國美集團東北大區總經理 辛克俠

2012，在受到“爆破營銷”、電子商務等新式營銷模式沖擊之下，家居業面臨渠道變革，行業洗牌加速。對此，2012年12月26日，在第九屆中國家居業發展高峰論壇上，月星集團副總裁辛克俠，喜盈門家居廣場副總裁許驚鴻，聯邦家私副總裁周山林等14位家居業領軍人士，就家居行業洗牌問題進行了激烈的討論，在談到誰會先被洗牌出局時，辛克俠認為，如果只以單一爆破作為營銷手段，必將最先被淘汰出局。

辛克俠表示，價格戰永遠存在，但在如今的變革形勢下，如果企業只以單一低價的爆破營銷方式，作為唯一的促銷模式，就是死路一條。“如果回到十年前的家電業，有99個電飯鍋送出去的報紙廣告一賣，排隊的人群超過5公里。可是現在要打這種廣告，就不會有這樣的效果了。”

周山林也認為，熱衷搞爆破營銷的企業，就像恐怖分子，“爆破營銷就是自殺式襲擊，殺一千自損八百，甚至自損一千二，怎樣能夠活下去呢？”

對此，辛克俠認為，不能單一否定爆破營銷，使用組合營銷的方式才是企業的生存之道，“爆破營銷作為營銷組合一員，起到聚集人氣的作用，但只能作為其中一個補充的部分，不要試圖把它擴大化。”在這個的營銷組合里面，爆破營銷，價值營銷，市場區分定位營銷，服務營銷等等營銷方式需要組合使用，相輔相成。