床墊產(chǎn)品、沙發(fā)、家具共同構(gòu)成的多層次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)讓花為媒在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)健行進(jìn)。

美克美家作為國(guó)內(nèi)最知名的家具品牌在08年起就另辟了軟裝品牌——“馨賞家”。將觸角從家具產(chǎn)品延伸到軟裝配飾，由門店的家飾設(shè)計(jì)顧問為業(yè)主提供整體的家居布置方案，既迎合了消費(fèi)者的一站式家居消費(fèi)需求，也讓美克美家每年都交出令人滿意的財(cái)報(bào)。同時(shí)，“馨賞家”在經(jīng)過兩年的市場(chǎng)哺育后，已于今年闊步走向高端商場(chǎng)，在進(jìn)駐上海的時(shí)尚奢侈品地標(biāo)——港匯廣場(chǎng)后，更多“馨賞家”商場(chǎng)店將快速與消費(fèi)者見面，大有比美克美家唱出更強(qiáng)音的趨勢(shì)。

產(chǎn)品線延伸、多元化經(jīng)營(yíng)，由傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)走向更大更廣闊的家居產(chǎn)業(yè)，不失為是家具制造業(yè)自救、突圍的好方法。

打破傳統(tǒng)流通格局  家具“中間商”串起健康生態(tài)鏈

以美克美家、花為媒為代表的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家具制造企業(yè)在大家居范疇內(nèi)的延伸，已經(jīng)找到了一劑相對(duì)有效的突圍自救良方。

而記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，跨界延伸并不適合所有制造企業(yè)。尤其對(duì)高端家具而言，盲目延伸恐給消費(fèi)者留下不專業(yè)的印象，反而會(huì)有損長(zhǎng)年積淀的品牌厚重感。另一種商業(yè)模式的出現(xiàn)，幫助了這些對(duì)“大家居”潮流拿不起又放不下的企業(yè)。

近年來，隨著越來越多國(guó)際家具巨頭進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，介于品牌專賣店和家居賣場(chǎng)之間的第三種流通模式開始悄悄崛起。專業(yè)經(jīng)營(yíng)純進(jìn)口家具的達(dá)芬奇家居、艾寶家具、但丁家居等近年來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。他們與多個(gè)進(jìn)口家具、軟裝品牌達(dá)成代理合作關(guān)系，利用自有的門店展廳幫助國(guó)際品牌推廣并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。這些新興的家具“中間商”由于不承擔(dān)研發(fā)和生產(chǎn)的重任，其發(fā)展速率相對(duì)高效。快速增加的門店在幫助國(guó)際品牌建立了知名度的同時(shí)迅速打開終端市場(chǎng)，中間商本身也從代理銷售過程中獲取利潤(rùn)。共贏的商業(yè)模式讓中間商與高端家具之間形成健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

家具中間商建立的展廳和門店，展示空間適宜、涵蓋品類齊全、銷售品牌的定位相對(duì)集中而精準(zhǔn)，迎合了高端業(yè)主的整體配飾需求和對(duì)風(fēng)格品質(zhì)的追求，提高了購買效率的同時(shí)，由于其與家具企業(yè)間的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈還幫助縮減制造企業(yè)成本從而降低了售價(jià)，使得整個(gè)流通過程更經(jīng)濟(jì)、健康。中間商作為流通業(yè)的第三種商業(yè)模式，正漸漸成為眾多國(guó)際品牌進(jìn)駐中國(guó)的首選途徑。