黃建章：結算周期不規范成目前行業最大壓力

五金件，似乎是家具制造采購中很小的項目，大部分 集中在一些拉環、把手等小物件方面，只占到家具原料采購 不到5%的份額。但不同的企業，其所生產的五金件卻也有著 很大的差異，美達詩總經理黃建章表示：“高品質的五金件 單從電鍍工藝而言，其電鍍層是劣質產品的三倍，能夠達到 30nm，這一指標直接關系到五金件的美觀和耐久度，而這項 工藝的好壞也直接關系到制造成本，并且直接體現在市場價 格方面。”

也正是由于五金件的產品屬性，導致目前各個家具產 區都有很多不同的供應商，五金工廠規模小、門檻低，也使 得供應商之間良莠不齊，競爭激烈到直接打價格戰的白熱化 程度，甚至出現很多以塑料件冒充金屬件的惡劣現象。“正 是由于市場的不規范，很多供應商不僅在價格方面不惜犧牲 品質降低價格，更在結款周期方面無限制地放寬，特別是今 年市場環境惡劣的前提下，導致五金工廠資金長期滯留，出 現大量壞賬，最后不得不停業或倒閉。”黃建章對于目前的 現狀并不樂觀。

在市場方面，黃建章明確表示了對外銷市場的青睞， 盡管受到金融危機、匯率浮動的負面影響，訂單量和單價都 出現了明顯的下滑，但外商的付款情況卻遠遠優于國內企 業，能夠很好地降低企業的資金風險。而反觀國內，廣東企 業對于五金這樣的小件采購有著絕對的話語權，對付款周期 有十分苛刻的要求，而近年來崛起的四川企業，盡管其采購 量巨大，但其產品定位于3、4線市場，決定了其原材料采購 以控制成本為先決條件，所以在價格方面要求很高，導致很 多有品牌、保證品質的“正規軍”根本無法與靈活機動的“ 雜牌軍”相抗衡。

黃金波：小彈簧大文章

在家具制造領域，彈簧在沙發和床墊生產企業有大量 的需求，也是軟體家具產品判定其質量優劣的一項重要原材 料。彈簧的主要制造材料為鋼線，也是鋼材的一種，主要出 自國內的幾大鋼廠，包括鞍鋼、武鋼、貴鋼等不同的鋼線制 造企業，而其中以貴鋼的價格最為高昂，性能和品質也更為 優秀，采用哪個鋼廠的鋼線，也是區分彈簧產品檔次和價格 的重要因素。而貴鋼的鋼線之所以昂貴，取決于其材料的含 鋼量、韌性、硬度等指標，在制成彈簧產品時，也會在彈 性、耐久性、使用壽命等方面有更好的表現。

寶盛龍總經理黃金波介紹說：“此次我們送檢的是一 批細袋彈簧，相比粗袋彈簧而言，細袋彈簧在成品的應用方 面，其單位面積的密度更高，在床墊的彈性、韌性和舒適性 方面都有更優良的表現，同時這類產品也必須使用比粗袋彈 簧使用了更多的鋼材，所以價格上也要略高于后者。”寶盛 龍一直專注于獨立彈簧的生產制造，而獨立彈簧也從結構造 型上有所區別，例如橄欖形、直筒型、普通彈簧等，更具結 構造型的不同，反應到床墊和沙發上，則會表現出不同的軟 硬度、彈性等性能表現，供應商可以根據客戶不同的需求制 作不同結構造型的獨立彈簧。

此次深圳原輔材料展，是寶盛龍首次參加專業的展 會，對于首次參展，黃金波表示受益匪淺，盡管在展會現場 并未看到專業制造彈簧的同行，但很多專業的家具采購客戶 給企業帶來了不少商機，同時通過跟其他原輔材料商的交流 和溝通，也發現了很多合作的機會，同時，黃金波也提出了 他對展會的一些建議：“盡管是首屆展會，但整體效果和定 位還是凸顯了深圳展一貫的風格，但作為參展商，我們仍然 像展會在傳播推廣方面能夠有所提升，爭取在下一屆展會來 臨時，能夠更具影響力和號召力。”