從最近廣州、東莞、上海等地舉辦的家具展會發現，國內家具行業已經遭遇了“寒流”。據了解，家具行業的蕭條從去年底已開始。相對于一線城市市場的慘淡，三四線城市和未“被限購”市場，成為企業爭奪的焦點。如此市場下，生產商們紛紛控制成本，順應市場變化；同時選擇相對保守的市場策略，深挖市場需求，等待春天到來。

    9月5日至9日，第28屆國際名家具展覽會在東莞舉辦；9月7日至10日，第30屆中國廣州國際家具博覽會在廣州舉行；9月11日，上海國際家具展覽會開幕。密集的展會接連召開，但在諸多報道中卻常常看見“冷清”的字眼。

    以往在展會上，企業通過展出產品來吸引經銷商或買家的注意，而今年交易方式更為“直接實在”。“只要是有意向的，會被直接從展臺拉到后面展區甚至工廠去洽談，現在經銷商都很謹慎。不管有沒有參加這兩次展會，談及到今年的家具行業形式，老總們最常說的一句話便是：“不好做”。

   深圳俊美家具有限公司負責人葉齊軍表示，今年的形式確實不好，市場很低迷，大家都在熬，市場蕭條在去年年底就開始了，在這樣的市場環境下，保證生存是最主要的。銷售額已經到了非常慘淡的地步，加上員工工資、生產材料成本上漲，家具行業已經到達了微利的程度。雖然最近房地產市場有了回暖現象，但是反應到家具市場大概要9個月的時間，所以現在很困難。從經濟層面判斷，我們可能面對一個長期低迷的市場。現在到了市場洗牌、品牌分化的階段，大品牌要放大規模，中小品牌要尋找特色。

    除了消費市場多樣化的特點，三四線城市成為家具市場新的消費點。一二線市場銷售下滑高達50%。在殘酷的市場淘汰競爭中，大品牌要放大規模，中小品牌要尋找特色。雖然處于行業蕭條期，但是各大品牌一方面在企業內部加強成本控制，另一方面在加速推出產品，營銷方面也投入得更多。現在的市場是一個機會，這樣競爭激烈的市場，可以把那些不注重品牌、質量的小品牌淘汰或整合起來，更突顯出自己的品牌實力和產品實力。而對于小企業，小企業相對來說比較靈活，可以在產品、營銷方式、渠道等方面做諸多創新。通過創新將消費者吸引過來，再做好產品的質量，也可以留住消費者。

    在有限的市場上，逐漸細分的消費群體將成為企業占據市場的發力點。以前更多的消費者買家具只是為了租出去，而現在這些用戶買家具是為自己用，更注重家具的實用性和功能。另外，年輕人也成為主流消費群體。年輕人要求個性化、色彩鮮明、功能多、價格又低，這也給了企業不少挑戰。

    在有限的市場需求下，經銷商和廠商不遺余力地滿足買方市場，使得消費者的需求越來越多樣化，在產品系列、服務等方面的要求也越來越高。現在消費者要求的折扣很高，80、90后的消費者口味跟傳統消費需求又不一樣，高端消費人群中年輕群體越來越多，他們更注重產品的設計感、時尚感，這就要求我們及時地將產品多樣化、拉伸市場需求、打造出獨特的產品來。

    在寒冬市場中，家具品牌生產商更加注重消費者的需求。在目前的市場情況下，大品牌不是為了賺錢，而是想如何平穩地度過艱難期。多位品牌老板表示，將依靠品牌優勢，以品牌為主導提高服務意識，按照傳統的營銷方式走下去。家具作為制造業也沒有捷徑可走，還是要扎扎實實做下去，才能贏得市場。現在市場上保障房家具用品被炒得很熱，實際上，幾乎沒有企業的保障房家具業務能超過5%。

    保障房家具大部分為板式家具，用戶要求也很苛刻，又要功能又要價格低，企業力求在產品色彩上突破，目前，還沒有企業拿出很好的方案來解決這個矛盾。 www.jmjjc.com/News_detail.asp